中国淘宝第一村青岩刘村成功的奥秘

中国淘宝第一村

　　中国淘宝第一村是浙江淘宝村青岩刘村，这个原本仅有1486名村民的村庄，现在容纳了8000多人，开出了1800余家淘宝网店，2013年，该村电商销售总额突破20亿元，成了“中国淘宝村”中的领头羊，这个农村电商案例是如何发展起来的呢?

　　淘宝先锋的“孵化园”

　　家在青岩街58号的马樟良是青岩刘村中比较成功的电商之一，他开的马腾电子商务有限公司就在他家四间五层的楼房里。作为本村村民，马樟良是较早涉足电子商务的一员。他在2002年开了第一家网店，2011年成立电商公司。现在公司运营了2个淘宝店、2个天猫店、3个阿里巴巴店、1个京东店铺，其中仅天猫旗舰店去年全年营业额就达到1700万元。马樟良表示，他目前正在提升餐具的包装质量，投资了2000万将所有的餐具包装换成纸塑的环保材料，为做跨境电商做准备，争取到2018年实现一个亿的营业额。

　　在青岩刘村，物流、网络、包装、招工以及第三产业都逐渐形成了集聚效应，为马腾电子商务公司经营提供了很多实在的便利，并且很多潜在优势条件还在逐渐形成。“公司设立在这里，更容易招到员工。”马樟良说，“很多年轻人满怀一腔奋斗激情来到这里，每一个人的努力激发了公司活力。”来青岩刘的也不乏拥有足够创业资金的年轻人，正是因为最早的一批创业者在这里创造的财富神话吸引了一批又一批的年青人慕名而来。义乌90%以上的大网商都是从那走出去的，如“福馨”、“紫薇”、“汇奇思”等。

　　29岁的周俊杰一直牢记着2008年6月18日这个日子，这位原金华市发电站的职员是在这一天辞职，带着3万块钱来到义乌市青岩刘村开网店的。

　　“当时的单位领导一度想挽留我，也很为我考虑，说一年后如果在义乌混得不好，还可以回来上班。”

　　如今，这位年轻的千万富翁拥有着8000平方米的货物仓库，货架上整齐排列着他经营的小商品。在办公区，几十个和他一样年轻的员工在忙着各自的工作。

　　如果要观察一个村庄是如何从线下逐渐走到线上的，青岩刘村无疑是一个最好的样本，“青岩刘村就是网商的‘井冈山’，义乌90%以上的大网商都是从那走出去的。”周俊杰这样说。

　　像他一样从青岩刘走出的创业致富的网络商贩，以零基础低成本，书写了电子商务的奇迹。

　　其实，像马樟良、周俊杰这样成功的电子商务经营户在青岩刘村并不在少数。

　　然而，当初义乌青岩刘村开始做淘宝，却是因为一个可笑的理由，只为把空房租掉。

　　青岩刘村遇上电子商务：只为把空房租掉

　　2008年，在各种“雷声大，雨点小”的B2B电子商务平台在义乌电子商务的发展历史中走马换将之时，在一个远离义乌市中心、名为青岩刘的小村子，村民们正忧心着一场“退租风波”，而这场风波对义乌电子商务的影响，没有人可以预料到。

　　因为附近篁园市场的最后一个行业——日用品区要搬迁到7公里外的国际商贸城新市场里去，原来在篁园市场做生意的房客要集体搬走。青岩刘村的空房越来越多，把空房出租出去成了小村子里的头等大事。

　　有人提出像义乌当地其他街道一样，搞专业街，例如纺织品专业街、围巾专业街等等。村民刘文高则提出搞电子商务。对于电子商务，大部分村里人的所有概念就是当时租在青岩刘开淘宝店的几个年轻人。在决定村子未来走向的讨论会上，刘文高请来了义乌工商学院的院长帮他“鼓吹”电子商务。“开完会，我就光杆司令上任，成了青岩刘村发展电子商务领导小组副组长，村长任组长，书记任副组长。”刘文高说，“当时的任务目标就是把村里的房子租出去，价格租好一点。”

　　当时没有人知道，这个决定，在未来短短两三年内，会如此大地改变村子的面貌，改变江东区的面貌，改变义乌的电子商务格局，甚至悄悄地改变着整个义乌做生意的方式。

　　“抱团串货”开始的“野蛮”生长

　　做电子商务，青岩刘这个小村庄除了背靠义乌小商品市场，还有什么优势吗?想来想去，除了附近有个江东货运市场外，刘文高找不到其他优势。“天时和地利都没有，只有靠人和了。”刘文高说。

　　刘文高调查后发现，做淘宝的大部分都是20来岁的年轻人，文化一般，没有自己的商务圈子，缺少资金，进货渠道不多。“没有优势，我们就创造个优势出来。怎么创造?号召大家聚在一起交流，时间一久，点子就被我想出来了：‘抱团串货’。”刘文高说。

　　这种商品你在进货上有优势，可以用低价拿到好东西，那么好，村子里卖这种产品的进货全部归你，进货、拍照、文案、美工都你做好，东西你进，大家一起卖。你一家进货大家卖，你亏了吗?不亏，你进货量大了，可以拿到更低的价格。你有你的优势进货渠道，我有我的，他有他的，大家放在一起共享，慢慢的，我们整体上的优势就大了。和别人单打独斗相比，我们有一个组织了，货源的质量和价格都有优势，在淘宝这个评价为王的地方，名气就渐渐起来。

　　青岩刘房价便宜，还有个人在组织大家一起兼职进货卖货，这个消息在义乌不胫而走。到青岩刘来做淘宝的人渐渐多了起来。卖家多了，需求零散，有些数量小，批发商用厢式货车来给淘宝卖家送货的方式不便之处渐渐显露出来。刘文高想出了新主意，他要求批发商在青岩刘村租房子开店，开出了之后红火的“网货超市”。批发商把货物都放在货架上，卖家根据自己在淘宝上的接单情况，提着篮子到超市货架上去选货，卖出多少进多少，选好出门的时候扫码结账。如果遇到大的单子，批发商再单独给卖家送一次。

　　“这样淘宝卖家不用囤货，接了单子再到村里的网货超市里取货。租间房子带台电脑就能在青岩刘村开店。到青岩刘来开淘宝店越来越方便，人也就越来越多了。”刘文高说。

　　中国淘宝第一村青岩刘村发展，拥有着天然的优势就是义务小商品集散。