如何用直通车推广淘宝爆款

 淘宝网店的爆款宝贝选好并包装好后，就进入了爆款宝贝的推广阶段。这个推广有免费推广和付费推广两种。免费推广我们前面已经介绍了搭配套餐之类的推广方法，今天我们以直通车为例谈谈爆款宝贝的付费推广工作如何做。

    1、直通车投放区域、投放时间、类目推广、定向推广、关键词推广、淘宝站外的选择与设置？

    基于简单的思考过后，你已经正式进入开通直通车了，下面是你开车的一些基本设置。下面简单说几点：
 
   （1）投放区域一般可以根据量子统计的访客来源统计来做相应设定，如果你做的是包邮款宝贝，建议把偏远地区的投放取消掉，不然邮费上不起，另外有独特地区特征的宝贝也应考虑不适合的区域取消掉。
 
   （2）投放时间，这里的投放时间是指投放时间里的投放出价，根据你的顾客群上网时间特点，做好出价比例，同时如果你的店铺流量主要来源于直通车，那么你就要考虑到你的客服排班。
 
   （3）类目推广、定向推广、淘宝站外的推广是最省心的事情，因为你基本设置好出价就可以了，但我不太喜欢这三种，因为基本上是听天由命，我比较喜欢做的是关键词推广，一个牛仔裤商城的定向推广1周烧过1000左右，但是一个单子也没有成交过。

2、推广出价（关键词、类目、定向）和自己的预算如何结合？

    前面一些基本的设置好后，现在要考虑的是目前自己能接受多大的推广预算，如果你没有货源上的优势或者店铺转化率高或者没有前期销量高的宝贝或者没有牛人开车，那么基本可以说天时地利人和你一个也没占到，那么你费用控制在1000每天为好。

    如果你是一个中小店铺平均转化率高于同行、宝贝详情页也做的不错，该宝贝前期销量不错，那么你的关键词和类目出价可以抢直通车推广首页9到13名的位置或者第二页1到3的位置。

    3、直通车钱少的厉害，还是木有转化，是退是进，如何办？

    前面啰嗦了很多，现在可能是大家最关心的地方，说实话，转化率这个地方谁也没有100%的把握，作为一个车手，直通车的转化数据是可以查看出来的，正常的直通车转化率在1%到10%，根据各类目的情况有所不同，这里主要分析钱少的太厉害，但是木有转化该怎么办，OK，我说下我个人的思路。

   （1）首先我要查看下这个推广宝贝的性价比，前文已经说了，直通车推广宝贝的选品非常重要，如果你推的一款是消费者接受程度不高的，那么你这款宝贝的转化率会很低。

   （2）如果宝贝没问题，那么我要看下这款宝贝的宝贝详情页做的如何，搭配销售是否做好了

    对于没有专业店铺设计人员的来说，我觉得宝贝详情页可以用这个模板，截图来自《淘宝页面设计指南》。

（3）前面2个检查是排除直通车推广的外因，现在正式诊断直通车的账户，如果你的钱烧的厉害，那么肯定有一个原因是，你的类目出价/定向出价/关键词出价的某一个或者几个，出价太高了，他们的某一项推广费用，占据了你每天直通车费用的1/3以上，肯定的。但是由于这一项推广引来的流量很多，但是也许不是很好的流量，所以没有转化，所以就每天烧钱很厉害，又没有转化。