运营部门在有的行业处于核心地位，在有的行业并不重要，甚至可有

2013年：

关于表格

有一点要说声抱歉，表格目前只在我的脑子里，要表格的可能要等一段时间。加送一个。

昨天聊了一个阶段是月入1万上下，如果换算成1个团队的净利润，营业额大概是100-150万/年。今天的话题是关于营业额1k万左右及以内的商家，或正在这条路上或计划这条路的商家。我和我的团队为例。

内容不变（付费流量和做好产品）

淘宝盈利并不难--之一   http://bbs.paidai.com/topic/157510

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1、先说付费流量：

昨天说的是淘宝，今天说的是电商，有点区别。所以付费流量不可能只说直通车，钻展，淘宝客、微博等等之类的。会谈到的。

我们何不装成大佬那样去说说平台，譬如京东，其实小卖家也可以做嘛，麻雀虽小，五脏俱全哈。（我们店铺1k万销售额中京东占比为40%，别误会，不是说京东比天猫强，只是说明这个平台有一定竞争力。而付出的财力（保证金+服务费+扣点）不会高于天猫，按这个量级的商家来说。人力要求也不会高于天猫，现在的京东差不多是2-3年前的淘宝，个人观点），可操作性非常强。这是付费流量。

当当早1-2年订单不错，今年貌似减少，本类目。

苏宁易购，价格不是你说了算。

凡客V+，可以养活就行了。

拍拍，你到底在搞啥？

1号店，今年进入的。

……拉手之类的平台。

所有平台的进入都是需要付费的，也能带来流量。以上都是付费流量。

教训是：作为一个品牌商（非注明品牌），不要各平台之间自己打自己。TO my boss！

注：听说唯品会出货很猛，利润也不错。银行网站效果不错哦。并列同唯品会，量级不同。

聚划算2012年有的赚到，2013年利润有限，可带动关联。品牌宣传？看着办吧。聚划算更多玩法请参考其他派友的臆测。

是选择多再精还是选择精再多？视情况！(我不太喜欢发一些数据截图，每家情况都不同，参考意义实在不大，上一遍的回复中有2个流量截图并不是我发的，有人质疑，搞的我很尴尬。)

说到这里:作为一个千万级别的小商家，咱们可以考虑不去谈直通车，钻展，淘客怎样操作了吧？咱们要说的是如何找到适合干这些工作的同事，如何培养他们。如何留住他们，如何建立团队，因为他们已然是团队的一份子。而不是单独存在的。请原谅我把这部分非常重要的内容一笔带过。因为这部分内容一千个商家有一千种方式、一千种态度。感兴趣的人多的话，下次做一个单独分享。（仅以本人经历为例。不代表常规形态，更不代表全部。）

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1、  好产品和做好产品是有区别的。

2、  供应链和周转应该在扩大规模的过程中就开始了。而不是等到规模起来再去考虑，否则你会多了很多的库存，少了更多的流动资金。大批鸡肋由此诞生。甚至更惨痛。推荐一个笑话：http://weibo.com/jjoe3   然后： ctrl+f  哈佛营销教材

3、  定价，胆子大一点，我们是品牌商嘛。只要具备一个优势，（款式，文案，装修等等，我们目前可能是款式）哪怕没有优势，天猫（最好是旗舰店）、京东等平台本身就代表了一个品牌。怕啥。别做的太烂。况且你有很多可弥补的方式：产品包装，物流，服务等等。你如果说定价高了，会影响转化率，没错，提高价格势必订单变少，但是你想要达到什么样的转化率来提升产品的搜索权重不是由你说了算吗？利润和销量你总得有个优先度。什么能保证生存，什么能保证发展。先生存还是先发展？

4、  产品线不要打架。我反正是吃过亏了。上篇提到的仅淘宝的7-14个产品的关键词就令很多商家头疼。现在要面对的多平台之间的产品线问题比这个要更复杂。且不仅牵涉到产品的问题还牵涉到部门的矛盾。公司推出一款产品，很受欢迎，你是要全网铺货还是要**首发，**打造？哪个平台具有优先权，哪个平台拥有折扣权?矛盾如何协调？这部分和淘宝的7-14个产品的关键词一并下回再细细与大家探讨。解决方式个人认为有相通之处，必须有舍有得。

5、  选款。至于通过买手的选定。刷单+通过直通车或者关联导入流量进行款式的筛选来确定潜在爆款那只是TP或者淘宝忽悠大家的。我要说的是同样一款产品，在不同季节转化率可能相去甚远（非季节因素），拍一套不同的照片，引用一套不同的装修风格产生的效果都可能大相径庭。还是那句话：这个级别的团队本身如果读不懂产品。读不懂消费者，是很失败的。不是让大家去学@雕爷 。还没到那个程度。

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昨天说了下回只说付费流量和做好产品，就这样吧。

下回要说的是口头很重视，其实很忽略或者未执行到位的服务方面。

备忘关键词：雕爷牛腩、野兽派花店、TCL、天使之城、骆驼服饰、速满、御泥坊、瑞安百货、某TP、尤美、五千锦绣

下下回备忘主题： 1、多平台产品线（淘宝关键词）数据模型；2、浅谈品牌建设；