紧握商机不放手——兼职减肥服网店月赚千余块

　   网上商机无限，只要你有善于发现商机的慧眼。

      刚刚升级为妈妈的刘小姐，因为自己产后穿“减肥服”减肥成功而发现了减肥服饰的市场。经过调查发现，在广州这个市场还是空白，于是开了一间网店专卖减肥服。经营两个月后发现，减肥服颇受年轻少女和中青年妇女的青睐。随着宣传推广的深入，这个小店也逐渐发展了起来，虽然每件减肥服的利润只有区区10几元，但作为一种兼职来经营，刘小姐每月也能获得上千元的收入。

 　　创业灵感：个人试穿减肥成功

　　2007年大学毕业的刘小姐，今年初刚升级为妈妈，生完小孩后，她发现自己的身段发生了很大的变化：虎背熊腰、腹部松弛……决心减肥的她，买了件“减肥服”试着减肥。

　　刘小姐发现，穿减肥服运动减肥效果还不错。每天穿着减肥服出去散步，回来都是汗流浃背，洗澡的时候发现减肥服里面在滴水，仅仅一个月她就瘦了十几斤。她在散步时看到，每天在自己住宅小区旁边散步和跳舞的人很多，减肥服可以在跳舞、跳操、瑜伽等各种运动中作为运动服穿，这个市场应该非常开阔，于是产生了开店卖减肥服的念头。

　　市场调查：南方市场暂时空白

　　减肥服在广州有没有市场，刘小姐专程做了调查。她在网上搜索发现，北京、上海等一些北方城市，都有这种减肥装专卖店，但南方市场暂时还是空白。南方一些服装店也有卖减肥服，但都是零零散散地卖，没有一家是专卖的。在广州的服饰市场上，卖减肥服的网店和实体店也很罕见。

　　刘小姐发现，各家网店上售卖的减肥服，质量良莠不齐，高中低档的都有，各个档次的减肥服，材料和舒适程度都不同。为了试各种减肥服的舒适度，刘小姐专门从各家售卖减肥服的网店购置了各个档次的减肥服，自己一件件亲身试穿。试穿后发现，最低档的减肥服，由一种如雨衣的布料做成，因为浮尘太多会导致皮肤过敏。中档的，有一种PU涂层，摸起来手感比较好，最高档的是一种用进口材料制成的。刘小姐想，广州的消费水平普遍比较高，减肥服专卖店的档次应该定位在中高档为主，从各个网店采购后，几番张罗，刘小姐在今年年初开了这家“减肥服专卖店”。

　　宣传推广：网上论坛发帖揽客

　　开张的头半个月，由于宣传力度不够，刘小姐的店铺根本无人问津。“自己在广州也没有什么朋友，祈福新村里面，住的多是早出晚归的上班族，很少有人关注。”后来她发现，广州妈妈网上人气非常热闹，她就利用工作之余在网上发帖做宣传，目前的生意多来自妈妈网的顾客。因为自身有一份固定工作，刘小姐只能利用休息时段，在网上回帖，保证帖子不沉下去。后来她又开始在祈福论坛、祈福人论坛上面发帖，吸引更多村内顾客。

　　经过了两个月的运营，刘小姐已经拥有了自己的顾客群，营业额也逐步上升，从当初的无人问津，发展到有人专门上门取货。求购减肥服的，集中在两个人群，一是十几二十岁想保持美妙身段的靓女；二是和刘小姐一样，因为生育导致身材变形的新晋妈妈。除了网上的顾客，刘小姐也逐渐发展了祈福村内的一些熟客，这些熟客通常都是上门取货的，这样可以省下快递邮费。

　　销售状况：中档和大众化畅销

　　现时，刘小姐店内的减肥服已经发展到有十几个品种，存货几百件，包括了减肥袖、减肥裤、减肥上衣、减肥套装等等，其中，减肥裤还有吊带的、五分的、七分的等，适合各个季节的运动需要。减肥装也有运动服款式、舞蹈服款式、瑜伽服款式等等。“其实这些减肥服款式也很大众，穿出去不会很怪”，刘小姐说，她正在逐步淘汰一些款式过于另类的，寻找一些卖的好的大众化款式来适应市场需要。

　　其中，卖得最好的是中档的、一件五六十元的减肥服。刘小姐说，祈福新村内大多数是毕业不久或者年轻的业主。一般的顾客都不会只买一件，而是会买包括减肥袖、减肥上衣和减肥裤在内的一整套减肥服。减肥中的款式中，单件的又比套装的要好卖，因为“套装要上厕所都难”，这也是北方人与南方人的差异，南方天气比较热，大多数人都喜欢买单件组合成套装。

　　前景规划：考虑在服装厂订做

　　经营了数月，刘小姐也逐渐了解到市场的需要。目前，她店内所有的减肥服还是从其他网店里选购过来，转而代销出去的。鉴于自己工作繁忙，网店也只接一些散客的生意。她发现，这些采购来的减肥服的款式不大入流，可以选择的款式比较少。她打算，将来网店经营好了之后，会考虑以“来样加工”的方式去发展，寻找服装厂去加工订做一些其他款式的减肥服。但在目前还没有摸清市场需求的情况下，她还不敢轻易向服装厂下订单。如果网店继续照着现在不错的发展势头下去的话，她可能考虑不久辞去正职，一门心思的打理网店，更贴心的呵护它。