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三只松鼠“出淘”?去淘化是趋势......

2017-05-11来源:未知阅读量:作者:渠道专员

 

三只松鼠作为资深“淘品牌”,一直被奉为电商平台孵化独立品牌的经典案例。但是这些年关于三只松鼠“出淘”的消息时不时就传出来一下,在去淘化这个趋势下三只松鼠都做了什么?

三只松鼠“出淘”?去淘化是趋势......

从运营手段来看,三只松鼠的“出淘”策略主要分:

线上多平台建设,将产品由单一的天猫渠道延伸至京东、一号店等平台,将鸡蛋放在不同的篮子里,来获得线上规模的持续性增长力,这也是三年以来天猫平台占比由78.55%将至63.69%的主要原因;

自建线上渠道,虽然三只松鼠官网的销售指向为天猫店铺,但独立App的运营其目标却是自建渠道;

线下多渠道的建设,如“投食体验店“和线下店铺的开设。

显然,虽然三只松鼠始终拒绝对“出淘“发表言论,但就行为看是明显有计划有节奏在进行“出淘”工作。

但是在去淘化的趋势推动下,完全摆脱平台依赖、建立独立品牌真的现实吗?淘品牌失去平台推广和流量,能凭借线下实体店的开拓获得新的支撑点吗?届时这些二代电商和阿里平台的关系又会发生怎样的转变?这些问题都关系到去淘化的未来进展。

总而言之,目前淘品牌在和阿里平台的利益博弈过程中,依然处于不利地位,唯有顺应未来新零售的潮流,尽量趁机减弱与平台的联系,才有可能获得真正的发展空间,只是一下完全跳出约束、实现独立自主还不太现实,去淘化是一个过程,商家可以在羽翼尚未丰满前留在淘宝,同时开始着手建立自己的独立商城,两个商城同时运营并在这个过程中把自己的粉丝转移到自有独立商城上来。
三只松鼠“出淘”?去淘化是趋势......

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