纵观2020年社区团购市场,究竟谁主沉浮?

2019年洗牌后，社区团购的激烈竞争仍在继续。据有关数据统计，有四分之一的用户在疫情期间首次使用了社区团购平台。同时，数据显示，中国社区团购市场未来仍将保持良好的增长态势。有人认为，社区团购市场将继续下沉，同时，通过便捷的触达服务，将实现更好的用户触达：

一、美团：

作为“千团大战”的幸存者，经历了大风大浪的美团必然不会袖手旁观。20年7月，“美团优选”正式成立，入局社区团购，并由美团高级副总裁、S-team成员陈亮亲自带队。

美团表示：“我们认为社区团购是互联网巨头未来两年的必争之地，该业务对于美团的生态价值贡献远高于其业务本身，既包括差异化的流量池补充，提升平台交叉导流和广告变现能力，更可以实现2B和2C供应链体系的长期协同发展。”

可见美团对社区团购业务的重视。

20年9月，美团优选宣布推出“千城计划”，同时，计划在3个月内进入20个省份，并在各省持续渗透，年内快速实现“千城”覆盖;10月中旬，美团优选升级为一级战略业务，加速全国布局。

20年9月，在不到两个月的时间里，美团优选还仅仅只是成功在济南、武汉、广州、佛山四地完成试点及上线。到了10月24日，随着美团优选在福建福州上线“开团”，美团优选更是创下8天连开6省的佳绩，成功实现对陕西、河南、江苏、浙江、河北、福建等省会城市的布局。

截至11月25日，美团优选已覆盖全国226个城市，三线以下占比达到80.5%，发展势头迅猛。

美团的扩张速度可见一斑。当然，社区团购这个公认的烧钱模式也让美团“大出血”。

据美团20年第三季度的财报显示，美团在第三季度持续加大了对新业务的投资，拓展万物到家战略的品类覆盖，发展鲜花和药品等核心品类，持续增加美团买菜在北京、上海、广州及深圳的覆盖密度，同时上线了社区团购模式“美团优选”，并持续扩张。正是如此，新业务亏损达到了20亿元。

还好大规模的投入也换来了不错的效果，除了千城计划的不断推进以外，第三季度美团包括美团优选在内的新业务及其他收入也达到了82.30亿元，同比增长了43.5%。

王兴并不在意亏损，反而还说：“我相信我们的投资最终会成功，也会给我们带来价值，从长远角度看，我们也相信这会给社会带来很好的回报，这可能不是一个快速看到回报的业务领域，但我们会专注于此，这将是双赢的战略。”

二、十荟团：

社区团购的佼佼者十荟团(社区团购10家死7家，十荟团凭什么一骑绝尘)，仅半年之后，十荟团便又宣布已完成1.96亿美元C3轮融资。据悉，本轮融资由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投，中金资本旗下基金、昆仑资本、启明创投、GGV纪源资本、愉悦资本、鼎晖投资、渶策资本、高鹄资本跟投。

不难发现，阿里巴巴已经是第三次给十荟团“充值”了。这场“氪金”游戏的比拼，最终还是沦为了巨头间的厮杀。

十荟团表示，本轮融资后，将继续致力于帮助中小商家增加收入，为本地品牌和农产品拓宽销售渠道。截至目前，十荟团已经覆盖全国百余个城市、10万个社区，与十余万名团长一起为近2000万的城市家庭提供新鲜、安全的优质食材和商品。

在整个社区团购领域，十荟团是名副其实的佼佼者，这也是阿里看好的原因。然而十荟团只是阿里整个社区团购“版图”中的一员。

除了在外的投资，阿里采用了多头并进的策略，在自营业务上也在不断扩充社区团购业务。其中包括饿了么、盒马、菜鸟驿站等，都在开始向社区团购迈进。

其实早在年初，阿里便协同内部各生态板块，誓要进驻本地生活腹地。3月，支付宝迎来重磅升级，宣布要做全球最大的数字生活开放平台。

三、盒马鲜生：

20年7月10日，饿了么宣布全面升级，从餐饮外卖平台转变为解决用户身边一切即时需求的生活服务平台。饿了么的slogan也会从“好而不贵，有滋有味”，变成了“爱什么，来什么”，并启用王一博为品牌代言人。

