如何提升手淘个性化流量

　　hishop相信大家都知道现在无线流量已经超过90%以上，但是大家苦恼的就是那么大的流量为什么就做不上去!所以今天我带大家详细来解刨解刨无线手淘流量!

　　无线端流量入口分布

　　上图是我们生意参谋后台无线流量来源，大部分人估计每天盯着也看不出啥名堂!

　　我今天从新给大家归类一下这90%的无线流量。

　　第一：手淘首页个性化推荐流量

　　1：手淘猜你喜欢推荐

　　2：必买清单、有好货、

　　爱逛街推荐

　　3：购物车推荐、收藏夹推荐

　　4：问大家、足迹推荐

　　5：钻展定向推荐

　　6：直通车定向流量

　　这些流量就是流量来源中的：淘内免费流量、手淘首页、手淘问大家、钻展等流量

　　第二：手淘搜索流量

　　1：直通车关键词投放流量

　　2：综合个性化搜索

　　3：销量搜索入口

　　这些流量就是流量来源中心的：手淘搜索、直通车关键词投放流量，直通车关键词投放是建立在搜索之上的，所以直通车关键词投放流量也会属于手淘搜索板块流量。

　　第三：其他流量

　　1：活动流量(聚划算、淘抢购)

　　2：专题流量

　　3：微淘流量

　　4：其他流量

　　大家可以看到我归类的流量中有一个词重复出现。这个词就是推荐流量，对!今天分享主要就是如何提升手淘推荐流量。

　　大家可以模拟一个场景：

　　拿起手机搜索一个以前从未搜索的关键词，随便拉倒中间点击一个产品正常浏览后退出到手淘首页，刷新手淘首页你会发现一个神奇的现象，你被定向了!没错你打上了标签!你会看到手淘首页到处给你推荐你刚才搜索的同类产品。

　　比如:我搜索了冬虫夏草，随便找了一家点击进去

　　进入然后正常浏览，可以收藏一下，加购一下;

　　然后退出手淘后我发现我的手淘首页到处是冬虫夏草。

　　经验总结：

　　当消费者搜索A产品被打上喜欢A产品标签时候。平台系统就会

　　推荐A同类目下，BCD产品包括A产品给此标签人群

　　所以你的个性化流量都是来

　　自于你对手的人群与你自身店铺人群

　　那淘宝为什么

　　要做个性化推荐

　　任何规则原理，背后都有其目的存在

　　我们要：了解目的、解析原理、制定方案、落地执行

　　了解目的：无线浏览碎片化，早年当消费者搜索到一个喜欢的产品如果没有收藏加购的话再次搜索就很难找到，所以当时手淘转化极低，13年做运营的人都应该清楚那时候手淘转化率只有PC的十分之一，搜索部门之后就采用个性化推荐，也就是什么样的货匹配什么样的人，甚至到现在把人找货变成货找人，到你二次登陆手淘，手淘会把你上一次登陆搜索的类似产品以手淘首页推荐的方式推荐给你。也就让你二次、三次登陆淘宝能更快的找到之间搜索的产品，这就是个性化推荐以此来提升手淘整体转化率，事实证明手淘搜索采用个性化推荐是对的。

　　解析原理：那我们就会想，A产品流失人群平台会推荐哪一个宝贝?是B宝贝?是C宝贝?还是D宝贝?不推荐A产品呢?带着种种疑问，我来讲解给大家。

　　手淘推荐3大原理

　　量：产品背后用户基数大，当消费者搜索A产品，到底平台会推荐哪个产品给该消费者是BCD中的哪一个产品，这就要看ABCD中4个产品谁的用户基数大，也可以理解为产品的访客量大小或者产品消费者基础大小，商品背后用户基数越大被推荐几率越大

　　关联：系统推荐商品与消费者搜索产品关联度越高被推荐几率越高，主要关联维度：商品的属性相识度，商品背后人群的重叠度

　　质：同类产品被推荐，用户行为质量越高被推荐几率也就越高主要维度：展现点击率、点击转化率、点击收藏率、点击加购率、停留时长、以及跳失率

　　最后根据其原理我们制定提升手淘个性化推荐方案：

　　第一步：先做量，把用户基础做大

　　前期用直通车人群投放与直通车猜你喜欢定向投放，把产品的精准用户基础做大，再次上一些活动冲量，实在不行做一些淘客也可以。总之先把产品背后用户人群基数做大，

　　第二步：做关联，也就是产品与产品之间人群重叠，先找到最精准的竞争对手，然后用钻展定向投放不断扩大你与竞争对手的商品人群重叠。

　　第三步：做质，也只醉关键的一步就是做店铺的基本功，展现点击率，实际上就是首图或者手淘首页白底PNG图片一定要做好，这张图片取决于能否战胜竞争对手的关键作用，引流图片一定要高点击率，可以先用直通车测图，包括转化率也要做到位，转化率越高，被推荐几率也就越高，这就要看详情页优化功底与选品是否具有竞争力，如果产品选的好天生点击率、转化率、收藏率加、购率就高这样你的手淘个性化推荐流量的获取能力就强!