名创优品遭哄抢，优惠的背后有什么套路？

　　1月1日，名创优品所有门店爆满，顾客挤得水泄不通，收银台结账人群排成十几米的长队。再再看店内，货架几乎被扫荡一空，部分货架只剩下零星几件商品。

　　什么样的活动让顾客如此疯狂？只要抬头望店内望一眼，就会知道，门店悬挂着大幅海报——正在举行元旦优惠活动，店内所有商品，满100减50，仅限今日。

　　大家都知道，名创优品定位“十元精品店”，从“出道”时被人指做是山寨无印良品，最终却依然受到市场欢迎。不少消费者表示：每次逛街经过名创优品都会进去逛逛，虽然不知道要买什么，但看到东西质量还行，价格也便宜，都会随手带几件回家。果然，名创优品也符合“真香”定律。

　　的确，除了床品和箱包，名创优品的商品单价几乎都在50元以内，还有大量的10元商品，价格便宜，产品质量中规中矩，样式新颖多样，当然受到消费者、特别受到年轻消费群体的拥戴。

　　“10元店”如何玩出花样？

　　1、产品更新

　　除了低价之外，庞大的SKU和快速的更新频率也是名创优品抓住消费者的一大武器。

　　据公开的数据显示：名创优品每个店的sku大概在3000左右，庞大的sku是支撑门店商品更新频率的基础。业内人士表示：一般的网红产品最多一个月就会下架，再重新上新。

　　2、跨界联名

　　为迎合年轻消费者的需求，名创优品在跨界联名上花了功夫。根据零售圈的统计分析，中国的Z世代人群（15-23岁）正在成为当下的消费担当，他们消费力强，敢赚敢花，更喜欢新奇，追求独特，跨界联名的产品对他们极具吸引力。

　　仅今年一年，名创优品已经推出了与故宫宫廷、漫威、迪士尼等强IP的系列联名款产品，品类丰富且价格可喜，让年轻消费者能够以低价买到各类明显周边，自然受到欢迎。

　　3、促销活动

　　作为营销的4P策略之一，促销是提高销量、扩大品牌影响的必使招数。线下门店通常会借用传统节日、店庆节日等时间节点举行促销活动，和以往的线下满减不同，名创优品这次的促销活动大“有醉翁之意不在酒”的意味。

　　我们来回顾一下本次活动详情：首先消费者需要通过名创优品的小程序领取优惠券，然后再到线下门店（仅限线下门店）使用，而领取优惠券需要注册小程序店铺会员，这样线上领券的动作就能为名创优品的小程序店铺来带一大波流量和会员。

　　当消费者进入小程序后，最先看到的就是首页的广告轮播。线下100-50，线上111-50，对于那些不愿意跑门店的消费者，自然就会在小程序内进行完成购买行为。而且线下优惠券仅限1月1日当天使用，而线上的满减活动依然在进行。

　　对于消费者而言，没有出行成本，不受时间限制，不用排队买单，省事省力也能省钱；对商家而言，线上的经营成本比线下低得多，而且24小时店铺不打烊，小程序也便于分享传播，影响力能迅速扩散。

　　更重要的是，线上的促销活动玩法更多，营销效果更好。

　　作为国内国内最早的商城类电商软件及相关增值服务提供商，HiShop海商致力于帮助电商商家提供更好的服务和商城系统。专注于社交分裂的销客多（支持小程序、微商城以及H5），除了分销功能强大，还设置了丰富的营销活动，帮助打造店铺裂变和爆发式增长。

　　五大营销活动上线多维促销，花式卖货
 

　　活动一：满减送

　　基本操作：后台设置满减金额和参与活动的商品，前端页面会显示满减标签和活动介绍，购物车页面会根据选择与否出现不同的提示语，引导消费者参加活动，享受优惠。

　　界面图示：

　　活动意义：满减送活动中，商家让利小，促销效果好，是清库存、联动销售，提高客单价的有效方法。

　　活动二：爱拼团

　　基本操作：后台创建拼团活动，设置选择商品、参团人数和拼团类型等参数，拼团类型分普通团和老帮新团，后者只有新客户才能参团享受优惠。

　　附加技能：凑团设置，开启凑团后，活动商品详情页会显示未成团的列表，买家可随意选择一个参团，提高成团率。

　　界面图示：

　　活动意义：爱拼团能有效帮助商家促活拉新，打造爆品。

　　活动三：好友砍

　　基本操作：在后台新增砍价活动，设置砍价活动、确定活动时间、帮砍金额和帮砍人数等参数，即可开启砍价。操作图示：

　　活动意义：好友砍除了裂变传播和快速拉新之外，还可以通过砍价活动引导用户关注品牌公众号，提升粉丝粘性，同时通过分享活动链接，扩大品牌影响范围，帮助建立口碑，为销售转化打好基础。

　　活动四：限时折扣

　　活动意义：限时折扣能帮助店铺快速增长人气，活跃气氛，激发顾客购买欲望；特别是促使一些临近保质期的商品在到期前全部销售完，有效去库存。

　　后台操作简单明了，只需两步即可开启限时折扣活动。

　　操作图示：

　　活动五：打包一口价

　　50元任一三件、99元任两件，打包一口价能帮助商家快速清理库存。

　　设置活动名称、活动时间、选择商品即可添加成功，参加活动的商品会根据金额大小自动实现一口价，超过活动金额折按活动金额计价，不足则按原价，保证用户最大限度享受优惠。

　　HiShop海商是国内最早的商城类电商软件及相关增值服务提供商，为了达成“让每家企业做电商，都用上海商的产品”的梦想，HiShop一直秉承着“让电商，更简单”的使命，以“专注、极致、永不放弃”的态度，持续致力于帮助电商软件服务产业的发展，应对电商软件服务领域日新月异的挑战！