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拒绝价格战 从父亲节看电商营销的那些套路

2017-06-07|HiShop|阅读量:
导读:“每逢佳节战火连天”已然成为如今电商界的常态。就接下来父亲节而言,电商品牌恐怕早已剑拔弩张地筹备“炫父”大赛了。虽说各电大电商促销花样繁多,但套路终究那么多。父亲...

​  “每逢佳节战火连天”已然成为如今电商界的常态。就接下来父亲节而言,电商品牌恐怕早已剑拔弩张地筹备“炫父”大赛了。虽说各电大电商促销花样繁多,但套路终究那么多。父亲节营销大战在即,Hishop小编精心奉上电商营销的那些套路,希望能为大家父亲节营销宣传助一臂之力。

  1、线上平台/垂直门户Banner更换

  就像“左手右手一个慢动作”一样,这是电商活动最基础的操作,可将微店、网店、网站等线上平台的Banner更换成父亲节主题活动。如此一来,顺理成章地关爱父亲套餐就产生了。针对男士相关产品推出特价、套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、父亲节定制赠品等,这些多年不烂的老梗也就有了新的生命力。

(LV旧年父亲节活动)

  2、海报/文案/趣味H5借势传播

  品牌的Social借势营销早已成了戒不掉的瘾,好像“一日不嗑药,一日不得***”。过节、造节简直是热点的触发点。父亲节该如何借势?不是几句简单的祝福,能否挖掘产品亮点并和节日完美嫁接,对文案和策划是种考验。但可以简单的提供几个思考方向:

  简单温馨型:

  无比深情的感情牌基本是大多数品牌对父亲节的选择。根据产品特点围绕父亲节推出话题,品牌常打的温情牌无外乎号召粉丝一起秀父爱、晒年代照、为父亲写一封情书等。总之,你的目的应是粉丝互动、分享传播。

  历史对比型:

  通过现在的自己和父亲的建立的比较关系体现时间的沧桑感。比如说,腾讯父亲节特供“亲子分析仪”,进入游戏自主选择,插入图片用H5人脸识别技术完成游戏,出结果后还会附带奖励,进行激励。

(腾讯案例分享)

  极致逆向型:

  这种玩法需要极端的想法。最直接的例证就是有文案圣经之称的杜蕾斯之前的文案,对父亲来讲,婴儿的声音是天赐的礼物;如果你没准备好接受这份礼物,请使用杜蕾斯!

(杜蕾斯案例分享)

  情绪拿捏、创意水平、技术应用和交互体验等因素的修炼厚度,则是这场战役中套路深浅的评判标准。

  3、电商平台关键词强关联

  电商平台可根据店铺定位来决定是否设置男士相关产品。如果涉及到,应安排一款产品录入相关关键词:如父亲节礼物、感恩礼物、男士礼物等等。对应父亲节的日期加强关键词的关联。

  4、移动端的优化

  电脑购物仍然是主流的网购方式,许多消费者已经习惯了这个方式。然而除了电脑,移动端也是电商需要发力的一个渠道。

  相对而言,移动端电商最大的优势便是可以借助社交媒体与消费者互动,建立信任关系,并通过内容维护客户,增加粉丝量,不知不觉中完成了营销过程,从而实现销量增长。所以在移动端迅速增长的情况下,提供一个移动购物体验就变得更加重要了。就目前市面上五花八门的选择来看,Hishop旗下的移动云商城的确是个不错的选择,其加载速度快,内容板块丰富,能够给消费者提供一个便利的导航、搜索,以及简便的结账流程。

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