毕业生情侣网上开店月入30万

       他们选择成都的原因很简单：成都号称“女鞋之都”，来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物，然后放到网店上销售。来成都时，他们身上只带着1000多元，这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场———价廉物美的女鞋。然而，他们得到认可的并非只有低价，他们凭借真诚和周到的服务，赢得了众多网购客户。靠卖平均单价只有几十元的女鞋，现在他们的月收入已超过30万元。并且，由于拥有成都众多鞋厂的进货资源，“小左小右”开始成为许多批发商的进货渠道。下一步，他们的目标是进军高端市场，并且打造自己的品牌———“L&F”(Left & Right)。

        小左、小右是一对年轻恋人的网名，去年此时，女生小右还是新华社的一名编辑，男生小左则在埋头准备考研。“为了爱与梦想”，他们改变了自己的人生轨迹，分别离开了北京和武汉，来到成都开始创业，成立了专卖女鞋的“小左小右工作室”。

怀揣千元飞赴成都

      小左和小右同是贵州人，并且是武汉科技大学的校友。2008年，已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校“传授经验”，两人在那时产生了感情。随后，小右回到北京工作，小左留在学校准备考研。“为了专心考研，我把手机都扔到湖里了。”小左说他当时只有一个念头：考上北京高校的研究生，和爱人走到一起。

      2009年7月，小左到北京上新东方的英语培训班，顺便看望小右。这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法，促使他下决心创业。原来，在一天夜里，小右突然发作胆结石，两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文，家人和朋友又都在千里之外。看着爱人痛得满地打滚，却无法入院治疗，小左同样痛苦万分，“一想到自己都21岁了，连自己最心爱的人都无法照顾，就觉得无地自容。”随后，他做出一个决定：放弃考研，先挣钱自食其力、照顾爱人。

      然而，作为一名尚未毕业的大学生，小左当时能选择的工作十分有限。这时他想到网上创业。此前他曾经在淘宝上注册了账户，但一直闲置。现在，小左决定把网店开起来。到网上逛了一圈以后，他们决定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市场相对不是那么饱和。“我们发现，光在淘宝网上搜索‘女装’就有400多万件商品。搜索‘女鞋’，只有120万件。”

        确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货，然而，兴高采烈地进了第一批货之后，他们发现，网上有些店的女鞋卖价，一双比他们的进货成本还要低两元。他们意识到，自己离货源太遥远，进货中间渠道太长，所以在成本上根本没有任何优势。只有一个办法：离开北京，向货源充足的地方靠拢。

       当时，小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点：上海和成都。上海地区的货源质优价高，成都地区的女鞋款多、价位适中。最后，两个人看了看自己口袋里所剩的钞票，达成一致：下一站成都。

      “美丽无须太贵。”两个年轻人这样诠释他们的定位。8月28日，他们开始讨论去成都，9月1日，本该是小左返校开学的日子，两人却坐上飞往成都的航班。这时，口袋里只装着1000多元，他们家人对此却一无所知。

从荷花池进货起步

       到成都后，网店正式开张，然而，整整半个月里，网店空空如也。这两个外地年轻人慕名来到“女鞋之都”，然而，他们对于怎么进货一无所知。他们决定从荷花池批发市场入手。

      从荷花池批发商那里进货，解决了货源问题，但关键问题仍然没有解决。一是价格仍然偏高，他们能获得的利润空间太低；二是中间环节过多，遇到退货换货等售后问题无法解决。对于一家刚刚开业的网店，价格和售后服务都是致命的因素。

       小左和小右尝试直接从厂商进货，然而处处碰壁。一开始，批发商拒绝透露厂商的信息。好不容易，有一次小左“逮到了”一家女鞋厂的厂长，对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。“他们认为我们是小孩闹着玩的，而且我们要的量又不多，他们根本看不上。”小左回忆道。

      被拒绝后，小左却没有放弃。他开始和这位厂长软磨硬泡，先后连续去了10次。后来，厂长干脆不见他。最后一次，厂长的秘书十分同情他，向他告密：厂长就在隔壁下象棋，你去等他吧。4个小时后，下完象棋的厂长发现小左还坐在门口，终于被他的真诚感动，同意以出厂价给他一批货。

      就这样，得到这家厂的货源后，小左迅速在鞋厂圈子里得到认可，摆脱了中间批发商，进货成本和售后问题都得到改善。

      从那之后，“小左小右”的生意开始直线上升。一月后，每日订单数从20单冲到200单。他们请了几个亲戚过来帮忙，进货、接单、配货、打包、发货……几个人每天连轴转。有一天，小左在打包时昏倒在地。

      小左一病好几天，许多订单无法发货，客户纷纷退货。生意又开始急转直下。这时，他们开始考虑辞退亲人，从家庭作坊转向专业化操作。他们请来了另外几名同样有激情，同时又各有长处的年轻人，分别负责网上客服、策划推广和产品拍摄。

     小右坦言，网店的日均收入超万元。其中许多订单还是来自境外的美国、马来西亚等地。由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作关系，一些实体店开始向“小左小右”下单进货。他们从一开始到处求人的终端卖家，成了向实体卖家发货的网上批发商！

       据悉，日前，“小左小右”还入选了年度百佳网商行列。这些年轻人也有了一个更大的梦想：进军高端市场，并且打造自己的品牌———“L&F”。