钱大妈是如何玩转社区生鲜的?一文告诉你

作者: 小辉 来源: 互联网 发布时间:2021-07-05 14:23

近年来,一种新的社区模式逐渐兴起,钱大妈依靠着这股社区发展风潮成功收获了社区红利,成为了著名的“社区菜市场”。与传统菜市场相比,社区生鲜结合线上线下,覆盖全渠道营销,为社区生鲜门店提供强大的流量支持,加速订单转化。

钱大妈是怎样玩社区生鲜的?

钱大妈同样采取的是线上线下相结合的模式,用户通过在线上下单,线下到店自提,成功打造了交易闭环。作为不卖隔夜肉的钱大妈,已经在生鲜市场中获得了很高的人气,这也是品牌营销策略的成功之处。

在生鲜市场中,离不开各式各样的促销活动,而开展促销手段,也是钱大妈赢取当地市场认可的原因之一,钱大妈的营销手段主要分为三种,一是分时段打折,二是推出会员机制,三是结合社群运营。

1.分时段打折

钱大妈为了推行不卖隔夜肉的经营理念,于是推出了打折活动。从每天晚上的19点,开始推出全场九折,并且每过半小时,就会再降一折,直到十一点半,全场免费送。

钱大妈是如何玩转社区生鲜的?一文告诉你

对于钱大妈这种日销模式,也是十分成功的,配合打折活动,能让钱大妈“不卖隔夜肉”的口号更加深入人心。

2.会员制度

为了更好地完成会员留存,钱大妈还推出了电子会员卡,成为平台的会员后,下单时可以获得积分奖励,积分可以用来兑换奖品,或者进行抽奖。

此外,会员机制中还可以根据会员的消费情况,设置了不同的会员等级,等级越高,能享受更高的折扣价格。

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3.社群运营

钱大妈经营过年来,自身掌握了很大的私域流量,而运营私域流量的方法就是通过微信群。

平时钱大妈就在社群中维护群员,活跃社群气氛的同时,还会不定期在群里发送促销活动,比如购满50元,赠送鸡蛋一打,或者是在群里发送团购链接,增加对群用户的转化。

不得不说,在生鲜电商中,钱大妈是一个很具有代表性的社区生鲜案例,而且取得了极其不错的业绩。2112年开店的钱大妈,如今在全国开启的门店已经超过了2000家,营业额更是突破了70亿。

钱大妈的成功之处,不仅仅是靠着促销和不卖隔夜肉成名,高效的履约能力,也是它能在生鲜市场中站住脚的重要原因。

而钱大妈开启的模式,正是社区团购模式,如果你也想通过社区团购来抢占生鲜电商市场,可以来了解了解我们Hishop旗下社区云店,我们将为大家提供多样化的解决方案,助力大家快速拥有自己的社区团购平台!

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