电商五年经历，直通车浅谈

    最近离职，看着自己的团队，回首几年的经历，想想还是该写点什么了，不求其他只是纯粹的总结反思，有很多做的不好的也希望大家能指出

    进入电子商务已经5年有余，当初大学出来的彷徨，到认为找到了一扇门，一条路，并一直走到现在，一直在派代潜水也好几年了，账号都换了两个，五年感谢这充实的五年，感谢之间认识的朋友，感谢经历过的老板，感谢

写的有点远了，思绪乱飘，想拍砖的尽管拍！！！！！！！

    好了，写写这几年的经历吧

    开始做的时候08年底当时认为淘宝很简单，自己百度找了一个网站做代理女装类，两个月两心的苦逼生活，现在想想都不知道怎么熬过来的，每天的学习，看视频丶去论坛后来代理男装，再到运动服，再到再到睡衣，终于在经历了种种以后找到了有点货源优势的睡衣，因为当时一直在汕头，做了一个睡衣的代理，一个月以后做到了分销TOP1，月销售额有8万多，记得很清楚 珊瑚绒的睡衣代理价60 我们销售价格必须不低于128 ，我就卖128   不推广每天能有15单，后来推广直通车，也就是那个时候刚刚开始上车，当时还觉得有些词出价5毛，太贵了，点击一次都能吃个雪糕了，额小民意识，现在看  尼玛那个时候太便宜了。还记得我每天能有几十单的时候供应商也就是***旗舰店，给我说 阿东 这个没货了，当时真的是感觉那啥文采不好，写不出来，就是心酸，这段时间也感谢广州阿华兄弟的支持，那个时候苦逼的我连每件衣服60的代理价，一天15件都熬不过来，认识阿华已经也有好几个月或者一年了吧，天天聊天还不知道名字，当时给他说我缺钱，马上借钱给我，我就是从支付宝转账用户名知道他的名字的，估计他也是那个时候才知道我的名字的，谢谢你阿华。

  刚刚看到希望，就***旗舰店隔了两天给我说来我这里吧 ，跟我做你更有前途，也更有钱途，工资1500没提成，想想爆款都没了，现在都是处理退货的，其他产品卖得不多，而且那个时候商城刚刚开始也觉得应该会比较好做也想多学习点，工资跟他说的话真的没信 就想去学学看看商城什么样子，店铺让现在的老婆给我看，哥上班去，不过去了那里发现我的爆款其实还是有货的  当时那心情你懂的 不过也没啥 去了就好好做吧，那时也认识了很多广州的朋友，老刘丶山寨丶老陈

一直做到09年底，感觉自己没问题，想自己做，当时感觉真的很幸福，如果不是因为回家，不是发现合伙人转账给他儿子几万商城，找了一个算是有点钱的人合伙，10年初开起了商城，记得那个时候试运营还有商城商学院**期培训班，第一个月我们销售额在20万左右，打包发货推广客服全部我跟我老婆搞定应该我还是在汕头做我的商城，睡衣，或者现在会很好吧。

   然后回到家，老婆怀孕，我就是那个时候开始专门给别人做直通车推广等，也就这样一直呆到儿子出生，然后上班。 

   也给大家说说我直通车的操作方法，有不对的希望能给指出，真心交流。

   1、选款        

   选款真的很重要，款式好我想应该成功了一大半了，只要后面货只要能跟得上，做爆款一点问题没有。有些有钱的是选择几个十来个新款同时推广看看哪个数据好，这个我一直没做过，不过想想应该有道理，只是没有这样操作过，我一般是看店铺数据，看看哪个产品关注高丶流量大丶收藏多丶停留时间长丶跳失率低综合来看，然后选择做直通车，很多找我开车的基本都是直接扔一个给我开，我想有些开失败的也就是这个原因吧，当然也不可能没有自己的原因

   2、货源——或者排在第一也可以  只是没货还推 这样的人估计也不算多

   记得跟一个浙江的老板做推广，就是这双鞋子，当时我可能就想过写帖子，都截图下来了 

   这个是一周的销量，当时老板的话还萦绕耳边，阿东尽管推，使劲砸，这个鞋子成本不高的，货源没问题，结果两周就给我说先不用推了，卖出去的发了两百双，其他的全部没发，他朋友没给他做出来然后，然后就没有然后了，店铺各种被投诉，退款。

   3、直通车后台

   有些的直通车做得很烂，接手下来很难做起来，有些出价十元都不能排在前面，别给我说地域时间问题，这个我还是知道的。 所以一般车手都愿意去新建一个计划。

   4、选词

   接下来就是选词，我觉得选词不仅要看产品属性，热词，精准词，也要看店主的预算，有些店主就希望一天最多只花100这个真的很考验人，大词不能弄，小词流量太少，有人会说添加N多长尾精准词，我想的是能尽快的看到效果，也想让产品尽快爆起来，要不然我真不懂开车的目的是什么，如果是少投入，大效益现在直通车很难做到，如果有时间应该可以做到，但是这个大也有局限，还是很少，我想找我开车的那些老板也是这样想的，后来这样的店铺我基本不想接，真的很难做，需要更多的时间，

    我喜欢的是把大词做起来，做到低价高流量，占到第一页前面或者中间位置

    这个是前阵子给一个老板开的直通车，抱枕这个词，开始的时候出价是3.9，后来出价0.8在前三，现在1.3前三，因为中间他们招了一个直通车的试了一阵子，估计有些小的变动，我现在没给他们推，只是代理还没取消 

    5、点击率

    图片点击率真的很重要，开始推广直通车不要说销量，先要有流量才行，怎么保证流量，选的词卡位好了，展现有了但是没点击，本来8分或者7分的词过两天你就会看到只有5分或者6分，昨天出价2元能卡位，第二天翻倍也卡不到昨天的位置 

    还应该有7 8 9 10点，一时理不出来 又感觉好多要些的  下次理清楚点再一个一个的写了，或者可以给我派邮交流，转化 收藏这些就需要运营来做了 ，我做不了，一般是店家让我推的 不行我会让美工做详情，花费的时间会比较多，有些店家让开车，也不给权限给个代理账号 想修改类目属性增加关键词匹配度也做不了，很是麻烦。

    直通车车手不是神，都是人，都是基础的操作，一些提高质量得分 卡位 等都是一些日常工作，真的很苦逼 ，最近接了一家家具店铺发现其实钻展还是很有好处的，至少算下来比直通车划算

   钻展最近做了几次 以前做得不多  摸索中如果有这方面的高手希望能多多交流

   这几年都是苦逼的生活，钻直通车 ，然后学SEO  现在做钻展，很多运营的需要去考虑，因为自己做过店，很多总体上面要去考虑的反而影响了自己的路子，难怪一直都苦逼

   纯粹交流  写的不对的 希望大家指出