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电子商务网站产品如何定价

2016-10-11|HiShop|阅读量:
导读:电子商务网站产品如何定价?做电子商务的企业不少都是为了打响企业知名度,在网上卖产品,那么卖产品就需要给产品定价,当然定价肯定不能和线下销售价格相同。...

  电子商务网站产品如何定价?做电子商务的企业不少都是为了打响企业知名度,在网上卖产品,那么卖产品就需要给产品定价,当然定价肯定不能和线下销售价格相同。

  相信站长们在逛线上的网站或线下的商场都会发现这样的一个问题,同一款的产品品牌、服务、保修等都一样,但唯独价格不一样,这会让一些站长或者其他的消费者感到差异,为什么其他的都一样却只有价格不一样呢,是不是卖家故意把价格提高或放低呢。其实不是这样的,一般来说这种相同产品的不同价格完全是由营销策略所决定的,其价格与产品本身是无关的,这种策略也叫价格策略,对于电子商务网站营销来说起到了很大的作用,所以很多电商站长也愿意做价格策略。

  根据调查显示,线下做的价格策略没有线上做的价格策略好,可能是因为线下的消费者在商场买商品的时候都会货比三家,在或者是因为每个商场的商品价格较贵,那么消费者就会去另外一家商场看价格,最终会选择合适的商场并购买商品。但线上不同,在线上的电商网站上做价格策略,大部分的消费者都会直接选择购买,毕竟在网上只有你这么一家电商网站,再加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等,消费者看到这些肯定会心动并购买,根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此,线上做产品价格策略是非常容易的,也建议电商网站做产品价格策略,废话不多说,下面筑云跟电商站长一起交流一下吧。

  一、价格目标

  首先,是价格目标。电商站长要想好产品价格定价后的价格目标是什么,千万别做没有目标的产品定价,不然会给销售带来一定的影响,关于产品定价我个人认为有这几种目标:

  1,利润最大化。这事最常见的定价目标,要注意的是,为取得利润最大化并不意味着需求定价最高,也不意味着需求销售最大。

  2,占据市场份额。在某些情况下,获得利润并不是主要目标,网站的目的是为了尽快扩大市场份额,然后提高品牌知名度或者挤垮竞争对手。最好要以市场份额为目标的价格策略。

  3,预期投资收益。如果有资金投入时,资本通常预期在几年内收回,并且开始盈利,这样的预期投资收益周期和数额在投资策划是就已经预定好,预期投资收益一旦固定,也就确定了为达到这一目标的产品价格。

  4,企业的生存。在一些特殊的情况下,企业可能会发生生存危机,比如市场环境发生变化,竞争对手开始价格战。企业本身出现资金周转不灵等,此时的价格目标也必须要以企业生存为目的,往往也就是以低价格取胜并尽快的销售产品。

  二、定价因素

  然后,是定价因素。对于定价因素而言,想要把价格定到最佳,一般都是取决于很多因素的,我个人认为包括这几种:

  1,成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。

  2,预期利润。在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比,比如10%等。

  3,资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。

  4,供需情况。市场需求旺盛,产品价格可以随之向上浮动,大量产品滞销,价格也不得不随之下降。

  5,竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。

  6,品牌形象。企业或者品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关,价格降低甚至可能降低品牌形象以及销售情况。

  7,促销策略。各种形式的促销、打折、优化组合运用都将影响产品最终定价。

  三、定价法

  最后,是定价法。对于定价法是关于最终的产品定价,电商站长可以组合不同的定价因素可能会产生不同的定价法,比如:

  1,成本+预期利润。这种最常见最保险的定价发方法,产品总成本加上企业觉得适合的利润就是出货的价格。

  2,竞争对手跟踪法。为保证产品的销售,有时价格必须与竞争对手相当,竞争对手调整价格,自己也必须要跟着调整。

  3、低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转,都有可能要使用低价,甚至会议低于成本的价格销售产品抢占市场。如果再有强大后需要销售策略支撑时,低价抢占市场也是很好的定价方法。

  4、利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系,把价格定在利润最大的水平上。

  5、价值定价。产品或服务的价格与成本无关,而是按照带给用户的利益和价格计算,这种价格往往是主观判断,比如软件、顾问服务。在最好的情况下,甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

  电子商务网站产品如何做定价?上述给大家详细的介绍了一下,希望能帮助到大家。

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