2016双11淘宝直通车蓄水期策略

2016-10-20|HiShop
导读根据今年双11商品筛选规则,除了商品成交量,收藏和加购也是很重要的因素。那双11蓄水期间淘宝直通车应该怎样准备呢? 经过准备期的选款,测款,这个时候我们应该已经有选定重点...

  根据今年双11商品筛选规则,除了商品成交量,收藏和加购也是很重要的因素。那双11蓄水期间淘宝直通车应该怎样准备呢?
 

  经过准备期的选款,测款,这个时候我们应该已经有选定重点培养的产品。
 

  蓄势期的重点就是把在准备期选定的产品,重点加大曝光,覆盖更多的客户,吸引新客户,做店铺潜客的积累。为预热器的收藏和加购做好铺垫。
 

  因为在淘宝现在已经实现大数据千人千面的商品透出,并且这个千人千面的商品透出规则,是根据商品和消费者的历史关系,所以在蓄势期覆盖更多的客户,让产品和更多的消费者产生联系,也是很重要。
 

  关键词策略:

  经过准备期的推广,计划里应该有一些长尾的关键词,质量分比较高,同时也拉升了计划的权重。
 

  所以在蓄势期的时候,我们可以在计划里增加一些热门词,增加流量。
 

  1、可以通过加词工具。
 

  2、关键词词表

  https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao
 

  3、系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大,需要关注报表。

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  出价策略:

  出价的最终目的,还是为了能获得流量,覆盖更多的客户,才能为店铺增加潜客。和更多的消费者产生联系。所以在蓄势期,我们可以参考出价指导,了解预估的展现提升,根据自己的流量需求,尽量排名到前面。

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  尝试抢占排名:

  关键词的排名位置,决定流量,其实同样也影响点击率,所以非常重要。

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  所以有一些重点的关键词,质量分高的关键词,我们可以通过抢位助手,稳定排名,稳定点击率,稳定流量,达到养词,多展现覆盖的目的。
 

  精准搜索人群:

  准备期相比,蓄势期已经加了热词,搜索流量增加,所以我们利用搜索人群,筛选精准搜索流量。(这里可以采用稍微降低关键词出价,然后提升人群溢价的方法)
 

  蓄势期主要以优质访客人群为主,做活动前的大量优质人群覆盖。
 

  重点添加浏览未购买人群、相似店铺店铺人群、领了双11红包人群等标签,加大对这部分人群的溢价,营造大促氛围。

2016双11淘宝直通车蓄水期策略
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  准备期数据监控

  2015年双11前后直通车数据,蓄势期的PPC(点击成本)虽然有所升高,ROI逐渐降低,但是不会很明显,也根据今年千人千面的特点,在蓄势期做收藏加购,覆盖更多的目标消费者,非常关键。

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  所以核心监控的数据指标有:
 

  点击率:可以反映我们投放的人群是否精准,是否覆盖了目标客户。
 

  展现量,点击量:可以看出我们覆盖消费者的范围。
 

  加购,收藏:蓄势期的收藏加购,是重点。为活动爆发做基础。
 

  以上就是2016双十一淘宝直通车之蓄水期攻略,后续小编将会陆续上预热期、爆发期等相关时期直通车策略,敬请期待!了解更多关于淘宝直通车策略知识添加交流群337068161

        附录:2016双十一淘宝直通车之准备期攻略

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