淘宝店铺的运营思路（一）_选择商品要与市场匹配

夜晚，听着Landsborough的《If Only》 ，歌虽然很好听，多少有些伤感。

这种伤感感觉，让我体会到中小卖家在淘宝的艰辛和不易。

可能正是这种感觉，一直促使我想为他们做点什么。

这个系列的帖子，算是我能为他们做的一点事吧。

举个列子，如果你卖推土机可能就没人买，但如果你要卖连衣裙，可能就供不应求。

因此，我们说选择的商品能否匹配淘宝的市场，是非常重要的一件事。

选择商品的方法有很多，今天我告诉一个最简单的方法。

当我们打开淘宝首页，首页那些五花八门的文字链接和眼花缭乱的图片，会让你无法着手。

别急，我们可以什么也不关心，直接看二屏的分类版面就可以了。

这些分类都是淘宝上最畅销的分类，也就是我们所说的产品品种。

假设我们想卖女装，我们首先就要看看女装的分类是不是出现在这个位置上。

如果出现在二屏的分类页面里，我们就可以考虑在淘宝开店做女装了。

只匹配分类是不够的，我们还要细分到二级分类。

我们看看那些二级分类最好买，告诉你吧，能出现二级分里的文字连接都是热销商品。

如女装这个二级分类里出现的“羽绒”“连衣裙” “呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，这些品种出现二

级分类里。

说明这些商品在淘宝里很热门。如果我们能有这些商品也可以卖。

另一个奇怪的现象，就是“连衣裙”“T恤”在这个季节也很畅销。

如果你也有连衣裙和T恤，也可以把这些商品摆在你的店铺里卖。

继续看看二级分类，出现的红字是怎么回事哪？如“呢大衣”。

红字这说明“呢大衣”在所有二级分类里，是最好卖的商品，也就是我们常说的“爆款”。

如果你也有呢大衣这样商品，这时就要警惕了，它很可能就是你店铺里的“爆款”。

-看到这里有的人可能觉得选款太简单了，先别急，再看看首页顶部搜索框（图）。

为什么还要用搜索框选产品哪？道理很简单，因为访客没有在分类页面里没有找到他们想要的商品，他

们就要搜索。

这些访客搜索的关键词，就是他们想要购买的商品。

通常通过搜索过来的访客，购买欲望要高于点击文字链和图片链接的访客，也就是我们常说的精准。

有65%的访客是通过搜索进入店铺的，这也能为我们开店后吸引流量做好铺垫。

小小的搜索框很重要，它既能帮助我们选择与淘宝市场匹配的商品，也能为我们带来流量。

关于搜索框的故事实在太精彩了，以后我会在宝贝标题的部分里详细的讲解。

让我们先注意搜索框下边的关键词吧，这些关键词都是现在用户最喜欢的商品。

同样，红色的关键词就是爆款的关键词，如“羽绒服热卖”，它告诉我们现在搜索的人最关心的就是羽

绒服。

有派友可能会问，我想卖的商品没有出现在这些关键词里，怎么办哪？

很好办呀，看到搜索框下边的“更多”二字，点击后就是淘宝排行榜，哪里可以找到你关心的产品关键

词。

那里有你所有想找的“搜索热门”和“搜索上升”关键词。

这些关键词都现在最热销的商品，如果你商品与这些关键词相匹配，你就可以在你的店铺出售这些商

品。

看到这里有人可能跑去开店了，实话告诉你吧，没有那么简单，这只是万里长征的第一步。

在淘宝排行榜里还能找到我们想要卖的商品，再看下“销售热门”和"销售上升"。

看看这两个页面里面的商品，先看这些商品的款式，再看看这些商品的颜色，最后看看这些商品的价

格。

然后再分析一下，我们的商品是不是与这些热销商品的款式、颜色、价格相匹配。

如果我们的商品热销商品相匹配，那我们就准备进货开店吧。

如果我们能找到这些产品，先不要盲目的进货，盲目的进货有时很坑跌。

我们可以先看看产品的质量，看看供应商的产品质量是否过关。

也可以用淘宝的商品和供应商提供的产品进行比较，看看是否有区别。

如果没有区别，就可以考虑进货了。

在我们决定进货之前，我们再思考一下商品的价格。

观察一下同类商品的淘宝价格，如同类商品的价格在50-65之间的趋势最好。

这时我们就要考虑一下，供应商的商品价格，我们也在淘宝上卖50-65元之间，是否有利润空间。

如果有利润，我们就可以考虑进货，但还是不要急于进货。

为什么还不进货哪？我们还要考察一下供应商的生产能力。

如果供应商不具备生产能力，一旦我们选择的商品在淘宝热销，会导致产品脱销，后果很可怕。

如果供应商生产能力没有问题，我们就要考虑签个合同了。

有的派友可能会说，这么麻烦，开个小店还要签个合同。

不论你的店铺是大还是小，都要签个合同，这样会对你店铺今后发展有好处。

如果没有合同，你的店铺一旦经营成功了，供应商很可能会断你货源。

然后他们自己去淘宝开店了，因为你的店铺已经为他们打出品牌了，这时他们自己开店很容易成功。

另外，你的竞争对手也很可怕，如果他们给供应商的条件更好，供应商也会翻脸不认人的。

所以，我们有必要在做决策之前，签一份对自己有利的合同。

千万不要小看自己，如果今天你告诉我在线下能做千万，我会怀疑你在吹牛。

如果明天你告诉我在淘宝能做上亿，我一点也不惊讶。

所以一份有利于自己的合同是非常重要的。当然，小卖家签个人合同就可以了。

最后， 还要看我们经营的商品是否方便邮购，如果在快递过程中经常损坏，你将获得来自消费者的差

评和投诉。

一旦得到差评，你这款商品的销量将下滑72%（淘宝官方数据），这是很可怕的。

一旦被投诉，淘宝很可能会关闭你的店铺，“后果很严重”。

在结束这篇帖子前，让我们记住@老邢的一句吧 “做电商，一定要少走弯路”！因为走弯路付出的代

价，是昂贵的。