玩转淘宝钻展，投放技巧你一定要学会

　　时常有很多商家和正在学习着钻展的人问我一些问题，也感谢相信和支持。很多问题是共通的，也是很多人在做钻展容易遇到的。如果你有，那么希望这篇文章能帮到你。钻展并没有大家想象中的那么困难，小卖家也不要因为钻展的名气而不敢于去踏出一步，适不适合开只有开了才知道。现在我整理下这边我遇到的常被问的一些问题，也许也有你正遇到的问题。不扯淡了，正式进入主题！

　　玩转淘宝钻展，投放技巧你一定要学会

　　众所周知淘宝钻展全面升级后增加了点击扣费模式，同时其他功能也更智能更完善，这也意味着小店铺也可以玩转它。

　　先给大家看一组钻展过去一个月的数据：

　　从图中的转化数据可以看出，钻展的投放成本和带来的金额都是很客观的，那我们怎么更有效的去投放全面升级后的钻展?

　　一、店铺基本情况：

　　店铺等级：一冠企业店铺

　　主推宝贝：家具实木床

　　直通车限额：3000元

　　钻展预算：初期每个计划设置600元

　　二、投放设置(日常投放玩法)

　　本店由于是日常投放，所以按照日常投放来优化。如果是要来配合活动就建议把控好时间节点进行规划

　　(1)资质上传、资源位选择以及创意制作

　　①资质认证

　　对于有的类目是推不了钻展的，比如宣纸类等等，但是对于有的类目是需要资质审核的。在钻展后台进行资质认证，邮寄样品过去系统会给予认证，认证通过了就可以推广钻展。如上图所示，本店主打床，所以是需要资质认证。

　　开通钻展之后，立马就进行资质认证，一般大概需要3-5天的时间，但是品牌认证的话可能时间上需要的比较久，因为要求相对较多。如果要利用钻展来配合活动的朋友们，建议提前认证噢，以免时间太仓促。

　　(2)资源位选择

　　根据投入的预算和点击率预测来筛选资源位，预算400/天左右。预计前期在提升流量的情况下优化点击率。结合前期操作的经验以及目前店铺情况，本店只投放首页焦点图的资源位(包括pc和无线)。如下图所示：

　　在筛选了网上购物资源位之后，就可以针对pc和无线进行资源位筛选。

　　Pc端首页焦点图：

　　无线手淘焦点图：

　　本店投放的是淘宝首页焦点图，包括pc和无线。在筛选完资源位之后就可以根据投放的资源位整理其创意大小和规格进行创意制作。

　　补充：cpc和cpm模式都进行投放，且都投放一样的资源位来进行对比。

　　(3)创意制作

　　创意是影响点击率最直接的因素，被誉为“钻石展位的生命线”，所以创意对于钻展是非常重要的。在资源位确认了之后，就可以根据对应的尺寸和该位置的特点来制作创意图，模版库和快捷制作都可以充分利用起来。

　　创意模板库制作：

 

　　在筛选了资源位之后，就已经确认了要制作的创意图尺寸以及大小。所以对于不同设备的尺寸筛选，再筛选类目以及营销场景、构图方式，如上图所示，可以选择平销、上新、清仓、促销、预售、爆款以及其他等营销场景，其次可以选择是单品还是双品还是三品或者是多品构图来筛选对应创意示例直接制作即可。

　　创意快捷制作：

　　对于创意上的宣传语，为了提升钻展投放的点击率，我们可以来展示折扣、赠品、销量、活动等促销信息吸引顾客。但是对于品牌宝贝，我们可以利用众所周知的品牌口号、视觉、正品、创意来吸引顾客点击。如上图所示，快捷制作主要是针对宝贝推广图来快速制作对应资源位相关尺寸的创意图。

　　对于创意图的筛选，如果新手不知道哪张图比较好，建议直接利用直通车来测试或者直接投入钻展测试。当然，投入钻展测试的话时间上可能就相对要长，因为也要来进行cpm和cpc的对比投放。

　　(4)创建计划(直钻结合，利用直通车精准地域、时间、人群)

　　本店展现扣费和点击扣费各限额600元对同一资源位投放相同的创意来做测试对比。其他掌柜可以根据店铺情况来做相对应扣费模式：

　　点击扣费模式限额在30-1000万之间，展现扣费模式限额在300-1000万之间。点击扣费模式的定向主要是系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向;展现扣费模式的定向主要是访客定向、兴趣点定向、视频主题定向、群体定向、智能定向。掌柜可以根据店铺“定制”选择定向。

　　对于新手投放钻展，可以适用系统创建方案，这种方案对于新手操作钻展可以提供一定的参考。系统推荐方案——解决不同场景中投放方案选择问题，即只要选择投放场景，系统将自动为你推荐与店铺匹配度较高的定向人群、资源位和出价，并快速生成投放方案。

