微商个人形象塑造5部曲

2016-12-01|HiShop|阅读量:

导读:介绍个朋友给你认识啊!好啊!他是干嘛的?、老王,那款产品怎么样?挺好的,据我所知有XXX这些优点。我们身边是不是每天都在上演着类似的对话?有可能你是提问者,也有可能你...

“介绍个朋友给你认识啊!”“好啊!他是干嘛的?”、“老王,那款产品怎么样?”“挺好的,据我所知有XXX这些优点”。我们身边是不是每天都在上演着类似的对话?有可能你是提问者,也有可能你是回答者。

这也表示出一个点,在我们要认识一个人或购买一款产品的时候,一定会有一个了解的过程。那么在同质化产品严重的当下,如何让顾客第一时间联想到自己。这就要打造属于你个人独特的魅力了。虽然说品牌的养成不是一朝一夕的事情,但是基于朋友圈的有限人数,加上对方反复的浏览你的朋友圈,也就更容易有个人品牌的突出。

之前文章有做个一个比喻,朋友圈相当于你的店铺,那么从店招、装修、产品、位置这些方面来说,你的朋友圈定位一样也不能少。

咱们倒过来说:店铺有位置选择,朋友圈的位置如何选择呢?线上不比线下流动性强,而且你朋友圈的好友有可能就是你这个社交软件一直的好友。那么定位的基础有一种就是根据你身边的实际资源去决定。不是说其他人不行,而是如果你能服务好她们,那么对你的项目推广会更加的快速。

其次:产品的选择!现在市面上的产品这么多,很多时候根本无法静下心去选择,所以小白们就经常被所谓的模式吸引,而不去顾忌产品本身。其实,在你目标人群的确认后,你可以反推顾客思维,她们需要怎么样的产品/服务。你带有目的性去选择,是不是会更加的容易一点呢?当然,这两点是可能对换过来思考的。

第三、店铺装修。门店的装修我们都知道要根据自己的产品、目标人群来定位装饰,但是到了线上,我们却往往忽略这一点。朋友圈的发圈技巧和内容,今天不多说。我们来想一下,当我们一定要成交的时候,我们是不是更愿意见干净利落的人?如果是要合作,是不是更愿意和“成功人士”合作?如果要交朋友是不是更愿意与有“共同话题”的人相处?

对啊,你都知道这些,但是你就是没有给自己打造这样的标签。以陌生人来说,会看你朋友圈有两个途径:1、被你的发圈内容吸引;2、被你的“门面”吸引。什么是门面呢?我们通常将它分为5个部分:1、微信号;2、微信名;3、微信头像;4、个性签名;5;朋友圈封面图。那这边也带上一下门店的装饰技巧吧:

1、  微信号的设置要满足3点:简洁(不要数字+字母+标点)、容易记忆(规律的数字等)、短小(能用6个词输入不要用到7个)。主要也就是四个字:短小精悍;

2、  微信名字的设置技巧:正常有两种:1、自己的名字或独特的代号;2、品牌行业+昵称。前者更容易打造个人的品牌,主要针对个人。后者呢,有时候依托一个大品牌会在起步的时候更容易增加些许信任感;

3、  微信头像的设置技巧:主要是以颜色对比的感觉,突出肖像的中心和特点,让人第一印象就深刻。首先图片选材一定要清晰,能明显看清人物五官为佳;其次简单,能突出个人的照片很多,那么为什么证件照一定是简洁的呢?因为能更好的辨认,同样,让顾客第一时间认出你,也是一种展示,所以照片的背景一定要合适,建议单色或同色,不适宜多色;当然有些人可能对于自己缺乏自信会选择采用可爱的头像或者产品LOGO,也是可行的,但一定要注意上面的原则;

4、  个性签名的设计原则,可能会更多参照吸引力法则来出发。你希望吸引怎么样的人,你就描述相对应的话术。比如1、展示自我优秀的提现(如你的能力描述);2、根据产品特性的定位(比如你做母婴产品你又是宝妈,那么就描述吸引宝妈人群);3、突出个人魅力、特点和价值观(比如你是作家、明星、诗人等等)。气质的同频影响很重要。

5、  朋友圈的封面设计,之所以会分出这一点来说的原因是因为,这张图是你所有目标人群看的最多的一张。因为不仅第一次好奇的进入,还是后续吸引的进入,都会不由自主的看向你的封面图。所有一定要注意突出:大气和突出行业或个人的价值观。

大致的细分是这样的一个描述,当然个性化的设定就不做探讨,因为你一定比我牛逼,我一直都相信这一点。到这边也许有人会说店招呢?还没说呢,其实已经包含在微信名和个签的设定上了。

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