90后小伙微信开店，解决家乡人们脐橙销路问题

一个好的产品一定要有一个好的销售渠道，否则产品再好，没人购买，最后只能砸在手里，很多赣南的农民在享受脐橙丰收喜悦之余，大量积压的脐橙也让果农们愁容满面。而一个90后小伙却依靠微店帮助果农解决脐橙销路，他是如何做到的？下面小编就来为大家分享他的故事，是感兴趣的朋友一起来看看吧！

一、品质脐橙，愁于没有销路

初冬时节，是江西赣南最热闹的时节，在这个革命老区，每年这个季节，一个山头连着一个山头的脐橙园里，金黄色的脐橙挂满枝头，赣南的果农们三五成群在林间采摘，一辆辆收购脐橙的货车往来穿梭，一派喜人的繁忙景象。

赣南脐橙作为江西的特产，现如今已成为被列为全国十一大优势农产品之一，荣获“中华名果”等称号。同时，赣南脐橙作为江西省唯一产品，入围商务部、质检总局中欧地理标志协定谈判的地理标志产品清单。

二、看到前景，投身电商大军

郭骄林，1991年出生，典型的90后，江西省赣州市信丰人，计算机专业毕业，毕业后在南昌一家大型网络公司从事互联网工作，当上了父辈们引以为豪的“白领”。这几年，郭骄林看到家乡脐橙产业发展的良好前景，家乡的果农们却每天忧心忡忡，父母每到脐橙收获的季节，总为找不到很好的销售门路犯愁，郭骄林心里也不是滋味。在全民创业的时代号召下，2015年，在家人的反对声中，他毅然辞掉月薪过万的白领工作，选择辞职回乡发展，决定加入家乡农产品的电商大军，开始“微信+自媒体营销”的电商创业之路。

谈起这个大胆的创业选择，郭骄林说，他想完成一个家乡人的梦想：帮助家乡的父老乡亲把赣南脐橙卖到全世界!

三、没有名气，销量不算太好

理想很美好，现实很骨感。郭骄林谈起创业之初的经历，一把鼻涕一把泪。由于刚开始做电商没什么销售经验，郭骄林在卖脐橙的头一个月，问题接踵而至，理论与实际相差甚远。那时他的微店才注册不久，没什么知名度，销售额并不高，一开始只是亲朋好友为了面子照顾他的生意买一些，再到后来一天可能也卖不出去一两单，从果农那里收的脐橙，全都积压在家里，第一个月就亏了10多万元。

四、回访调查、总结销售心得

第一个月出师不利，并没有让这个骨子里不服输的90后小伙低头。郭骄林认真反思自己的营销方式，每卖出一单，他都会回访客户，“收到的脐橙味道怎么样?”“价格是否能接受?”“对我的销售服务有什么不满意的?”

通过这些认真细致的问卷调查，收集反馈意见，他在自己的小本子上记下这样的销售心得：

1、赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，客户对品质反映都不错：肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，我要坚持下去!

2、客户通过网购鲜果，追求的是新鲜二字，脐橙邮寄的速度很多客户表示不满意，要选择一家邮寄速度快的公司，成本高点也不怕。

3、物美价廉谁都喜欢，价格上应当有所区分，老客户，回头客，量大的客户，应该在价格再作一些优惠，做生意，要先交朋友。

五、跳转思路，网络宣传推广

有了这样的反思和总结，郭骄林决定调整自己的销售思路，并在产品知名度上再作一些宣传。他将自己的微信号、QQ，全部放到网上，除了微信和淘宝营销这个两个很多电商都选择营销平台，他把更多的精力放到今日头条、百度百家，腾讯大家等新兴自媒体上，他还联系到本地几家知名的供应商、经销商到县、镇宣传部门取经，寻找营销的渠道。

六、品质把关，生意逐渐扩大

加上郭骄林对收购回来的脐橙质量严格把关，收购脐橙时，他都亲自到果园品尝脐橙，对收回来脐橙，在色泽、甜度和大小方面都有严格的规定。脐橙销售的第二个月，他的生意范围渐渐扩大，全国各地的客户都来找他下单。不仅零散订购，还有两家外地厂家专门联系他购买赣南脐橙。不到20天就销售了8吨左右，最远的都卖到了新疆。