旅游分销系统的分销渠道功能及营销中介形式

　　旅游分销系统是有很多的中介环节构成的，也称作营销中介。那么旅游分销系统的营销中介形式有哪几种，而分销渠道这个功能点体现在哪几个方面呢?

　　旅游分销系统的分销渠道功能

　　1、提供销售点和便利的顾客可达性

　　2、信息与反馈功能

　　3、促销功能

　　4、调节功能

　　5、谈判功能

　　6、财务功能

　　7、辅助性服务功能

　　旅游分销系统营销中介形式

　　1、旅行代理商

　　实现旅游分销系统的营销市场多元化的方法之一就是利用旅行代理商。不过现在旅行代理商的数目近年来有所下降。这是由于航空公司引导顾客利用网络交易并且降低了旅游代理商的佣金。与旅行代理有业务往来的饭店被列在航空公司预定系统和饭店索引中。

　　2、旅行批发商

　　组织旅游产品的旅游批发商经常把目标定位在休闲旅游市场。这些组合旅游产品通常包括交通运输和住宿服务，也可能会包含就餐服务、地面交通和娱乐项目。在制作一项旅游组合产品的过程中，旅游批发商与航空公司和饭店联系，预定一定数量的座位和房间，并享受特定的数量折扣。批发商也负责安排饭店到机场之间的交通。

　　旅游零售商出售这些旅游组合产品。旅游批发商必须为代理商支付佣金，并且要使顾客相信它们所提供的产品组合要比顾客亲自安排的具有更加的价值。此外旅游批发商本身也是要盈利，一般来说批发商要出售旅游组合产品数量的85%才能达到保本点。如此之高的保本点几乎不允许有任何失误出现，所以旅游批发商破产事件时有发生。

　　3、专门机构：旅游经纪人，奖励协会和赌场销售代表

　　旅游经纪人出售乘车旅游项目，这种旅游产品对于一系列市场都具有吸引力。而奖励协会是为员工和分销商提供奖励旅游作为对他们辛苦工作的奖励。公司常把奖励旅游作为给完成销售目标的员工和达到最高销售量的销售团队的奖励。奖励旅游的目的地常常是度假地，旅游设施都是一流的或豪华型的。

　　接待代表是专门为会员赌客服务的博彩业营销中介。接待代表仅受雇于一家或几家赌场，而不为整个行业服务。他们的佣金来自于赌场从他们介绍去的赌客身上赚到的利润，有时也按人头提取佣金。

　　4、饭店代表

　　饭店代表在特定的地区推销饭店的客房和服务。对饭店来说，雇佣销售代表往往比使用自己的销售人员更有效。当目标市场距离饭店很远或者文化差异使得外界力量很难渗透该市场时，就更是如此。

　　5、全国性旅行社、州旅行社和地方旅行社

　　全国性旅行社、州旅行社和地方旅行社是向市场提供信息，预定房间的最好方式。全国性旅行社在全国范围内促销旅游业，这对于在全国设有连锁店的饭店来说具有重要影响。

　　州旅行社在海外、本国及本州促销其旅游资源。州旅行社在全州的一些战略性位置上都设有游客信息中心，这些战略性位置通常是在州入口处。

　　地方旅游协会对独立的和连锁经销商会有很大帮助。同时还可以协助策划人员进行供求匹配，包括会议地点、住宿及独特活动的创意。

　　旅游分销系统的营销中介主要是提供媒介的作用，可谓是各司其职，通过旅游分销系统的打造，将旅游一体化，全面化，完全服务于旅游分销营销渠道，给各个环节中的人带来利润。

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