快手直播卖货技巧有哪些?怎么卖货?

2020-06-10|HiShop
导读在快手上,确实有很多快手主播们是通过快手直播赖卖货的,但是并不是每一个快手主播都可以把货卖好,因此想要把货卖好,当然还是需要掌握一些卖货的技巧,这就来为各位分享。...

  在快手上,确实有很多快手主播们是通过快手直播赖卖货的,但是并不是每一个快手主播都可以把货卖好,因此想要把货卖好,当然还是需要掌握一些卖货的技巧,这就来为各位分享。

快手直播卖货技巧有哪些?怎么卖货?

  1、号内变现

  模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开快手小店,直播卖低客单产品。

  简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

  2、引流到微信变现

  另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)

  引流到微信有几种方式:

  (1)在主页留下微信号;

  (2)在直播过程中口头引流;

  (3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。

  为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送试用装等。

  下面接着给各位奉献上快手涨粉攻略:

  1、内容涨粉

  持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。

  比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。这种涨粉方式一般来的都是精准粉,但是涨粉较慢。

  2、“刷钱抢榜”涨粉

  就是给大主播刷“快币”(10快币=1元),刷的多了,大主播就会遵守行规,引导“在线观众”去关注你,或去你直播间看你直播。

  这种方式涨粉快,只是前期需要资金投入。

  3、站外引流

  在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等;

  4、组队互推

  找一些微信、qq互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,对于初期流量非常重要。

  怎么卖货?

  1、准备工作

  备好2部手机,1个直播,另外1个用来手机控屏,一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒);

  2、持续产出内容

  找出涨粉最快的3-5个对标账号,找数据好的内容模仿,持续发布作品,测试并迭代内容;

  3、搞定货源

  找出这几个账号中销量最高的10-20款产品,在阿里巴巴、工厂等各种渠道找一手货源(不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);

  4、开通直播

  粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。

  效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。

  一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。

  其实快手直播如果能够做好的话,带货能力还是非常强的,很多屌丝都能够翻身当富人,并且在直播过程中,自然也是有一些技巧需要学习和掌握的,大家也可以好好学习上文的内容。

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