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微信流量玩法有什么不一样?

2018-05-31来源:未知阅读量:作者:渠道专员

据HiShop最新消息报道,今年很多商家都是在玩转小程序,而且至少有上百亿的投资在小程序上。微信也是希望用户使用的时间越来越长,因此微信的流量玩转也是不容小觑的。那具体的玩法有什么不一样的呢?
微信流量玩法有什么不一样?

弥勒刚刚结束了微选招商的商家大会,他发现目前很多商家最大的痛点是不会在微信里面玩,很多商家在微信里做的生意,本质上还是在给淘宝做生意,比如多数商家会在微信里发淘宝口令,然后把用户导到淘宝去。

在弥勒眼中,这不是真正微信里的生意。

“对很多商家来说,他们认为可能就是做个小程序、或者做个订阅号、服务号就OK了,其实这些都不是,完整的微信生态体系是要把这些链路打组合拳,围绕一个目标去推进。”

在用户增长的过程中,经常会采用“北极星指标”,又叫做OMTM(One metric that matters,第一关键指标),这个指标一旦确立,就会像北极星一样指引全公司上下,向着同一个方向迈进,比如总销售额(GMV)之于电商、月活之于即时通信。

微信生态里多数创业公司的“北极星指标”,可能就是尽可能大得去获客。在社交软件里要拿到足够多的流量,经纬中国合伙人肖敏认为,本质上来说,你提供的服务要让用户买单、满意,因为这样用户才会去裂变。裂变是什么?就是你愿意去分享,把这个好东西推荐给另外一个人。

二手图书电商多抓鱼CEO魏颖认为产品最关键的就是要获得核心用户的认可,并能够影响到他身边的两三个人,那增速就会实现几何倍数。

群的玩法也在不断迭代,之前大家都在做好几百人的大群,这种群往往不够聚焦,用户觉得被骚扰,最后把群开静音,反而是一些有共同喜好的饭群、小群越来越受欢迎,弥勒通过不断的尝试,最后决定通过个人号去解决流量的问题,实现企业的个人化。

据凤凰网科技了解,韩都衣舍在微选上有将近2000个个人号,如果算每个个人号加了3000个好友,就是600万的粉丝,弥勒说,“如果这2000多个号同时发一个朋友圈,那就相当于不要钱的免费朋友圈广告。”

今天在微信里做生意,运营逻辑不是运营货,而是运营人,通过发掘人的价值,裂变出更多的用户。因此,我们看到了拼团、分销、返利、福袋等新式流量玩法。

作为完全依靠微信生态的连咖啡,在小程序时代之前,连咖啡就推出了福袋的裂变玩法——每个下单用户会免费获得一个福袋,其中有50张不同类型的优惠券,而通过福袋每邀请1个新人,将会获得0.35杯咖啡奖励,通过单个福袋领取人数超过30人,再获得0.1杯咖啡奖励;而连咖啡通过两周开发出的拼团小程序,仅3个小时就实现了10万多人拼团成功。

在内容付费领域,你可能已经在朋友圈里刷到过多次课程海报——用户把邀请海报分享到朋友圈之后,就生成了他本人专属的带参链接,朋友通过这个带参链接购买课程后,会跟该用户形成购买的绑定关系,会给用户直接返利到微信红包。

这种玩法背后的技术提供方,多数是小鹅通。截至5月10日,小鹅通客户总收益已经突破10亿元,这个知识变现背后的技术和服务方,目前已获得大量自媒体、出版社、教育机构等领域的头部客户,包括吴晓波频道、十点读书、咪蒙、科学队长、年糕妈妈等。

小鹅通此前推出拼团玩法时,找了科学教育机构“科学队长”做灰度测试,发现仅仅靠拼团这一项的营销工具,专栏的销量就提升了10倍左右。小鹅通联合创始人樊晓星透露,今年3月,小鹅通的客户交易额中,就有20%来自优惠券、返利、拼团等工具带来的交易。

在华创资本合伙人王道平眼中,这类在微信基础上的拼团、分销等流量玩法,不仅效率和速度会快很多,规模上也会大很多。

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