维棉CEO林伟，在细分市场里找到自己的蓝海

 现在做电商还来的急吗？两三年前百度的一个关键字点击不过2到3毛，现在已经1到2元一个，两三年前门户还提供免费的几天的测试广告，现在测试没了价格也不知道涨了多少倍？07年，陈年创立了凡客，从0到20亿仅仅用了四年的时间，而晋江那帮传统服装企业在有制造基础下还用了十几年。但是如果陈年重新来过，是否还可以再造同样的凡客吗？答案肯定是否定的，因为门槛已经拉高。2010年12月14日知名天使投资人徐小平150万美金投资才上线一个月，以卖袜子为主的维棉。这算是单笔投资最大的天使项目，因为徐小平投资的天使项目以10万20万美金居多。徐小平，这一次是否看走眼了？维棉的价值在哪里？维棉的未来在哪里？

维棉于2010年11月6日上线，作为凡客的学习者，维棉的品牌定位是“贴身快时尚”。维棉由林伟200万创办，而投资人包括了蓝港王峰、暴风影音CEO冯鑫等前金山员工，员工从创业初期的6人成长到目前的40人。维棉在上线初期只有袜子一个品类，1.5倍的加价率，客单价100元过头，在上线后首周销售超过了1000单、上线一个月实现日均1000单，其中65%的订单来自男性用户。

 从游戏到电商的华丽转身

林伟早年在金山软件任渠道经理，也曾经做过17GAME的营销副总，获得过“热血江湖”的完整成功营销经验。在这次维棉创业前并非没有接触过电商，早在2000年，曾在国内最早的B2C网站之一“酷比得”任产品行销总监。一个擅长做游戏的跑去做电商，是否可行。林伟认为对于自己而言：擅长互联网大众营销，拥有丰厚人脉，对趋势判断及营销突破口选择有极强的把握能力。跨界的确有，但差距没有大家所想象的那么大。因为不管是游戏和电商，都需要去把握用户的需求，研究用户的需求和行为习惯，和用户互动。这些都是自己从游戏中得来的，而这些在做维棉的时候也会特别的注意。维棉不好说业绩很好，但从目前看来用户的口碑还是不错的。虽然自己不懂商品，不是特别懂客服。专业的人才可以找，比如创业团队中就有来自棉花共和国（专做袜子）的负责商品，也有来自卓越这些老牌电商行业人士。

切口，为什么先卖袜子

维棉上线了，而且还只是卖袜子能有未来吗？一个月后徐小平投资1000万给一个只卖袜子的，是不是疯了？这投资也太泡沫了吧？

林伟：事实上，这本身是一种误解，其实袜子只是一个切入口，维棉一开始的定位就是做人的贴身产品，包括袜子，内衣等等。所以也就不存在徐小平只是投资了一个卖袜子的。至于为什么要做一个贴身的产品。因为没人做，而成衣已经非常成熟了也形成了自己的品牌，比如凡客、玛萨玛索，还有淘宝里面的一些淘品牌们。一开始选择袜子，因为袜子品牌认知度，集中度很低。虽然在欧美没有类似案例，因为中国生产占了80%，国内做有生产优势，海外没有生产资源，很难做。其二海外城市分散，需求量有限。而国内的北上广深，白领也很多。而之所以徐小平投资我们。从我个人理解的角度是：1、我们所选择的品类比较好，属于刚需的商品，是有市场前景的；2、我们尽可能的做出了格调，让用户满意，有复制扩张的基础；3、我们的创业团队，无论是搭配还是从执行力等等都是不错团队。徐小平是我非常敬重的企业家，我相信他的眼光，当然更加相信我们有能力做好该做的事情。