社区团购如何做好选品?选品有哪些技巧?

在疫情的影响之下，人们已经逐渐养成了线上下单自提的购物形式，基于此，很多企业商家都开始投身社区团购，但社区团购并没有大家想的那么容易开展，想要在社区团购项目中做好工作，我们应该具备的一项技能是对市场需求做出基本判断的能力。我们现在应该始终知道哪些产品适合社区内部的营销。第二个是实时控制用户的整体趋势，不应让用户连续流失。随着时间的流逝，用户的流失将逐渐增加。因此，如何选择产品是一个非常关键的环节，那么我们如何做好选品呢?下面小编就来教大家：

一、社区团购选品时有何讲究?

1.产品需要服务于消费者

要做充分的市场调研，要知道自己平台的产品，将会面向什么的人。这群人有什么价值观、消费特征以及消费购买倾向、业余活动、喜欢什么不喜欢什么、节假日喜欢做什么、一般在什么时间购物等。

2.做好质量与价格的平衡

大部分人的购买心理“便宜没好货”，但消费者就喜欢便宜的好货。这本质上是矛盾并且冲突的。但是，在社区团购中，我们可以巧妙地，让不同商品来实现不同的功能。譬如说，将好货和便宜两个属性分开，有的商品负责便宜，有的商品负责价格+好用。

恰如同程生活的战略：刚需爆品：完成初步的引流获客(便宜);

计划性消费品：实现用户的留存与复购(好货);

本地生活服务：打造差异化的竞争优势(增值)。

二、社区团购有哪些选品技巧?

高性价比决定社区团购选品逻辑：社区团购主打“高性价比”来占领消费者的心智，并成为其抢占下沉市场的利器。

这必然导致社区团购围绕“高性价比”形成一套选品逻辑：

1、在具有品牌溢价的品类上，选择一线品牌作为“标品”，方便消费者比价以便感知平台性价比的存在。

2、对于品牌溢价较低的品类，选择更有性价比的二三线品牌。

社区团购引发的渠道变革或将影响上游品牌格局，二三线品牌迎来发展新机遇。二三线品牌更具性价比，与社区团购的定位更为契合，我们测算社区团购远期空间将达到万亿级别，某些高频+刚需+低品牌溢价的品类，二三线品牌将会选择社区团购为其主要渠道，这必然导致上游品牌格局发生变化。

3、为了实现高性价比，策划打造爆款商品是社区团购常用的营销方式。

4、从长远看爆品逻辑会导致社区团购发展自己的自有品牌。而自有品牌运转流畅的一个必不可少的前提条件是，社区团购平台自己的品牌必须有一定美誉度，这会反逼社区团购平台加强品牌力的塑造。

以上就是小编为大家带来的社区团购选品逻辑介绍了，如果大家还想了解更多关于社区团购的干货分享，或者是想要打造一款社区团购系统来助力开展社区团购业务，都可以来我们社区云店进行咨询了解!