社区团购为什么会如此火爆?

作者: 小辉 来源: 互联网 发布时间:2021-06-30 13:48

从各大电商巨头纷纷投入大量资本抢占市场,各种大大小小的电商平台层出不穷来看,社区团购可以说是当下最火爆的创业项目。为什么社区团购这么火爆呢?它究竟有何魔力吸引如此多的企业商家纷纷入局,我们不妨从用户、团长、平台等多个角度寻找答案:

从用户角度看:

1、好货不贵

社区团购主攻的生鲜领域,正是这两年涨价最明显的品类,尤其是今年以来水果普遍涨价,人们纷纷吐槽吃不起水果,却意外的让从产地直发的水果电商迎来了春天。

而社区团购通过不开店+拼团+供应链精简的模式能将成本压的更低,并且在品质和类目上也都远胜过小区超市,任何人只需下单一次就能体会到社区团购的物美价廉。

2、提货方便

生鲜产品面向的是家庭日用消费场景,方便快捷的重要性一点不亚于价格和品质,如果无法及时配送,光凭一点价格优势是没法打败楼下的超市的。

社区团购为什么会如此火爆?

而社区团购普遍能做到今天下单,次日提货,如此高效的配送得益于供应链+前置仓的配送体系,通过统一采购集中配送到小区便利店,以此满足社区消费的时效需求。

从团长角度看:

1、轻松赚外快

在生意不冲突的前提下,便利店主做团长只需要帮忙拉个拼团群,再就是提供提货点,并不怎么占用时间和精力,只要有人下单就能赚佣金,十分划算,并且用户拼团后进店提货,也算是带来了额外的客流。

2、佣金可观

社区团购行业给团长的佣金一般在销售额的一成左右,而在低价和拼团双重作用下,订单量往往相当可观,做得好的团长能月入几千,对于便利店主来说已经是笔可观的收入了。

从平台角度看:

1、门槛低

对于一门生意而言,初期投入和资金占用共同决定了其准入门槛,从这两点来看,社区团购可以说是不折不扣的低门槛行业了。

社区团购为什么会如此火爆?

在初期投入上,社区团购各方面成本都很低:通过发展团长做到不开店式扩张,并由此切入社区流量,大幅节省获客成本;采购后直接配送,又剩下了仓储成本,因此可以说社区团购起步并不需要太多资金。

至于资金占用,就又需要说回“今日下单,明天提货”了——在用户下单与提货之间,平台根据下单情况从供货商处进货,可以看作是预售——平台先收款,再携款进货,资金周转几乎没有压力。

2、利润高

尽管主打物美价廉,但社区团购并不靠“薄利多销”盈利——生鲜产品虽然单价低,但整体利润其实很可观,而社区团购用平台直采和团长,解决了线下的冗长的渠道和租金成本,将生鲜的利润牢牢掌握在自己手中,配合拼团走量通过“厚利多销”维持高利润。

一个商业模式能否行得通,很多时候要看能否兼顾各方利益,从这个角度来说,社区团购无疑是成功的。

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