淘宝直通车关键词出价多少才合理

　　今天主要聊一下直通车费用的问题，在想问题的同时，我们先理一个思路然后在读下边的内容就清楚了，首先你的店铺做直通车推广的目标不管是品牌推广还是提升销售，最终都会回归到成交的问题上，你花了多少钱，成交了多少钱。那么做为运营就要清楚我们做直通车推广花多少钱合适，了解了我们应该花多少钱，如何让老板明白你推广的效果。

　　1、如何判断直通车推广花多少钱合适?

　　首先你要记住，直通车众多核心指标中一个核心关键指标就是ROI(中文翻译：投入产出比)，直通车花多少钱取决于你整体的公司的投入，假设我们以淘宝店铺单独来说，如果公司定的是你的推广费用是你上个月整体的销售额当中，拿出10%作为推广的费用，那么我们上个月卖了100万，下个月呢，那我们就有10万块钱预算，当然很多公司没有这么定，但稳定一点的推广你按这个思路去操作会简单一点，多数时候我会在一开始定到15%的整体推广预算，这个不包含最开始花多少钱或是说你要推广品牌要多投入的情况。

　　10万块钱的预算，你要分出来直通车、淘宝客、钻展、其他淘系内的推广各占多少费用。那么直通车花多少钱是合适的呢?

　　2、如何透彻分析直通车赚钱套路?

　　如果直通车是赔钱的如何判断他的效果，直通车的效果怎么样，在直通车赔钱的情况下怎么看他的效果，如何让老板明白直通车推广的效果在那，如果你是小白的话我告诉你为什么一定要开直通车。

　　1) 你现在搜索任意“关键词”都会看到下图这样的展示结果

　　这是服装类目我搜索关键词“T恤”前4个位置标有“掌柜热卖”这4个位置就是直通车推广，换句话说就是你要排在前边这几个位置是一定要花钱的，不花钱就从第5开始。

　　下边这个图是无线端的，注意第一个产品主图左上角有个“HOT”标，这个也是直通车推广

　　2) 羊群效应

　　淘宝那些冒险刷单、前期赔钱包邮、或是你去看一下“铜师傅”说自已怎么做起淘宝的，在加上你做直通车推广冲销量都是为了这个最终结果“羊群效应”。你的产品在好要是销量是0的话用户在消费前也会想一想你一个都卖不出去，还是不要买了。

　　3) 首先直通车是对产品有加权的，所以一定要开，这里就不解释了，说一下如何正确的看待直通车的效果，比如你直通车卖出100件产品，有多少流量进来你自已算吧，在这种情况下你产品慢慢的排名会靠前，也会有更多的免费流量进来。

　　3、如何优化直通车ROI

　　从三个方面优化分别是

　　1)产品单价就不多说了，价格高投入少，ROI就高，不过这个是天生的，你上架时你的价格基本就定出来了。

　　2)关联销售，这个简单比如你夏天卖80元的T恤，那么你做了一个套餐加50元可以买一个原价80元的短裤，那么这时你直通车进来的用户客单价原本是80元，现在变成130元了，你的ROI也就高了。

　　3)点击单价，这个就是你直通车的花费嘛，优化的办法也就是质量得分，你质量得分越高在同样的出价情况下，你的实际扣费越低。