社区团购为什么会如此便宜?

　　我不知道什么时候起，低廉的价格已成为社区团体购买的代名词。在消费者心目中，“便宜”已等同于社区团体购买。流行之后，社区团购的兴起仅一年之久，它仍然是低成本和高性价比的代名词。

　　一、社区团购真的便宜吗?

　　1. 社区团购便宜的概念从何而来?

　　点外卖时，只要打开美团，美团优选便如同魔咒一样在眼前挥之不去。即使是生活在一线城市里几乎从不做饭，对价格又极其不敏感的这一部分年青群体，在线上货架满屏“离谱”的价格面前，这一刻，还是动心了。

　　以美团优选为例，打开平台之后，从上至下，全额返→新人专享→特卖→限时秒杀→特价菜场→满返，促销方式目不暇接。

　　而其它几大头部平台情况也都类似，换汤不换药，大家更多的接触到的都是0.01的蔬菜，0.99的鸡蛋，1.99的水果，所有的字符和画面都在向消费者传达一个信息——便宜。

　　另外，在大家的传统认知里，社区团购作为一种全新的模式出现，是线上与线下的融合体，社区团购的链路是“产地→平台→自提点←消费者”，商品从原产地经过平台过渡到门店，以及消费者的反向自提，相较于传统的产地→经销商→批发商→门店→消费者的整条链路，无形中大大减少了流通环节，大幅度压缩了成本。

　　2. 社区团购真的比线下便宜吗?

　　五一假期期间，笔者特地跑了几个大超并且跟当地的社区团购平台系统做了对比，调研发现，只要是线下商超内做活动搞促销的商品，基本上都会比社区团购平台在售的价格便宜。

　　以小编地区为例，金龙鱼大米4kg规格超市堆头卖19.9元/袋，核算下来4.97元/kg，平台卖5kg规格26.9元/袋，5.38元/kg。

　　特仑苏250ml*12规格超市堆头卖88元买一送一，平台卖49.9元/提。

　　二、为什么会出现这种情况?

　　采访当地大超内部人员解释到，“社区团购‘压缩链路，节省成本’就是个伪命题，只有在真正实操过程中你才会发现‘产地→平台→自提点←消费者’的链路根本不可能实现，圈子就这么大，谁不知道平台的大部分货都是从当地的一批那边流转过来的。

　　产地直采并不是不可能实现，但只占少数，一方面是平台没有这么大的精力，另一方面是产地直采一定会产生额外的仓配物流费用，得不偿失。

　　所以真正的社区团购链路往往是：产地→供应商→平台总仓→网格仓→自提点←消费者，实际操盘过程中甚至这些环节只增不减”。