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B2C商城促销活动如何选择合适的赠品?

2017-06-14|HiShop|阅读量:
导读:2017年6月14日,电商行业618年中大促正在火热进行,做促销是活动是商家最常用的营销手段之一,对于B2C商城网站商家们来说,促销活动中赠品也是不可或缺的,如何选择合适的赠品参与...

  2017年6月14日,电商行业618年中大促正在火热进行,做促销是活动是商家最常用的营销手段之一,对于B2C商城网站商家们来说,促销活动中赠品也是不可或缺的,如何选择合适的赠品参与到节日营销活动,就成为了B2C商城商家们需要考虑的问题。

  那么对于​B2C商城网站的商家们,该如何为各种节日促销活动选择促销赠品呢?赠品太低廉,会被消费者嫌弃,觉得商城网站太没诚意,也没什么吸引力。但是赠品成本太高,那B2C商城网站也没什么利润空间了。所以如何选择促销赠品有很多考究。

  一、b2c商城应该选择有吸引力的赠品

  如果B2C商城网站有较充裕的经费情况下,可以选择有吸引力的产品作为赠品,这些赠品属于锦上添花类型,就是用户对这些产品有兴趣,但平时不会花钱购买,当然这些赠品价格也不低廉,选择这样的产品作为赠品,客户肯定会喜欢,但是成本相对要高。如果是一些小卖家的话,可以选择小饰品,小工具或者单价要低一些的产品作为赠品。

  二、b2c商城选择不受季节影响的赠品

  b2c商城选择的赠品最好是不受季节影响的产品,如果是一些受季节产品,也注意赠品的使用季节,比方说如果用暖宝宝之类的产品作为赠品,那活动就只能在冬天做活动时使用。不过这样对用用户来说使用时间就会有所限制,会对促销活动的吸引力产生影响。所以最好选择一些不受季节影响的赠品。

  三、b2c商城网站不要选择次品

  很多b2c商城网站会考虑到活动成本的问题,会选择一些一些劣质的产品或者一些处理品作为赠品。如果是这样就会因小失大,客户首先是对赠品产生兴趣进而开始了解,你的赠品质量一定程度上代表着公司,如果用户都还没用产品,就发现产品有瑕疵,就会适得其反,影响b2c商城的口碑。

  四、b2c商城网站的赠品不能太贵

  当然b2c商城网站也不能一昧追求赠品质量,还是要考虑到活动成本,在商城网站能够承受的范围之内即可,最主要是要用户能感觉到商城的诚意,比如说赠品有足够的创意,实用,能够加深用户的使用频率,那就可以培养用户对你的商城网站的忠诚度。

  以上四点是关于如何选择促销赠品的干货,相信各位商家朋友们看了对促销赠品的选择都有了自己的想法,了解更多B2C商城网站运营相关经常内容,可以关注Hishop移动云商城

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