　　①地域精准

　　投放钻展之前，利用直通车测试出最合适最精准投放的地域，比如上图所示，只需要投放上海、江苏、浙江、安徽四个地区。钻展就按照直通车配合测试出的地域结果来。

　　②时间投放

　　时间上就需要平时的观察和统计了，另外建议开始投放选择均匀投放这样花费比较均匀也便于查看数据。

　　时间的投放上根据直通车测试出来的流量和成交高峰期大概是在9点——24点，再加上我们的钻展账户主要做精准人群，所以钻展也配合投放其时间段，周末因为流量较大，所以是有延迟投放。

　　③定向调整

　　如上图所示，点击扣费模式下对于人群的定向更细系统也更智能，通透和系统推荐只能开启或者是关闭，现在是系统抓取相关人群进行投放，系统更智能化。下面红色区域则是我们可以控制的定向。本账户未使用通投，但是有加系统智能推荐定向。

　　Cpc定向

　　Cpm定向

　　对于点击扣费模式，是有去进行系统智能推荐的。但是根据店铺情况只投放了场景定向，行业店铺定向没有做。对于展现扣费模式，就可以选择和店铺宝贝客单价相似、人群相似的店铺进行监控投放，覆盖主要种子店铺即可。

　　④出价调整

　　Cpc：

　　Cpm：

　　对于出价，初期设置出价Cpm可以初期设置低于行业推荐，采用上坡法但是要控制好点击率，点击率比较高的话就慢点出价。出价的幅度建议不要太多，因为此资源位的流量比较大，并且花费有限。另外或者先以市场均价三分之一的价格来出价，再利用和直通车一样的上坡法来逐步加价提流量，目前我的出价是到了行业均价的一半。当然花费比较谨慎的话可以谨慎提价提流量在优化点击率。

　　三、投放反馈

　　(1)钻展过去30天数据反馈

　　从钻展账户过去30天7天转化数据来看，在利用直通车配合做精准投放之后，成交订单数、点击率、ppc和roi是比较可观的。

　　和直通车相比，钻展ppc也就是点击成本是可以控制到更低的，roi也比直通车反馈好一些。当然，毕竟直通车和钻展是不同的营销工具，投放的限额也不一样。如果能直钻结合也许反馈会更好喔，各位掌柜也可以尝试一下直钻结合呢!

　　(2)CPC和CPM扣费模式对比

　　CPC

　　CPM

　　cpc和cpm使用的一样的创意和投放相同的位置，反馈的结果却不是一样的。从反馈来看，点击扣费模式点击率能更高一些。但是从钻展的投放来看，本店更适合展现投放，当然点击扣费模式也可以带着做，毕竟除开展现扣费数据，其点击扣费数据也是不错的。

　　(3)结论：直钻最好配合使用来达到为店铺冲刺访客和人气的效果会更好。小店铺也可以尝试下钻展

　　(4)根据反馈后期调整

　　①限额调整：

　　在测试了相同资源位相同创意下不同扣费模式下本店的投放情况，在限额上做了调整，目前是按照点击扣费限额400元/天、展现扣费依旧600元/天来进行投放

　　②适当开启只能调价

　　开启智能调价之后系统将在出价基础上自动溢价，溢价区间为-20%~20%。系统以提升点击率为主，让投放更有效率。其次也有一个类似直通车的创意优选的功能，打开该功能之后系统可以优选创意，以提升点击率。

　　四、巧用钻展新功能

　　1.账户提醒

　　账户提醒功能，现在钻展是可以跟直通车一样对于投放的预算以及余额进行提醒，会直接提醒到掌柜主旺旺和手机上，以便保证投放有充足的预算。

　　2.账户诊断

　　系统诊断，即跟鲁大师跑分一样，系统会针对我们投放情况来做一个判断，判定我们是否符合同行均值水平，也是从另一面来肯定我们的投放。

　　3.创意制作

　　创意部分，新增了创意模版库和快捷制作，也有一些优秀的创意排行给予设计师或者运营参考.能更自助的去结合行业优秀推荐来制作创意，也节省了运营和美工对接的时间。

　　例如-创意模板库

　　如图所示，创意模版库对于不同尺寸的创意图有各自的模版可以参考。另外可以针对站内站外视频、无线feeds流也有参考，还可以进行条件筛选来给予我们一定的帮助。

　　例如-创意快捷制作

　　快捷制作，图片可以选用宝贝自带的主图以及推广图来撰写产品语、促销词和行动语快速作图。

　　总结

　　直通车配合钻展投放或者利用达摩盘来精准投放都可以比直接测试投放更好，c店聚星台后期也会陆续上线和达摩盘标签一样的功能。个人建议创意还是需要定期去更新，重点优化点击率并且不断的进行精准。智·钻更新了这么多功能，大中小卖家也一起钻展玩起来吧!当然，巧用钻展小工具、直钻结合会更好哦!