给淘宝新开店铺的卖家一些建议

根据数据的监测，淘宝上每天新开的个人店数目超过一万家。每天都会有很多人涌进淘宝这个平台。在这个平台上面，你不需要讲究学历，你不需要讲究出身。淘宝上的知识还没有出现在哪一个学校的正式课程里面，所以，所有的人在这里都是从零开始。下面hishop的小编据给淘宝上的新手卖家一些建议。

    1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。

    有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢？不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢？

2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。

    关于搜索排名的问题：

    这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。会发现新开的店铺流量通常不大。

    流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次：没有点击就是没有流量。

    怎样开网店的小编在提醒大家一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：1）信用不高也有排到好位置的机会；2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。

    关于网店推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。

    3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。

    那么我们来看一下一些实例：

    这是一家一皇冠女装店的后台，这家店一天的正常销量衣服件数在两百件左。我们从他的量子统计后台得到这个数据，整个4月份以来，他们店的转化率是黄色的那条线，而2心的女装店铺，转化率是绿色的那条线。

    你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的。第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修好了么？你的客服做得好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？这些都跟你的转化率有很大的关系。

    当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢？行业平均只是一条级格线，请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。

    4、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。

    首先，我非常同意付费宣传，但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。

    很简单，比方说直通车。如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的三倍左右，甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很烧钱。

    如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢？ 第一点当然就是要去学习。第二，不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应该 怎么办呢？那就用一些“不烧钱”的：

    上下架时间，橱窗位置。这些完全不用钱。然后还有一个要小小烧一点钱的工具——“限时打折”。天下的生意都是一样，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折。”仿佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界，请告诉我那样的地狱在哪，我请我的朋友都不要过去。没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折就跟你的左右手一样，他们存在的时候你没觉得特别高兴，但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。 做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的，一开始一天一两件，到两三件，到六七件……还是有比较大的可能的。

    小结一下，新店没流量的根本原因大部分是图片不够吸引人。有流量了之后没有销量，基本上是因为你自己的店铺没有做好，装修做好一点，客服做好一点。不会推广就自己慢慢学，前期你有一万流量你也消化不了，让流量在外面飞一会，等你学好了再抓回来消化掉。

   开网店如果遇到什么问题，尽管到hishop论坛 http://www.hishop.com.cn/bbs 提问，我们有专业人士为您解答，你可以分享你的店铺，开店故事，开网店的经验，在开网店期间有任何问题，都会帮你解决。还在等什么，赶快行动吧。