拼多多进军社区团购,发放10亿补贴抢夺团长,醉翁之意不在酒？

“拼着买，更便宜!”对于社交电商平台巨头拼多多的这句宣传标语我们每个人都不陌生。区别于其他电商平台，拼多多主打的是通过用户发起拼团，以低价购买到优质的商品。这种基于社交形式所形成的连锁消费效应，为企业带来了庞大的用户基数和丰厚的效益。

8月底，拼多多旗下的社区团购项目“多多买菜”小程序在微信上正式上线，并以武汉和南昌作为试点城市，开始推出这一新的业务模式。多多买菜旨在向社区居民提供物美价廉的生鲜商品，以满足居民日常生活的需求。

众所周知，社区团购这一电商模式在近两年早已不是一个新词。自2018年社区团购兴起以来， 短短两年内经历了跌宕起伏的波折，终于在今年的特殊形式下又迎来新的生机。今年上半年，线上买菜的频次急速增加，不少头部平台看到商机也纷纷迅速入局。

比如美团旗下的美团买菜，采用手机软件与便民服务站想结合的形式，为社区居民提供更便利的买菜服务，该服务主要在一线城市推出。今年，美团又成立优选事业部，针对下沉市场重点打造社区团购业务。

对于“多多买菜”小程序的上线，不少网友将其看作是拼多多与美团、兴盛优选等社区团购平台的一场明争暗斗，那此举究竟是不是醉翁之意不在酒呢?现阶段，多多买菜的售卖形式是预定+自提，专注于服务社区居民。

据悉，多多买菜各网点售卖的商品比较同类化，都包括了蔬菜、水果、米面等消耗量比较大的日常生活用品。第一天23点前下单的商品会在次日16点之前送达社区站点，届时居民可以自行提取。

在开放试点的武汉、南昌两城中，多多买菜的合作网点主要有小区周边的烟酒百货超市、各大快递驿站的站点，这些都是平时小区居民会经常出入的地方。但是想要在社区团购的激烈竞争中，争取到这些商家加入自己的团长阵营，拼多多前期可谓是不惜血本。

在多多买菜上线之前，为了创建自己的团长队伍，企业不惜砸入10亿元重金，以10个点的高提成吸引优秀的团长入驻，这个比例达到了其他同类平台的两倍。此外，对站点而言，如果每个月经过该站点的商品达到一定条件，还会得到一定的返点奖励。

根据有关数据，拼多多今年第二季度的月均活跃用户数量同比增速的劲头大不如前，用户量增长问题迫在眉睫。因此，以生鲜类产品为突破口进军社区团购，或许能帮助其更好地撬动消费者，这也是业内评价它此举醉翁之意不在酒的原因所在。

生鲜类产品对于居民来说属于高频购买的刚需品，如果能在这个领域打拼出自己的市场，无疑会在很大程度上帮助企业拓展消费人群，提高市场渗透率。有一些网友反馈，多多买菜上的很多生鲜商品价格都要低于市场价，这对他们来说具有很大的吸引力。

虽然就目前而言拼多多有着在供应链和补贴上的优势，但是面对互联网大佬们的你追我赶，处于起步阶段的多多买菜如何迅速站稳脚跟以及后续会有怎样的发展，都还是一个未知数，仍需等待市场的检验。