昨天的2684亿跟你有几毛钱关系？小店为何干不过大店？

　　每一年的双十一都必然是最精彩的时候，但是这一块谁又知道双十一令多少人开心的同时也令很多商家揪心！就像今年的2684亿，你赚了多少？这是一个很现实的问题，很多商家不明白，为何以前的双十一谁都能赚钱，现在却聚集在头部！那么差距在哪里？

　　这似乎成了一个魔咒，越是大企业，越是掌握更多的资源，玩转更多的平台，拥有更多的曝光量，达成更高的销售目标，而小企业限于成本和资源，砸钱宣传推广难免捉襟见肘，消化订单的能力也有限，自然无法享受流量带来的红利。

　　昨天在抖音刷到很多中小企业晒自己的双十一业绩，有几万的，有几千的，还有一个37元的业绩，十分扎眼。

　　而别人：

　　25秒，林氏木业破1亿。3分51秒，森马电商全渠道破1亿。4分钟00秒，林氏木业破2亿。4分02秒，太平鸟破1亿。4分36秒，慕尚集团破1亿。7分36秒，GXG品牌破1亿。10分00秒，百雀羚破1亿。11分00秒，欧莱雅破1亿。13分00秒，完美日记破1亿。16分钟00秒，优衣库破5亿。25分00秒，方太全渠道破1亿。28分00秒，特步全网破1亿。28分57秒，森马电商全渠道破4亿。41分钟00秒，全棉时代破1亿。46分00秒，TCL全渠道破6亿。51分43秒，于MOMO破1亿。55分19秒，芝华仕破1亿。56分09秒，江南布衣破1亿。

　　56分26秒，慕尚集团全渠道破3亿。1小时00分，花西子破1亿。1小时00分，百草味全网破1亿。1小时00分，三只松鼠破2亿。1小时01分，乐町破1亿。1小时04分，钟薛高破300万。1小时09分44秒，伊芙丽破2亿。1小时10分，良品铺子全网破亿。1小时11分，科索沃机器人破1亿。1小时12分，来伊份突破3亿。1小时18分，拉夏贝尔破1亿。1小时18分，波司登破4.14亿。1小时21分，安踏破10亿。1小时25分，骆驼破2亿。1小时25分，森马电商全渠道破8亿。1小时30分，李宁破3亿。1小时46分，鸿星尔克全网破1亿。1小时55分，韩都衣舍破1亿。2小时00分，罗莱生活破1亿。2小时56分，南极电商破6亿。4小时06分，美妆品牌WIS破1亿。6小时36分，森马电商全渠道破10亿。6小时50分，良品铺子破1亿。7小时22分 太平鸟女装破2亿。7小时53分，自然堂破3亿。8小时00分，箭牌卫浴破2亿。8小时06分，太平鸟破7亿。8小时29分，TATA木门破3亿。8小时42分，波司登破5亿。8小时56分，Lily商务时装破1亿。9小时06分，索菲亚突破3亿。10小时00分，服装品牌HAZZYS破1亿。10小时00分，米家空气净化器破1亿。10小时07分，蓝月亮破1亿。10小时38分，志邦家居破1亿。11小时39分，森马电商破11.41亿。12小时00分，小仙炖破1亿。13小时46分，九阳全渠道破5亿。14小时00分，良品铺子全渠道破4亿。14小时00分，周大福全渠道破2亿。16小时27分，太平鸟破8亿。18小时17分47秒，伊芙丽全品牌破3亿。18小时45分，壹玖壹玖破3亿。

　　18小时48分，索菲亚破8亿。19小时03分，太平鸟破8.18亿。19小时21分，男装品牌利郎破1亿。19小时58分，高梵破1亿。20小时00分，居然之家全国门店破200亿。20小时06分，乐町破2亿。21小时23分，星巴克破1亿。21时20分，燕之屋破1亿。21时59分，森马电商全渠道破13亿。

　　马云曾经说过，让天下没有难做的生意，阿里巴巴要帮助中小企业成长，让更多人的赚钱。而现在的双十一，似乎只是属于大品牌大企业的狂欢。

　　在电商发展之初，的确很多中小企业成长起来了，变成了现在的皇冠店铺、百万关注。但随着线下大牌觉醒，入驻平台，流量被挤占，甚至垄断。阿里为了维护电商生态平衡，制定出更为严格的平台规则和条件，对中小企业来说，无疑是残酷的。

　　如今，马云卸任了，躺赚亿元，而中小企业却感叹，电商生意越来越难。在这个处处限流的时代，中小企业应该做一些怎样探索和抗争？

　　1、整合手中资源，重点打造特色产品或服务

　　现在市场竞争激烈，同类产品、替代产品都是竞争对手，打造差异化，有利于避开强劲对手，求同存异，以新取胜。新在产品、新在包装、新在服务都是可以尝试的方式。

　　2、学会与竞争对手打交道

　　以强者为师，弱者为戒，与竞争对手打交道，可以帮助自身的调整和优化。知己知彼，才能百战不怠。哪怕是兼并合并，只有能生存下去，就有机会。

　　3、善打游击战

　　商场如战场，如果永远蹲点别人的作战区，很难有取胜的机会。所以中小企业应以游击战为常规战略，在相对熟悉的区域内进攻。找一个小的细分市场作为战场，比如一类人：宝妈、大学生等；或者某一地区：小区、学校、写字楼等；

　　细分市场要小得守得住，还要吃得透，熟悉这个小市场的特性，摸清这一群体的消费习惯和作息规律，找准作战时机。

　　4、重视日常经营

　　中小企业的成绩是靠平时点滴积累的，特别是独立运营的商城， 只有反复的输出，不间断给用户感知，才会强化品牌印象。

　　HiShop海商始终关注每个客户商家的成长，我们坚信，让电商更简单不是一句口号，而是坚持不懈的专注和探索！我们开发多种商城类软件，为不同需求的商家提供技术支撑；我们提供运营培训、分析行业案例，让客户时刻以最前沿的讯息洞察这个经济社会，抓住更多的机遇。

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