昨天的2684亿跟你有几毛钱关系?小店为何干不过大店?

2019-11-21来源:未知阅读量:作者:渠道专员

  每一年的双十一都必然是最精彩的时候,但是这一块谁又知道双十一令多少人开心的同时也令很多商家揪心!就像今年的2684亿,你赚了多少?这是一个很现实的问题,很多商家不明白,为何以前的双十一谁都能赚钱,现在却聚集在头部!那么差距在哪里?

昨天的2684亿跟你有几毛钱关系?小店为何干不过大店?

  这似乎成了一个魔咒,越是大企业,越是掌握更多的资源,玩转更多的平台,拥有更多的曝光量,达成更高的销售目标,而小企业限于成本和资源,砸钱宣传推广难免捉襟见肘,消化订单的能力也有限,自然无法享受流量带来的红利。

  昨天在抖音刷到很多中小企业晒自己的双十一业绩,有几万的,有几千的,还有一个37元的业绩,十分扎眼。

  而别人:

  25秒,林氏木业破1亿。3分51秒,森马电商全渠道破1亿。4分钟00秒,林氏木业破2亿。4分02秒,太平鸟破1亿。4分36秒,慕尚集团破1亿。7分36秒,GXG品牌破1亿。10分00秒,百雀羚破1亿。11分00秒,欧莱雅破1亿。13分00秒,完美日记破1亿。16分钟00秒,优衣库破5亿。25分00秒,方太全渠道破1亿。28分00秒,特步全网破1亿。28分57秒,森马电商全渠道破4亿。41分钟00秒,全棉时代破1亿。46分00秒,TCL全渠道破6亿。51分43秒,于MOMO破1亿。55分19秒,芝华仕破1亿。56分09秒,江南布衣破1亿。

  56分26秒,慕尚集团全渠道破3亿。1小时00分,花西子破1亿。1小时00分,百草味全网破1亿。1小时00分,三只松鼠破2亿。1小时01分,乐町破1亿。1小时04分,钟薛高破300万。1小时09分44秒,伊芙丽破2亿。1小时10分,良品铺子全网破亿。1小时11分,科索沃机器人破1亿。1小时12分,来伊份突破3亿。1小时18分,拉夏贝尔破1亿。1小时18分,波司登破4.14亿。1小时21分,安踏破10亿。1小时25分,骆驼破2亿。1小时25分,森马电商全渠道破8亿。1小时30分,李宁破3亿。1小时46分,鸿星尔克全网破1亿。1小时55分,韩都衣舍破1亿。2小时00分,罗莱生活破1亿。2小时56分,南极电商破6亿。4小时06分,美妆品牌WIS破1亿。6小时36分,森马电商全渠道破10亿。6小时50分,良品铺子破1亿。7小时22分 太平鸟女装破2亿。7小时53分,自然堂破3亿。8小时00分,箭牌卫浴破2亿。8小时06分,太平鸟破7亿。8小时29分,TATA木门破3亿。8小时42分,波司登破5亿。8小时56分,Lily商务时装破1亿。9小时06分,索菲亚突破3亿。10小时00分,服装品牌HAZZYS破1亿。10小时00分,米家空气净化器破1亿。10小时07分,蓝月亮破1亿。10小时38分,志邦家居破1亿。11小时39分,森马电商破11.41亿。12小时00分,小仙炖破1亿。13小时46分,九阳全渠道破5亿。14小时00分,良品铺子全渠道破4亿。14小时00分,周大福全渠道破2亿。16小时27分,太平鸟破8亿。18小时17分47秒,伊芙丽全品牌破3亿。18小时45分,壹玖壹玖破3亿。

  18小时48分,索菲亚破8亿。19小时03分,太平鸟破8.18亿。19小时21分,男装品牌利郎破1亿。19小时58分,高梵破1亿。20小时00分,居然之家全国门店破200亿。20小时06分,乐町破2亿。21小时23分,星巴克破1亿。21时20分,燕之屋破1亿。21时59分,森马电商全渠道破13亿。

  马云曾经说过,让天下没有难做的生意,阿里巴巴要帮助中小企业成长,让更多人的赚钱。而现在的双十一,似乎只是属于大品牌大企业的狂欢。

  在电商发展之初,的确很多中小企业成长起来了,变成了现在的皇冠店铺、百万关注。但随着线下大牌觉醒,入驻平台,流量被挤占,甚至垄断。阿里为了维护电商生态平衡,制定出更为严格的平台规则和条件,对中小企业来说,无疑是残酷的。

  如今,马云卸任了,躺赚亿元,而中小企业却感叹,电商生意越来越难。在这个处处限流的时代,中小企业应该做一些怎样探索和抗争?

  1、整合手中资源,重点打造特色产品或服务

  现在市场竞争激烈,同类产品、替代产品都是竞争对手,打造差异化,有利于避开强劲对手,求同存异,以新取胜。新在产品、新在包装、新在服务都是可以尝试的方式。

  2、学会与竞争对手打交道

  以强者为师,弱者为戒,与竞争对手打交道,可以帮助自身的调整和优化。知己知彼,才能百战不怠。哪怕是兼并合并,只有能生存下去,就有机会。

  3、善打游击战

  商场如战场,如果永远蹲点别人的作战区,很难有取胜的机会。所以中小企业应以游击战为常规战略,在相对熟悉的区域内进攻。找一个小的细分市场作为战场,比如一类人:宝妈、大学生等;或者某一地区:小区、学校、写字楼等;

  细分市场要小得守得住,还要吃得透,熟悉这个小市场的特性,摸清这一群体的消费习惯和作息规律,找准作战时机。

  4、重视日常经营

  中小企业的成绩是靠平时点滴积累的,特别是独立运营的商城, 只有反复的输出,不间断给用户感知,才会强化品牌印象。

  HiShop海商始终关注每个客户商家的成长,我们坚信,让电商更简单不是一句口号,而是坚持不懈的专注和探索!我们开发多种商城类软件,为不同需求的商家提供技术支撑;我们提供运营培训、分析行业案例,让客户时刻以最前沿的讯息洞察这个经济社会,抓住更多的机遇。

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