2012淘宝店爆款打造宝典

新的一年又开始了，初七、初八，人们都开始了有一年的忙碌。开网店的那群人在忙活什么呢？当然是爆款了。现在的厂家和商家都开始紧锣密鼓地筹划着春季的新款。当款式定了，接下来就要考虑怎样把新产品打造成爆款了。

    现在根据我这两年的观察，向大家分享这一下，普遍的一些大卖家，他们一般是怎样打造爆款的。
  
   爆款打造第一步：选款

    爆款的前提有几个要素：库存，款式，成本等等。库存是基础，款式决定了能否持久，成本决定了你的利润。打造爆款，库存第一，某些大卖家几乎不看款式，只要是大众能接受的款不是奇形怪状的款，库存充足他们一般都会选这些款来打，当然第二前提是成本较为低，较低的成本才能在保证利润前提下有足够的运营资本。

 但我要补充一下，产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高在去活动打折，我说的爆款是不通过活动打造的，可以占据搜索前提的产品，现在淘宝改了活动规则，活动销量不计入排名，所以定高价打折的爆款某些大卖家一般不会去做。
  
    爆款打造第二步：内功

    首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门的关键词，如：“牛仔裤 女”、“雪纺连衣裙”。记住，是最热门的关键词，这点非常重要，把这些关键词用到你的宝贝标题里面（宝贝标题非直通车标题30个字的那个）。其次，找出你的竞争对手，看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来，抄个七八成，你要全搬也可以，但我建议尽量不要这样做，毕竟自己的产品应当有自己的独特不同之处嘛！
  
    爆款打造第三步：切入

    切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不和季节。女装的产品节奏掌控非常重要，分享一份好的产品节奏

    1月：清冬装，春节前第一批春装上架

    2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右

    3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓（第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品清仓，第一批下款上架一般是小批量少数上架探探市场）

    4月：夏装尽快上线，春装尽快结束

    5月：夏装补充

    6月：下旬夏装开始大规模清仓

    7月：夏装大规模清仓到月底，

    8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了 （秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装多上一点个人经验）

    9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候 要保证秋装的产品货量充足

    10月 下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发（砸钱的时候到了）

    11月 秋装开始清仓，配合双十一的资源 爆发冬装

    12月 冬装旺季，有个双12  可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水
  
    爆款打造第四步：充量

    找你身边的亲戚朋友去帮你购买，但我不是叫你去刷，毕竟你刷的话很容易被淘宝抓的哦！值得提醒的是，即使找亲戚朋友帮你购买，也一定要真实发货，哪怕是发空包，一定要让你的亲戚朋友签收，使交易具有真实的快递信息。为了打造爆款，这些小付出是值得的~~根据产品的情况充5-10个销量，也不需要太过多，明显过多也是逃不出淘宝的法眼哦！只要小心一点一般不会被抓到。不幸宝贝被系统降权了，其实降权对某些大卖家来说是浮云，可能这也是系统一个BUG吧，一般是降权30天，只要不是扣分就不管他，因为产品出来的时候你根本没有搜索的优势，那降权跟不降权都没什么两样了对不对？降权30天产品恢复搜索排名的时候已经可以说是比较爆的了对不对？一般女装一个月就能有个3-5000件的单品销量 ，可以勉强进入搜索排行。充到5-10件，有好评就可以了。
  
    爆款打造第四步：上车

    直通车是普遍卖家比较常用的工具。在前期的话，某些大卖家一般保证单款产品每天在2000-3000，保持10天升到5000左右单品，我介绍某些大卖家的直通车开发：他们一般一个店只推广1-3款产，每款产品10-30个关键词，主关键词一般是超热门的关键词，一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……

    其次关于直通车，说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构，他在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多对不对？所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品？得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品，他们的产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好，还有一点就是直通车20个关键词，举个例子，你在这20个关键词上加上一个比较热门的 比如连衣裙，那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。