要想做大网店必须买广告

淘宝上的海量店铺中想要找到一个店铺也不是那么容易的，除非你的店铺是相当有名气的。这个名气的含义就是大家都知道，如何让大家知道呢？恐怕就要做广告了。淘宝开店和线下店铺一样，同样是需要做广告的。  

    酒香还怕巷子深。依靠网络生存的电商们都明显感受到海量信息所带来的可怕压力，如果不为自己的信息找个有利的资源位，则随时会被淹没，并且不留痕迹！

    买广告的必要性：

 1、带来可观的浏览量，提高销售业绩；

    2、提高品牌认知度；

    3、开发潜在客户；

    4、打开市场，抢先占据消费者心理；

    5、产品热卖后可提高类目排行，为产品、店铺增加曝光率，抢占有利资源位。

    现在请看歌瑞尔2010-12-17的一个广告案例，此广告位置在首页焦点轮播广告位，此广告带来862761到达页面浏览量。

    每一次广告都需要投入大量的金钱，因此如何达到最大化，就个人的总结得出以下几点。

    数据指导一切。投放广告之前，应该对要投放的位置多观察、多研究、多总结，最好能拿到相关数据作为参考，结合店铺的日常数据认真分析后提出方案。

    抓住兴奋点。顾客想看到什么？他们的阅读习惯是什么？他们的审美倾向怎么样？什么内容会刺激他们的购买欲？只有了解更多，才会做出更有吸引力的广告图。

    文案。文案的力量不容忽视，具有吸引力的文案会带来意想不到的点击量，字数应该根据广告位的大小、位置确定，当然越简单越清晰越好。

    现在就来分析这个广告案例。

    主题突出：利用颜色、字体、排版等方式突出主题，具有吸引力的3折、全场包邮、聚划算等信息清晰突出。

    同时信息层次感强烈，条理性清晰，能让读者短时间内抓住重心。

    平台合作：现在大热的促销平台正是聚划算，此次借与聚划算合作的机会，推出促销旗号，消除价格疑虑，搭配全场包邮这一亮点，吸引更多的人点击进入一探究竟。

    刺激消费冲动：歌瑞尔的消费群体集中为女性，大多喜欢可爱的布玩偶，吉祥物歌兔子免费发放，引发不少MM的好奇，提高消费兴趣。

    logo：即使顾客不点击页面，也至少知道“歌瑞尔”存在，如果顾客是“歌瑞尔”的歌迷，那么看见后会毫不犹豫地点击，放logo可算是一个不可忽略的细节。

    七格格第一次买广告是在2009年，姚伟的说法是：

    七格格第一次购买淘宝硬广是在2009年，当时淘宝的硬广买的人还不多，全年签的是100万的框架，在淘宝硬广的推动下，2009年全年的成交额在3000万左右。效果在当时来说还是立竿见影的。

    我觉得淘宝的广告还是很好的，与传统的广告相比能够马上预估到效果，既有品牌传播的能力，又有广告促销的目的，而且数据化很清晰，可以针对每次的不足进行改进，试错的成本比较低。