农特微商是什么?农特微商怎么做?

2017-03-02|HiShop|阅读量:

导读:农特微商是什么?农特产品通过微商这种销售模式会越来越盛行,除了微商本身这种模式爆发之外,还有就是整个农产品的产业链发生了巨大的变化。从种植丶生产到销售,都与以前的传...

  农特微商是什么?农特产品通过微商这种销售模式会越来越盛行,除了微商本身这种模式爆发之外,还有就是整个农产品的产业链发生了巨大的变化。从种植丶生产到销售,都与以前的传统农业有所不同,这也是我们所说的新农业

农特微商是什么

  关于农特微商在我看来有三种类型:

  第一种是推手。他们目的性和功利性纯粹而直接,以主动获取粉丝为主要目标,靠的是人海战术和“厚脸皮”精神,在社群和朋友圈里不谈理想不谈生活,直接推销产品,靠的是粉丝积累和购买运气。

  第二种是引力波。他们不直接推销产品,而是以生产优质内容为核心,这些内容是专业理论或圈子精神或品牌文化等等,他们靠优质内容制造粉丝圈引力波,进而吸引更多粉丝关注和追捧,把推销产品(品牌)巧妙融合在内容生产中,此类以品牌创造者、社群创造者或网红大咖等居多。

  第三中微商介于前两者之间,他们没有那么强的功利性,但把微商作为一种生活态度,他们以表达自己的理想和态度为核心,边生活边卖东西,边卖东西边娱乐,他们不以追求大事业为目的,更在乎内心满足和生活状态。

  去年开始,农特微商自成一体,基本上也是以上三类人群。
 

  从农特微商们的从业背景来看,主要又分以下三类

  1、农特微商是生产者,他们有自己的土地或产品

  从我的朋友圈来看,水果微商占一半以上江山,他们活跃各大粉丝圈,“游窜”大江南北,结交各领域“大咖”和江湖好友,等到积累了一定粉丝量和知名度,便挖掘自身潜力,主要表现形式是向拓展来的渠道直接供货和发展微商代理(线上和线下)。

  优势:掌握土地和产品,掌控货源和价格。

  劣势:产品单一,不能满足综合供货需求,产品初级,不能满足微商营销诉求。

  此类微商还有三种活法:

  活法一,自生。以自己的产品和服务为核心自建圈子,形成自有的营销服务体系。

  活法二,寄生。寄生于某些社群,靠社群的营销和推广,拓展人脉和渠道,哪里有人去哪里,哪里有利好去哪里。

  活法三,混合生。先寄生社群后自建圈子,逐步完成自己的逆袭之路。

  2、农特微商是渠道商,他们有自己固定的销售渠道

  此类微商掌握一定的渠道,具有商品销售能力,他们有的是自建电商渠道(微信公众号、APP、微店等),有的是自有线下商超或社区店,有的自己本身就是批发商,他们需要整合上游好的货源。

  优势:有自己固定的销售能力。

  劣势:规模不大,对价格敏感。

  此类微商更多诉求是整合品类更多的优质货源,以满足自身综合的销售诉求,从我观察来看,目前最活跃的是有自己的电商销售体系和微店运营商居多,他们寻找的更多是有特色高附加值的产品,或者国外进口食品,对品质要求比较高。

  3、他们既没有产品又没渠道,靠的是号召力和整合能力

  此类人群粗俗来说是高级“倒爷”,高雅点说是大自然的搬运工,他们都有一技之长,多数独具领袖魅力,他们一般是某些社群的创建者和领导者,他们有自己的行业态度和理论体系,掌握一定的话语权和流量分配权。
 

  此类微商主要有两种:

  一种是自建产品品牌,产品主要在产地借助合作伙伴整合,自己凭借粉丝文化和圈子精神,赋予品牌以文化调性,比如李金柚、桃小妹、你好芒等。

  一种是自建营销体系,此类表现主要是靠自己的社群领导力自建微商团队,一端靠体系吸引一批微商伙伴,一端靠社群开展专题营销活动,比如黄刚、张大发等。

  农特微商,应该是下一个微商爆发点,此文简单的介绍了一下农特微商,希望对于做农特微商的朋友有所帮助,关注Hi商学院,了解更多微商资讯。

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