旅游分销系统营销中介职能介绍

　　旅游分销系统作为现在时下流行的分销行业，不同的角色拥有不同的职能。旅游分销系统营销中介职能详解介绍给大家，相信通过了解会对旅游分销系统的流程有一个清晰的了解。

　　1、旅行代理商

　　实现旅游分销系统的营销市场多元化的方法之一就是利用旅行代理商。不过现在旅行代理商的数目近年来有所下降。这是由于航空公司引导顾客利用网络交易并且降低了旅游代理商的佣金。与旅行代理有业务往来的饭店被列在航空公司预定系统和饭店索引中。

　　2、旅行批发商

　　组织旅游产品的旅游批发商经常把目标定位在休闲旅游市场。这些组合旅游产品通常包括交通运输和住宿服务，也可能会包含就餐服务、地面交通和娱乐项目。在制作一项旅游组合产品的过程中，旅游批发商与航空公司和饭店联系，预定一定数量的座位和房间，并享受特定的数量折扣。批发商也负责安排饭店到机场之间的交通。

　　旅游零售商出售这些旅游组合产品。旅游批发商必须为代理商支付佣金，并且要使顾客相信它们所提供的产品组合要比顾客亲自安排的具有更加的价值。此外旅游批发商本身也是要盈利，一般来说批发商要出售旅游组合产品数量的85%才能达到保本点。如此之高的保本点几乎不允许有任何失误出现，所以旅游批发商破产事件时有发生。

　　3、专门机构：旅游经纪人，奖励协会和赌场销售代表

　　旅游经纪人出售乘车旅游项目，这种旅游产品对于一系列市场都具有吸引力。而奖励协会是为员工和分销商提供奖励旅游作为对他们辛苦工作的奖励。公司常把奖励旅游作为给完成销售目标的员工和达到最高销售量的销售团队的奖励。奖励旅游的目的地常常是度假地，旅游设施都是一流的或豪华型的。

　　接待代表是专门为会员赌客服务的博彩业营销中介。接待代表仅受雇于一家或几家赌场，而不为整个行业服务。他们的佣金来自于赌场从他们介绍去的赌客身上赚到的利润，有时也按人头提取佣金。

　　4、饭店代表

　　饭店代表在特定的地区推销饭店的客房和服务。对饭店来说，雇佣销售代表往往比使用自己的销售人员更有效。当目标市场距离饭店很远或者文化差异使得外界力量很难渗透该市场时，就更是如此。

　　5、全国性旅行社、州旅行社和地方旅行社

　　全国性旅行社、州旅行社和地方旅行社是向市场提供信息，预定房间的最好方式。全国性旅行社在全国范围内促销旅游业，这对于在全国设有连锁店的饭店来说具有重要影响。

　　州旅行社在海外、本国及本州促销其旅游资源。州旅行社在全州的一些战略性位置上都设有游客信息中心，这些战略性位置通常是在州入口处。

　　地方旅游协会对独立的和连锁经销商会有很大帮助。同时还可以协助策划人员进行供求匹配，包括会议地点、住宿及独特活动的创意。

　　6、行业公会和预定系统

　　预定系统为饭店提供了一个中心预定系统，可以经常为小型连锁店配备这种系统或提供海外预定服务，使国际游客拨打当地电话就可以与饭店取得联系。

　　行业公会是接待业为了共同的利益而联合成立的组合。市场营销常是组成行业公会的初衷。行业公会允许其成员饭店独立地拥有资产所有权和经营权，同时使每个饭店都得益于行业公会的整体营销。

　　7、互联网

　　现在有十分之三的旅行交易都是通过网络预定的，互联网已发展成为一个重要的销售渠道，有些饭店还设置了电子分销副总裁这个职位。有一种网络分销模式被称作商品模式。在这种模式中，分销商将除去佣金后的客房价格抬高。他们会区别对待除去佣金后的房价和出售价。网络分销商只是通过网络销售客房，它对饭店设立的网站构成了直接竞争威胁，而且价格通常会低一些。

　　8、导引人员

　　各地导引人员、门童和前台服务人员可能是为当地的接待与旅游产品带来客源的良好渠道。对于一家有独特的菜单、迷人的环境或者精美的食物的餐馆来说，各种导引人员可能会给你带来大量的客源，因为这些特点会吸引旅游者。

　　旅游分销系统营销中介职能基本是以上的特点，旅游分销系统的业务模式基本也是根据这个流程进行的，旅游分销系统作为现在时下流行的分销模式，相信未来也会发展得很好。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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