9月中旬，阿里巴巴CEO张勇宣布盒马事业群组建盒马优选事业部。疫情期间，盒马就曾通过线下门店配有的微信“盒粉群”组织用户进行拼单，再由盒马鲜生工作人员统一配送，初步探索社区团购。

12月1日，盒马优选正式更名为盒马集市，阿里巴巴为盒马集市的湖北区域用户，在淘宝开放了导流口，早晨8点，淘宝准时出现盒马集市栏目，位置处于最瞩目的首页正当中，并附带了当日优惠力度最大的商品。

据悉，在阿里内部，盒马集市的定义就是社区团购平台，为城市、乡镇居民一日三餐及日常所需提供一站式解决方案。入局虽晚，但目的非常明确，武汉就是盒马集市的第一个试验田。

盒马鲜生创始人侯毅表示：“如果我们来做社区团购，一定是站在客户价值最大化和商品供应链优势基础上，去重新定义、顶层设计，去构建全新的社区团购模式。”

所以，盒马集市在佣金方面也因商品而异，部分商品高达20%~25%，总体高于行业平均值。

除了饿了么和盒马集市以外，菜鸟驿站也在扩充社区团购业务。

20年6月，菜鸟宣布打造社区生活服务中心。菜鸟驿站社区团购与大润发、欧尚等全国连锁商超合作，打造家门口的百货商超，品类包括海鲜水产、新鲜蔬菜、时令水果、肉禽蛋类、居家百货等。

从阿里生态来看，阿里业务已经囊括了B2B、C2C、新零售等多个领域，其在一二线城市的用户增长早已经触顶。下沉市场也成为了阿里增量的“最后一块金矿”。

而社区团购这块大蛋糕，其中的规模效益、品牌效应和粉丝效应不言而喻，是阿里抢占先机的关键。

除了之前的农村淘宝、淘宝特价版、聚划算，十荟团自然也承担起了阿里的下沉市场扩张重任。十荟团联合创始人兼CEO陈郢也曾表示，将进一步在下沉市场布局。

坐在电商头把交椅的阿里，能否在社区团购中胜出仍是一个未知数。毕竟在“团购”这一词上，还有一个经历了“千团大战”的“杀手”。

四、橙心优选

美团下定决心做社区团购，或许还要来源于滴滴的刺激。

疫情开始得到控制的时候，滴滴创始人程维便看到了社区团购的机遇。在和副总裁刘自成商量之后，在5月份就正式成立了“橙心优选”——彼时的美团或许还在筹备之中，或许美团在当时布局打车业务的时候就想到过，终有一天滴滴也将会是自己的团购对手。

对此，程维还曾放出豪言——“投入不设上限，全力拿第一。”

橙心优选上线之后，凭借“9毛9水果”的强补贴政策，迅速俘获了大批用户。9月11日，橙心优选在川渝地区日单量突破50万。9月17日，四川地区日单量突破55万。在川渝摸清“买菜”业务玩法后，橙心优选在9月进入全国快速扩张阶段，加速拓展业务版图，在各地纷纷开城。

据小编了解，截止20年11月初，橙心优选目前已在四川、重庆、陕西、山东、广西、贵州、云南、河南、江西、福建、浙江、河北、南京、广东、湖南、湖北等16个省市正式上线。

11月12日，橙心优选日订单已经突破1000万，成为行业第一。据业内人士透露，此前社区团购行业的最高单量由兴盛优选保持，目前日单量在500万左右。

五个多月“不设上限”的投入，让橙心优选也跑在了社区团购的前头。种种迹象表明，滴滴正决意在一个富有潜力的赛道内成为第一，程维为了实现“争第一”，真的是用尽了全力。

的确，程维需要一个新的流量入口。

滴滴不断爆出负面舆论以后，公司需要一个新的增长曲线，而社区团购则临危受命，担起了滴滴的增长重担。目前橙心优选已经成为滴滴的战略部署重点，在滴滴的全力加码下，橙心优选的未来不容小觑。

从2018年社区团购爆火，到现在已经有3年时间了，兜兜转转之后，终究还是成为了巨头间的“硬碰硬”，未来社区团购还能给我们带来哪些惊喜呢?就让我们一起拭目以待吧!