关于直通车的自我救赎——“盲人摸象”第二波

  上次说过要讲解我做内衣和女裤的案例，抱歉各位可能要食言了。说实话我不是个很专业的人，平时就研究些野路子，东一锤子，西一榔头。总之做事不是很有条理，你让我按照说我怎么样想怎么做去一五一十的说出来我怎么做，我真说不好。再说很多数据我也没有截图保留，我不是那些TP公司上来专门写一篇软文找客户的。我只想分享一点点我的一点心得给大家参考，仅供参考！这段时间很多派友加我问我如何如何做，我只能大概告诉你怎么一个思路，哪些东西要避免。有些派代上大言不惭的说我的办法可以完全复制，我只想对这些人说，我去年买个了表。因为推广他有共性，每个类目也有特性。
    不要以为你这个类目的成功经验就一定能照搬到那个类目去，所以不要以为我的所以办法都能复制，我做过这么多类目深深得感觉的每个类目都需要找到他最适合的办法。

    比如说我上次为一个内衣店推一款单价很高的产品，推了很久，车的点击率也不错，CPP也控制得很好，可是就是转化低，但是收藏率非常高，有差不多40%。大家知道这是个很牛逼数据了。但是转化率低就意味着亏钱，亏钱老板就会不高兴，不高兴就不给你工资。这个问题就很严重了，然后我苦思冥想，终于灵光一现。我发现“文胸”，“文胸 聚拢”这样的大词我在那里根本就是毫无优势可言，因为你一家卖150，别家都是几十块，销量又那么高，你有转化率才奇怪。然后我牙一咬，心一横。把  “文胸” ，“文胸 聚拢”这样的大词全删了，这样的词我做到可以低于1元的点击在首页，如果做过文胸类目的，知道已经很牛了。然后开始上一些品牌词，因为搜索品牌的这些女性意味她们的购物出发点很明确，我就是要买品牌。

   那大家肯定会奇怪，既然她们要买那个牌子，你不是那个牌子，你的转化岂不是很低？不，她们搜索那个牌子只是她们的一种购物习惯，一种对品牌的追求，而不是非买那个牌子不可，这一点，女人不像男人，只要你那个东西款式足够吸引她们，她们还是会很容易移情别恋的。

  好了，说到这里，大家肯定是以为我说了一堆废话对吗。因为我似乎什么都没有说，可是我真的说了很多。那就是思路！关于技术贴，派代上有很多，大家可以看看。可是我发现很多卖家没有一个思路，我这个人做事没有条理性，但是我会在做之前明确我的思路，我为什么要这么做，这么做会达到什么效果。

下面我说一下很多卖家开车遇到的一些问题，很多人爱纠结质量得分的问题。

其实真的开车的人基本上没人去纠结这些问题的。

有个卖家和我说，你说我是上文胸这些词好还是上文胸套装这些词好呢？  文胸这些词我质量得分都好低啊。质量得分低的词我是不是就不要上了，拉倒前100都得3.4块呢

我先还是解释下质量得分构成吧，他是由相关性还有竞争性和你的权重构成。

相关性就不解释了，竞争性是这么回事情，如果10万个人做这个词，即使你相关性是满分，那质量得分也就最多6分，剩下的4分就要看你的权重了，权重由什么构成呢，由点击率，推广时间等等一系列乱七八糟的因素构成。

我们推什么词，质量得分是个次要问题，主要问题是这个词对你有没有用？能给你带来流量的大词，或者能给你带来成交的精准词。

有些词很便宜，几毛钱就是第一页，而且满分，可是这些词有用没用呢？

大词是非常贵的，10块一个点击我也经常做的，可是顶住了这些大词之后，等单价降下来他会给你带来多少成交多少流量？

我们做事情之前要想清楚，我要做什么。你是小卖家，你要挣钱，那么你就做精准词，流量少，可是精准，而且转化率高。代价就是少卖点，做不成人家几千件的爆款，可是有个几百件对于小卖家来说你也是够用了对吧？

   你是大卖家，你一上来的目的是砸爆款，那么你就需要大流量的大词，大词的代价就是要下血本。我想现在看我贴的大部分是小卖家吧，派代上很多的经验贴都是大卖家的贴，那些帖子不会对你有太大帮助的，那些玩法你也玩不转，我前面写的两个经验贴也都不是小卖家能玩的。所以大家做事之前想好做什么，要达到什么目的，然后按照你的目的去做，而不是盲目的模仿。

好吧，最近很多小卖家，问我，怎么选款。我呵呵一笑

小卖家，你选什么款？哪个款的货源便宜，货源好，你就推哪个款呗。要是几个货源都差不多你就推你觉得好的，干了这么久，你大概哪个能卖的好猜不出？你说没有测试准确，可是你知道测试需要花多少时间，多少精力，多少金钱吗？那些说测试几十款只要花几千块的神人们，对不住你们，我做不到花几千块就测试几十款。大家要是闲的蛋疼可以算个数，平均点击单价多少，一个款需要多少个流量才能测试出个相对准确的数值，再乘以个20. 被算出来的钱吓到了吗？呵呵，有这闲钱，还不如拿去主推个宝贝，淘宝就是这回事，再丑的东西，也是会有人喜欢的。你们说呢？

  废话好像说得太多，最后说一点实际的东西吧。

  当我们推一款宝贝的时候，发现没转化，这个时候很多人束手无策。

  这个时候看看数据，看下停留时间和跳失率，停留时间最佳是300秒左右。太长说明你的宝贝一些原因干扰了购买，你看看是不是价格因素，还是宝贝描述没有加入现在购买的催眠营销办法。可以考虑加一点现在购买就怎么怎么样的营销策略，或者价格做调整。停留时间太短就是你宝贝描述的问题，自己想办法去调整，这里注意下，我发现很多小卖家的宝贝描述喜欢模仿那些超级大卖家的，模仿是没有错的，可是要找对人。你没有发现越大的卖家描述越简洁吗？他们这样只会转化高，你这样做死路一条。

   你问我为什么？好吧，你见过香奈儿，迪奥那些服务员拉着你没完没了的促销吗，你见过他们拿着大喇叭喊走过路过不要错过吗？他们就安静的站在那里，你拿起一件商品的时候会轻轻走来告诉你这是什么，什么材料的，不会多说一句废话。可是你去看那些街边促销的，不拉着顾客说错过今天明天涨价，不拉着顾客声嘶力竭的叫卖，人家凭什么买你的？小卖家，要找准自己的定位，我就是个小卖家，我就是屌丝，不去和人家学高端，我老老实实卖我的货。

再说说跳失率。

跳失率太高的宝贝也有很大问题，说明你的宝贝不是买家想要的，去看看你的关键词设置是否精准。

当然还有很多原因，我在这里不能一一说明很多的原因。

在最后我希望每个卖家都能好好的在淘宝挣钱发财，遇到问题多想，不要一遇到问题就开始想也不想就问这个问那个，他们给你的答案不一定是你要找的答案。

学会自我救赎！