京东众筹大可乐3创始人丁秀洪营销策略

       京东众筹大可乐3众筹当日，1分钟破100万，12分钟破1000万，25分钟逾1600万，当时我和小伙伴都震惊了。1分钟完成了众筹目标，剩余时间干嘛啊，然后就进入了漫长的发货等待中。

　　“当巨头拼命打价格战，创业公司最重要的是想办法活下来。”这是大可乐手机创始人丁秀洪采取的策略。曾经的媒体人，如今的创业者，一个外行杀入陌生的手机领域，丁秀洪领导的大可乐如何在2年内杀出手机重围?

　　以下是大可乐创始人丁秀洪口述：

　　外行杀出手机重围之秘

　　2012年，360、盛大等互联网公司相继杀入手机领域，在市场上基本是昙花一现，而大可乐得以存活。手机行业有句话：没有一个手机公司是亏钱死的，死掉的公司基本都是被库存压死的。我认为硬件创业最大的坑是供应链和库存管理，宁愿少卖10%是永远的天条。

　　作为记者，我见证了TCL、波导、熊猫、科健等国产手机由盛转衰的整个过程，手机市场不景气他们能熬，但当手机市场快速增长，他们却陨落了。手机行业变化非常快，摩尔定律在这个行业更残酷。上一轮功能机向智能机转型，OPPO、步步高等企业都面临生存危机。我们没有多牛逼，只是一直都比较小心。手机市场很大，当巨头拼命打价格战，我们要想办法活下来，这样才有机会迎接黎明。

　　因为4G，今年手机行业很可能爆发库存危机，库存和运营商政策是手机行业最大的风险。我们最近也在反思，发现手机行业能活下来并且活得好的企业，都是敢于坚持自己的企业。

　　学小米之最：关注产品

　　作为大可乐创始人，我不仅需要紧盯产品，还要维护与供应商的关系、管理团队等，这对我挑战很大。以前的职业经历都是短链条，而手机的链条非常长，创业走过很多弯路，比如去年大可乐2最畅销的时候，我们经历了难熬的缺货，被消费者骂，也遭到团队和投资人的质疑。

　　对我而言，最大的改变是关注用户。以前当记者，我对文章极致的追求是让自己满意，充分发挥自己的文字和逻辑天赋。现在做产品，因为社交媒体越来越发达，我们有更多机会和用户交流，既要做自己满意的产品，也要考虑用户的需求和供应链的能力。

　　现在很多手机厂商争相模仿小米模式，雷军说过“学我者死”，我觉得小米模式是不能轻易学的，也不是随便能学会的。在我看来，小米最值得学习的是对产品的关注，几乎所有厂商和消费者都被教育得更关注产品。

　　社区价值：玩转用户运营

　　最近大可乐社区用户数突破百万，相比小米、魅族等其他友商，100万不值得炫耀。但社区对用户积累、产品优化和品牌塑造价值确实很大。我理解的互联网思维就是用户运营，社区是最佳的承载体。买相同品牌手机的人，在社区总能找到朋友;用户手机出现问题，能够有个地方吐槽，而不是独自生气;对我们开发人员和产品经理而言，社区是创意的重要源泉。

　　解决用户痛点流程很简单，我们的产品、开发和客服同事都会在社区及各种社交媒体上随时关注各种信息，包括我自己也是如此。日常用户反馈的意见，基本上我们都会在当日给予处理。用户的各种建议，尤其是软件方面，我们会在产品迭代中不断优化。

　　盈利模式：无规模不赚钱

　　“羊毛出在猪身上”这句话很有道理，但基本的商业逻辑还是不能改变，尤其手机行业需要高投入，包括苹果在内也还没有在猪身上获得更高收益，所以大可乐一直坚持硬件不亏钱，不和巨头打价格战。

　　我们整机、配件和其他软件服务都会有一定盈利，但手机行业很重视规模效应，必须到达一定规模才能真正实现盈利，没形成规模很难赚钱。我认为手机行业是全世界学雷锋的模范，因为绝大多数厂商都不赚钱。

　　一直有互联网巨头对我们感兴趣，他们往往对手机行业都是决心不足。手机和互联网产品最大的区别是链条长，它是个很复杂的生意，很多人只看到了手机的入口价值，却忽视了手机背后的复杂链条，最终必然吃亏。我认为与巨头的合作是各取所需，我们一直很注意与巨头的合作，拿到了很多有价值的资源，这也是大可乐手机的一个重要特点，能给用户带来很多有价值的互联网服务。

大可乐3手机自问世以来受到了不少网友的关注，在一些科技媒体中，也对其进行疯狂的报道。大可乐3在硬件方面已经达到了市面上主流的配置，和小米魅族这些国内大厂商相比较，大可乐3的竞争优势在于外观和细节的处理。从背面看简直就是“某果”，而5英寸的FHD大屏的分辨率也达到了果6 Plus的级别。在这次众筹中，大可乐最大的亮点就是在于1499的价格可以每年换取新款手机，这个营销方法很有可能是京东众筹大可乐3众筹成功的原因。在众筹期间内，迅速的达到了16,813,826元人民币，可能除了苹果和小米有这样大厂商之外，大可乐卫冕榜首，一点也不为过。