提高直通车转化率不再难

 淘宝直通车的点击转化率是决定直通车效果的关键指标。转化率越高意味着花同样的钱带来的有效流量就越多，这是很多淘宝直通车手孜孜以求的一种境界。

    什么是点击转化率？

    2011年9月1号，淘宝直通车多了新功能“转换数据”，如图

 
    转换数据报表的出现，给广大直通车优化人员提供了不少有效地数据，同时也使得淘宝直通车推广效果更可视化——哪些流量（关键词，类目，定向）是带来利润的流量（关键词，类目，定向），哪些流量是一直在烧钱的流量（关键词，类目，定向）。
 
    淘宝直通车的效果衡量，主要的还是投入和产出即花费和成交金额，如下图

    点击转化率计算公式：点击转化率=成交笔数/点击量X100%，通俗的说点击转化率可以表示100个点击带来多少笔成交。成交笔数影响着成交金额，而点击量影响着花费，所以点击转化率成为了衡量直通车效果的重要数据之一。

    从点击转化率的计算公式，我们可以看到 点击转化率 越高  宝贝的受欢迎程度越大(  比如A宝贝100个流量成交1笔，那么  点击转化率=1/100=1%;B宝贝100个流量成交2笔，那么 点击转化率=2/100=2%)，同时也说明你的流量越精准。
 
    影响点击转化率的主要因素有哪些？

    下面是开淘网认为影响点击转化的主要因素，如下图

 因为每个点说明起来文字比较长，展开的话比较占屏幕，所以截图里就没有把详细的每个点展开。

    下面开淘网来给大家剖析每一个点（点太多，所以只是简单分析，不可能太深入，感兴趣的派友可以自己查找资料完善，或者直接和开淘网交流）

    从点击转化率的公式来看，我们可以清开淘网的知道  流量和成交与点击转化率有直接关系，所以开淘网也主要从这两块给大家分析。
 
    一、流量

    1.展现（PV）

    ①关键词

    分析：关键词是流量的入口，没有关键词就没有流量。

    诊断：主推的宝贝想要在直通车上获得完全的流量，就应该尽可能的把相关的关键词添全。（这也不是死的，开淘网的意思并不是机械的让你每个宝贝把800个关键词都添满，对于某些    冷门的类目是不现实的，而是说尽可能把有潜力的关键词都找出来，什么叫有潜力的关键词，就是之后可以帮你带来成交的，当然如果想要节约广告成本，可以走精准推广路线）。

    ②类目

    分析：从淘宝大盘数据看类目和关键词的流量各占50%，所以类目的流量也不能轻易放弃。

    诊断：宝贝务必放在正确的类目里。前期引入合适的流量，观察转换，如果转换好加大力度；如果转换不好，找原因，实在转换不好再控制下来或者关闭。

    ③出价