做好天猫直通车推广的6个小技巧

　　6月24日颁布的天猫7月招商新规对业绩要求越来越越高，商家为提高销售额绞尽脑汁，直通车推广也成了商家的一大助力，在此Hishop分享做好天猫直通车推广的6个小技巧。

　　技巧1、推广宝贝数量的控制及技巧

　　刚接触直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个宝贝，要么就是不太懂花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。

　　其实每次推2--3个宝贝就够了，把几个商品推出去后，在天猫搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，就可以放弃不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没必要再去花钱。

　　所以，在推广数量上，要针对性的推广2--3个，然后推广到一定人气后，马上换商品在推广，这样省钱又有效果!

　　技巧2、推荐的宝贝要有针对性

　　用天猫直通车推广选有针对性的产品就行，看自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些宝贝的库存量多的，哪些是最容易让客人看一眼就想要买的，这个商家得做到心中有数，然后做到精而不多，针对性的做几个推广。

　　技巧3、设置关键词要贴近宝贝

　　买家在买东西的时候，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近。如果关键词写的牛头不对马嘴，哪怕给你安排到第一页，也没啥大作用，到头来，除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。

　　所以，关键词要写清楚，尽量贴近自家宝贝的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

　　技巧4、利用好广告效应

　　选好了推广的宝贝，选择了有针对性的宝贝，也写好了关键词，那是不是马上就可以推广呢?我们还要做一步，那就是广告了。

　　比如用天猫直通车推广A宝贝，除了放A宝贝的所有资料，商家还可以放一些其他的宣传广告，在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接(这就是关联营销)，也可以照搬过来用，毕竟花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等。

　　技巧5、注意直通车排名

　　说到排名，可是省钱的关键，很多人认为，排到第一页呢，那效果是最好的。其实未必，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说前三页是必须看的，除非第一页有自己非常喜欢的宝贝，当然，广告位置也有好与不好之分。

　　技巧6、避免自己与自己竞争

　　大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝，所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。

　　比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪纺连衣裙，那么B宝贝就不要是雪纺连衣裙了，我们给B宝贝设置雪纺裙子。或者按照不同的属性或者风格去设置。这样就不会碰火车了，又可以推广宝贝。

　　在做天猫直通车推广的时候，商家们常会遇到砸了许多钱效果却差强人意的现象，很大的原因还是在于运营天猫的商家不懂这些技巧，从而造成事倍功半的效果。

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