2021年互联网巨头都是如何做社区团购的?

作者: 肖强辉 来源: 未知 发布时间:2021-08-09 10:09

社区团购凭借着高人群覆盖性以及产品高频刚需性成功成为了小区居民进行消费的重要渠道,因此,以阿里美团拼多多为首的一系列互联网电商巨头开始盯上了这一项目,并纷纷投入巨资,一时之间,社区团购亿级市场已然形成,那么这些巨头都是怎么做社区团购的呢?下面小编就来为大家分析分析:

一、多多买菜投入10亿布局社区团购市场

据近期最新消息,拼多多以武汉和南昌为首批试点城市,为社区团购多多买菜提供了十亿补贴。作为以团购起家的行业巨头,有这一举措,也无可厚非。

拼多多一直在快速迭代和拓展业态,这也是其维持用户粘度与促进增长的重要原因。更重要的是,拼多多这次也看到了社区团购拥有巨大的潜力市场。

多多买菜模式

多多买菜的定位是便宜实惠的社区团购平台,采取线上预定+次日送达+站点自提的模式:

用户每天23:00前下单,第二天16点后即可前往自提点提货。

这也是当前社区团购的主流模式(次日达|预售+自提,解决性价比问题):供应商入驻平台,商家招募团长,团长利用微信群或朋友圈等方式引导居民预售下单,由平台统一配送到团长,消费者次日就可以进行自提。

该模式的优点是满足消费者对性价比要求的同时,也大大的降低了商家的成本。预购可以获得现金流,平台拿到资金后再跟供应商低价订购,不断收获利润,形成良性的商业循环。

2021年互联网巨头都是如何做社区团购的?

而支持这一模式重要的是平台搭建,千汇团就是专业为商家们提供完善的社区平台,能很好的实现集中多个区域销售订单,向上游进行采购,最终实现0库存,0损耗。

二、美团优选利用前置仓模式服务消费者

说起了社区团购的模式,不得不提的是另一个备受关注的前置仓模式。这也是美团优选最大的优势之一。

目前,美团优选已开启网格站加盟,据了解,美团优选网格站对标兴盛优选的网格站,它是链接中心仓与线下团长自提店的中转站,加盟团队需要把顾客在美团优选平台上购买的产品,配送到线下团长门店。最终形成“中心仓——网格站——自提点”对标兴盛的物流仓储体系。

前置仓模式最大的优势是配送的即时性,以高效、快捷而著称的每日优鲜,叮咚买菜就是前置仓的代表。而这离不开智能调货分单系统的应用。

三、橙心优选推出佣金制度杀入社区团购市场

9月25日橙心优选独立APP正式上线,入局不过几个月的滴滴,为何有这么大的举动?

早在今年5月,这个被地推人员号称“融资超200亿美金”的团购企业,橙心优选就在成都打起了第一枪。

靠地推起家的滴滴,这次步入社区团购也是“重操旧业”,以成都为中心点辐射扩张,通过地推扩大团长队伍和快速获客。

继橙心优选日订单曾突破50万+后,9月28日,成都滴滴橙心也迎来了首次爆仓。据不完全统计,滴滴橙心在120天内完成了全国日订单总量280万单的突破。

支持订单量暴增的关键因素在于团长的推广和管理

橙心优选根据不同单品灵活制定佣金,团长收益在10%~30%,对于优质团长更是大额奖励。而拼多多,为了招募团长和鼓励团长拉新,除了正常10-20%比例外,另外设置了千分之一的月交易额奖励。此外,在特定时间内出单量达到一定数量,还可享受额外奖励,类似滴滴跑单模式。

而团长种种机制的设定和大数据运算管理需要一个好的运营平台。

标签:

【本站声明】 1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息,以便您学习或了解电商知识,请您不要用于其他用途; 2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利; 3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保; 4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。

申请演示

HiShop海商已为海尔、格力、华致、梦洁、通程等知名品牌提供产品及技术服务
主要专注企微私域SCRM、零售、分销、小程序、跨境电商、智慧门店系统及解决方案提供
申请演示
X

微信咨询 预约演示 0元开店