社区团购的低谷？我们一起看看双十一改怎么去布局！

　　HiShop新资讯：近期很多商家对于整个的社区团购表示很迷茫，这种头部公司一直传出各种坏消息，但是这不代表社区团购市场就很差，甚至可以说整个市场极为火热，而且在双十一即将到来之际，这个时候社区团购已经渐渐如汽油占火，一发不可收！那么面对即将到来的双十一，我们需要如何去布局呢？

　　一、社区团购发展的重点

　　社区域团购软件的最终目标是服务企业和社区团购模式，在社区团购模式中有几个重要的角色和关注点:

　　1、团购商品

　　团购商品是发展社区团购最重要的角色。社区团购很容易发展。基本上，想进行社区团购的公司将拥有自己的上游资源。整合并不太难，所以在初始阶段基本上很容易做到，但团购商品将慢慢成为关键，居民是否会一直喜欢，质量是否能让居民满意，供应商是否应该更换，在平台上并不直接知道，这通常是通过代表团团长知道的。然而，这样获得的信息过于片面，因此需要数据支持。

　　2、团长

　　在整个社区团购模式中，没有比团队领导更关键的了。该平台依靠这些团队领导来帮助它操作这些资源，因为如果团队领导有问题，最终结果自然会是整个社区的直接损失。所以社区团体购买软件的这一方面应该能够考虑并满足上校的需求。

　　3、社区居民

　　最后一个关键是社区居民。他们对社区团购模式的认识始于邻里关系的维护，然后他们不得不喜欢社区团购模式以保持整个社区团购的活跃。如果居民不同意，社区团购最终自然会降温。

　　二、社区团购平台备战双十一，哪些营销活动不可少?

　　这里就以国内老牌电商软件以及增值服务提供商HiShop海商旗下的社区团购社区云店为例，列举4种营销活动的玩法以及应用场景：

　　1、吸粉红包

　　目的:社区团购平台可以快速吸引大量粉色包粉吸收平台成员，激活平台用户。无论是在平台建设的早期阶段，还是在双十一等大促销活动的早期阶段，都可以通过促销活动来帮助平台快速吸收粉末。

　　应用场景：增粉大红包一共分成三个种类，主题活动大红包：立即根据连接派发给客户的褔利大红包：vip会员第一次关心将得到大红包，同一时间范围内关心发红包主题活动只有加上一个;礼品大红包：与刮奖，幸运转盘配搭应用，参与抽奖活动获得的红包。

　　2、代金红包

　　目的：分销推广的目的可以通过分享和拆分红包来实现，同时也可以提升平台销量。 申请场景:现金红包:会员支付成功后，支付金额达到活动设定的阈值，会员可以收到红包(点击订单明细页面上的红包即可收到)，可以进行裂变。

　　代金红包在下单时可当做优惠券来使用，注意一个时间段只能添加一个代金红包活动。

　　3、优惠券

　　目的：优惠券的全额可以直接扣除，以鼓励用户购买。他们买的折扣越多，实力就越强。这种营销活动对于任何大型促销活动都是不可或缺的。

　　三、一些常用的营销手段：

　　1、线上裂变

　　社区团购负责人在推广社区团购平台时，应注意第一批用户的购买。每个社区都有自己的所有者组，所以在建立社区的初始阶段，代表团团长可以通过添加朋友和将人拉进该组来直接积累所有者组中的第一组用户，同时，可以开展福利活动来吸引人们给红包。例如，当组成员的数量达到100个时，可以将红包的数量设置为每个额外的人一个接一个地增加。等到小组里有一定数量的人聚集起来，然后给他们一个大红包，然后马上介绍这个小程序商城。在商场里，最好为一些商品，如新鲜食品、水果、食品材料等，设立有时间限制的购买活动。在那一天，以推动消费者情绪高涨，增强他们对消费者的粘性。

　　2、线下营销

　　它可以在社区内开展营销活动，如本地推广和小广告推广等。可以安排工作人员或社区领导在社区交通流量大的地方搭建平台，在进入小项目和其他活动时，可以设置微信，免费发送水果和新鲜食品，吸引顾客加入。快递点负责人可以通过将微信加入群组并预约提前提货，将用户拉进社区。社区商店的负责人可以在顾客离线购物时给他们一些小礼物，并让他们将微信添加到群组中。通过这些方法，可以积累第一批种子用户，完成离线用户的流失。

　　3、引爆社群

　　社区团购只是建立社区团购的第一步。还有必要引爆社区来巩固以前发现的客户。在整个运营过程中，社区负责人应该扮演联系人和销售员的角色:社区负责人可以亲自与客户就发送一些团购水果的照片和体验的感受进行聊天，这样客户就可以对团队有更多的热情和参与。在这个过程中，为了保证团购产品的质量，只有好的产品才能被顾客认可分享。与此同时，社区团购平台应进行合作，邀请生产地负责人加入团购，分享生产地的真实照片，甚至邀请会员进行现场调查，以增强产品的说服力。
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