国庆将至,私域流量大火的当下,社区团购模式能为旅游业带来啥？

私域流量是去年最火的营销新概念之一，虽然今年直播带货的风潮一浪高过一浪，但私域流量这个名词仍然被人们广泛地讨论。简而言之，它和公域流量相对应，指的是不依附于平台而独立存在的一种流量池。

就目前而言，我国的旅游业项目开展，除了以旅行社的形式发展线下业务，更多的是将自己提供的旅游服务发布在诸如美团、携程之类的平台上。即便用户通过平台购买了旅行社的旅游服务产品，但是带来的用户流量终究是归属平台而非旅行社自身。

从这个角度来说，如果旅游商家不做出对策建立自己的流量池，很难维系用户的黏性和忠诚度。在利用社群经济开发出的各种商业模式中，社区团购近两年来如同一批黑马破圈而出，也有一些旅行社和景区开始在这一领域进行尝鲜。

旅游商家以社区为单位，招募宝妈或者是便利店店主、物业管理人员等为团长，利用其人脉关系建立微信社群，在拉其他居民进群的同时还要负责社群的运营。团长会经常在群内发布有关团购的旅游信息，促进订单转化。

那么社区团购到底能为旅游业商家带来哪些益处呢?

1. 低成本消耗，迅速建立私域流量池

与一些大的旅行电商平台邀请大V和KOL进行宣传的逻辑相同，团长在社区团购中也发挥了这样的作用。作为社区内有一定影响力的人物，团长凭借自己的熟人关系，更容易获得社区居民的信任，因而在运营社群时会更加顺利，且不需要太大的成本。

2. 强社交关系，提升用户转化率

微信的生态圈是一种基于强关系之下的强传播，社区居民因为社交关系而被聚集在一起，相比于其他的用户群体具备更好的吸引力和粘性。旅游服务本身也与其他商品不尽相同，和熟人一起拼团旅游的体验感往往要比陌生人好得多，因此社区团购的模式更容易促成转化。

3. 持续分销裂变，营销直达用户

社区团购模式下，旅游行业可以打造出一套完善的社交裂变营销体系，景区、代理商和用户都可以申请成为分销员，通过在微信社群或者朋友圈内发布营销信息，能够更加直接地抵达用户，吸引用户产生复购行为。

今年上半年，在病毒来势汹汹的情形这下，不少行业都因此受到巨大的打击，但社区团购却在2019年的寒冬之后出现了自己的转机。美团、拼多多等电商大佬在嗅到商机之后也纷纷入局，社区团购可谓越来越火爆，在未来其触角必将延伸到各行各业。

眼看一年一度的国庆节又要到来，旅游业又将迎来自己的黄金时期。在这个关口，旅游商家们不妨可以借鉴社区团购的运营方式，抓住新的市场机遇，巧用社群经济的潜力打造出属于自身品牌的流量池。