家教O2O怎么玩转

　　现在O2O模式可以说是任何企业，任何商家都可以参与进来，只有你想不到的，没有做不了的。其中家教O2O是现在竞争最火爆的一个之一，下面我们就来看下家教O2O怎么玩转。

　　疯狂的“家教淘宝”

　　这种通过互联网平台“直接出售”家教服务的做法，如今有个专业名称——1对1家教O2O。他们针对的客户领域，上至高三学生，下至幼儿园孩子，这种对幼儿园到高三年级学生的一网打尽，被简单概括为“K12在线教育”(K代表Kindergarden，12代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育)。

　　过去一年，K12领域的1对1家教O2O市场，正成为继团购、打车软件之后又一个资本引爆点。这种情况，从去年年中开始爆点(在企业向上突破的关键点上实施定点引爆)，到今年却悄悄沉寂下来。2015年6月，“请他教”在一个月内先后宣布获得A轮6950万元融资和A+轮8600万元融资;“老师好”(曾用名“师全师美”)也首次对外公开获得近1000万美元融资，“轻轻家教”则在 2015年4月、5月、6月分别拿到B轮、B+轮、C轮融资，其中B轮融资1500万美元由红杉资本领投，C轮融资1亿美元由好未来(前身为“学而思”)领投。

　　彼时，跟谁学、突破互动都完成了A轮融资，此外，早期就完成天使轮的还有365好老师、老师来了、学知等平台。接近一个月一轮的融资，在2015年年中的家教O2O市场掀起了一股似曾相识的“补贴热”。即一名教师如果登录平台，并将自己线下生源拉到线上，家教平台就给予补贴，这种补贴额度从每月数百元到一两千元不等。

　　拿到巨资的家教O2O平台，不可避免地进入了“烧钱买用户”“砸钱抢师资”的混战阶段。然而，曾经红火的家教O2O在风光了短短半年后，开始出现颓势。

　　最早宣布倒闭的，是“老师来了”，它在去年9月即宣告“钱烧完了”——融资失败，资金链断裂。此后，多个家教O2O平台要么默默退守发源地，要么悄悄停止或减少补贴。

　　有的一拿到钱就“刷评论”

　　就像淘宝网一样，“家教淘宝”最终能够实现学生和教师匹配的最根本手段，是拥有一套接近完整的信用评价体系。每一名家长，都可以在家教O2O平台上，看到每一名教师此前为学生提供家教服务所作出的评价和打分。可以说，真实、有用的评价，是家长选择教师的依据，也是教师信用升级的最重要途径。

　　但问题是，当一名家长看到“漫天飞舞”的不靠谱评价时，可能会产生多大面积的心理阴影?这种心理阴影是否会给家长造成“不靠谱”的预期并停止在线搜索教师?

　　评价体系，或将从家教O2O的一张“王牌”转变成为家教O2O的一个“死穴”。中国青年报·中青在线记者登录“老师好”平台北京站，搜索“小学” “数学”关键词，并将搜索结果用“评论数最高”来进行排序。出现在平台推荐首位的，是一名15年教龄的王老师，她的线下课程售价是每小时35元，而评论她课程的人数，总共只有4人，且网页无法显示这4个人的具体评价内容。

　　“请他教”平台，第一次选择“高三数学”、价格从高到低排序，第二次选择“小学奥数”、价格从高到低排序，限定要求“评价最高、订单最多”两项，两次搜索跳出的匹配对象都是一个姓陈的老师。虽然“价格从高到低进行排序”，但搜索者根本无法看到“价格”。

　　这位陈老师自称有10年教龄，5分好评，授课范围是小学三年级奥数、初三数学、高一高二高三数学。但仔细查询这名教师的“评价”，对他教学的评价从2015年7月8日开始一直延续到2015年9月16日，中间除了几条“测试帖”外，其137条好评均为“该用户未及时作出评价，系统默认好评”。耐人寻味的是，这名教师的个人信息显示，他总共收了41名学生，累计教学达到1926个小时。从2015年7月8日至9月16日总共70 天时间，这名教师平均每天教学27个小时。两个多月里，每名学生上课46.9个小时。

　　而他所在的“请他教”平台，6月刚刚宣布了两笔融资，A轮6950万元和A+轮8600万元。这种“刷评价”行为，“自然而然”地发生在该平台宣布融资到位后的一个月。当时，该平台创始人陈远河向媒体介绍了运营情况——平台上共有五六万名老师，40多万名家长，这个数字在下半年将会继续增长。

　　日前从获得1亿美元融资的“轻轻家教”平台获悉，该平台目前的用户数不过10万，教师数量1万多。

　　如何玩转家教O2O，现在家教O2O行业竞争很激烈也很混乱，但是正是它的混乱创造出来的机遇也会更多。