一线城市社区团购市场成熟,下沉市场或成新方向

　　去年受到疫情的影响，社区团购凭借着线上下单+次日自提的模式开始火爆全国，一些居民甚至已经养成了社区团购的习惯，因此众多企业都开始布局起了社区团购，对于一些比较晚入局社区团购的企业商家来说，已经丧失的先机，但并不是说没有机会，下沉市场同样也是一个极佳的选择，为什么小编会这么说，请看下面的分析:

　　为什么做社区团购要下沉市场?

　　小编结合目前本公司合作商家的经验来看，社区团购可以做到县级市场、做到乡镇上去。在一二线城市，可以说没什么机会了。在长沙，大部分的社区团购玩家还是处在高度肉搏的一种状态。现在都是在竞争。去年年初，长沙这边有上百家，到现在还有大几十家。

　　大家想象一下，大几十家社区团购玩家在长沙这边是一个什么样的状况。有可能大家早上送货，一不小心就撞到了竞争对手平台的送货车，这就是现实。而且在长沙，大家在做的项目，更多的是挺着，拉着资本，拿钱砸这个项目，但实际上这是不健康的。

　　采访心鲜美递创始人秦勇时，他曾说“长沙毕竟是社区团购的起源地，在全国来说，三四线市场机会，还是非常大的。包括在我们徐州这边来说，目前就有两家比较大。然后我们也感觉到在实际运营的时候，乡镇比城区好做，包括我们现在的每个县，前期，我们因为做社区团购的时间比较短，很多人也要我们和我们去合作。因为周边的乡镇有很多客户打电话过来，说要一起做。”

　　下沉市场做社区团购，机会还是有的。

　　对于社区团购，现在的实际情况是，乡镇销量远远大于城区，因为乡镇相对的配套设施、购物便利性较低。从会员推广角度上，都是一个村子里面的人，很容易加上去。但是你城区这一块没对门都没电话，都不认识。所以我觉得往三四线城市往乡镇发展的话还是有很大机会。

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