商超如何突破社区团购带来的困局?

　　社区团购近年来迅速崛起，一度成为当下最火的新风口。关于社区团购的火爆程度，相比大家都知道。此外，社区团购的兴起也给传统零售带来了巨大的压力。首当其冲的无疑是商超。

　　一、社区团购给商超带来了多大的影响?

　　根据2021年第一季财报，我们可以看出13家上市商超都出现了业绩下滑，说明社区团购的冲击力有多大了。

　　根据财报可以看出，上市的13家商超，没有一家实现营业和和净利润的双增，即使净利润增长幅度最大的利群股份，获得了116.15%，却是净收入最低的企业。

　　前期的社区团购，因为低价补贴的原因，抢占了大卖场大部分的流量，比如每日优鲜日均用户50万、叮咚买菜日均用户140万，大多是从大卖场里面进行引流的。

　　1.商超运营难题

　　对于传统零售，大型商超虽然在商品种类上占据优势，但是缺少团长建立社交关系，很难形成用户转化，而且也无法对现有的用户进行二次复购。

　　这些都是现阶段大型商需要面对的经营难题，用户转化和用户留存，在大型商超中很难实现。

　　而在社区团购模式下，不仅可以借助团长，对平台进行宣传，通过团长跟用户建立信任关系，从而增加新用户的转化率和复购率。

　　另外，还可以借助线上平台，为线下门店进行引流，结合社区团购“线上下单，到店自提”的购物模式，吸引用户到店进行二次消费，进一步提高客单价。

　　2.大卖场的冲击

　　说起以生鲜为代表的永辉超市，也是其中的受害者，因为社区团购的便捷性，导致永辉的流量被社区团购平台所吸引，也导致超市业绩下滑。

　　此外，目前主流的社区团购平台也对国内各大城市实现了覆盖，包括北京上海等一线城市，以及三线以下的乡镇下沉市场，导致大卖场受到了重创。

　　由于流通环节的改变，社区团购对大卖场的冲击，将会远远高于传统电商。

　　二、传统商超如何突破社区团购困局?

　　1.转型新零售

　　对于大卖场来说，突破当前困境的最佳方式是转型为线上业务，整合线上线下业务，实现更高的门店业绩。

　　2.打不过就加入

　　为实现这一目标，超市可以开展社区团购业务，搭建自己的社区团购平台，更有利于为线下门店带来更大的客流。线上下单到店取货的购物模式是一种线下购物模式。店铺吸引了更多的人流量，从而增加了超市的曝光率。

　　超市开启线上新零售业务，自然离不开各种营销活动的支持，因此也需要借助专业的工具来实现。

　　比如我们社区云店，社区云店作为专业的社区团购系统，可以提供优质的售前售后服务，帮助商家完成小程序的开通认证以及上线布局，更多小程序的具体功能可咨询HiShop社区云店。