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微信直销系统兴起 能否为自营O2O带来转机

2016-11-30|HiShop|阅读量:
导读: “微信直销系统”这个概念一经提出就很快被微博红人经济、朋友圈营销广泛接纳,并且超越了微商的层面,与社群的电商相汇合,成为了一股现象级的创业大趋势。那么微信直销系...

  “微信直销系统”这个概念一经提出就很快被微博红人经济、朋友圈营销广泛接纳,并且超越了微商的层面,与社群的电商相汇合,成为了一股现象级的创业大趋势。那么微信直销系统的崛起能否提升传统行业或线下门店在线上推广的效能,或者O2O是否借鉴微信直销系统的优势来绕开补贴陷阱,较低的成本来实现粉丝获取和微信直销系统呢?

微信直销系统兴起 能否为自营O2O带来转机

  我们不妨把微信直销系统和O2O的特点来进行对比,微信直销系统的主要阵地在“两微”(微信、微博),而O2O主要战场则在APP;微信直销系统一般是人格化的品牌或自媒体,而O2O则是机构品牌;微信直销系统的粉丝黏性比较强,活跃度比较高;而目前O2O的用户和组织之间缺乏互动,并没有忠诚度。在推广方式上,微信直销系统主要是利用社交的关系进行口碑营销与裂变式传播,而O2O则主要是依赖线上引流和渠道地推。

  当一些O2O深陷推广和盈利窘境之中,而微信直销系统的低技术的门槛、强社交的属性和支付闭环为一些线下商户独立走O2O之路提供了有益的启示,在此过程当中,提供专业化的微信营销及O2O分销解决方案的微信第三方平台渐渐浮出水面,引起人们的广泛兴趣。

  一、线下商户试图以微信为跳板独立做O2O

  前期,传统线下商户主要是依附于互联网O2O的平台来开辟线上的销售渠道,一直处于被线上整合的对象,这与B2B2C的电商模式很相似,在轰轰烈烈O2O平台补贴战中,线下商户得到了实惠。笔者发现了一个值得关注的现象,一些线下商户正在悄悄地“洗”O2O平台的用户。

  线下商户洗平台用户其实是一种独立做O2O的意识觉醒,背后的诉求是掌握自有的用户资源,而微信强大的社交黏性以及二维码推广的便利性,使得这种意愿变得可 能。传统线下商户试图在平台之外再造自营的O2O模式,微信成为商户与用户直接对接的最佳手段,因而传统行业转型做微信直销系统其实是“业务微信化”、“用户粉 丝化”、“流量私有化”以及“现金流自主化”的现实选择。

  二、微信第三方分销平台实现逆袭的逻辑

  线下商户包括借助电商和O2O平台转型的传统行业企业,活跃在流通和分销领域的批发商,以及线下门店;微信第三方分销平台如有赞的微小店、微盟的萌店,以及微巴的人人店等,主要是基于微信公众号为线下商户提供专业服务,其中有赞、微盟为商家做导流平台;微巴为商家自建分销系统。

  微信第三方分销平台崛起的主要原因是传统零售力量遭遇巨大的转型压力。具体分析如下:

  还没有哪个APP能与微信的用户基数和社交黏性相匹敌。据腾讯2015年Q4财报显示,微信用户破6.5亿,覆盖绝大多数智能手机用户,80%以 上用户平均每天打开超过10次;这加剧了其他APP窘迫的生存境况,大约90%的APP在用户的手机里处于“沉睡”状态,平均一天打开一次已经算是深度用户了。

  目前基于微信公众号的微信直销系统服务平台的爆发势头绝不容小觑,其服务的业务品类已覆盖到服装、美容护肤、母婴、零食、餐饮、外卖、婚庆影楼、商超、生鲜水果、酒店宾馆、家电、家装建材、掌上汽车、房产、医疗保健、教育培训等多个行业和领域。或许,野蛮生长的微信公众号也正酝酿着一场自下而上的互联网+“边缘革命”。

  三、微信分销模式可以成为O2O新的引爆点

  微信直销系统汲取了大电商时代分销的精髓如淘宝开放平台(淘宝客)就在门户、博客、论坛等全网来进行引流,按照销售的成交效果进行返佣。而微信直销系统模式则把这种口碑营销和成交返佣的特色贯彻到了始终:

  对于传统门店来说,所有粉丝不再是平台的流水用户而是线下商户自身的粉丝以及经销商队伍;所有现金流也不需要与平台抽成,而是汇进公司账户中进行的自主分配。线下商户的微商城系统即是企业自身的经营资产。

  四、国内微信分销平台的两种模式

  微客模式,愿意做分销商的粉丝或者帮助商家做口碑营销的用户就是微客,佣金分成只有一级,也就是说随找来的粉丝随得到商家提供的佣金,主要有微盟(萌店)、有赞(微小店)等;除了提供公众号的企业微商城服务外,萌店和微小店还为商家搭建销售平台。

  综上所述,顺应传统企业自营的O2O轻模式的趋势,并为传统微商和电商商铺提供移动分销解决方案的微信分销平台,借助社群电商和口碑营销的模式重塑了线下商户的分销渠道形态,使之更容易发挥出移动互联网“连接”人和商品的优势,传统企业和线下商户站在“微信直销系统”的风口浪尖,能为了O2O模式的大爆发带来新的转机。

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