京东唯品会怎么运营?天猫双十一顺手养活?

　　京东唯品会怎么运营?在首届聚划算商家会“倚天会”上，阿里巴巴集团CEO张勇称京东和唯品会是靠天猫双十一顺手养活的。

　　“这6年，天猫双十一顺手养活了京东和唯品会 ，商家在双十一卖剩下的商品跑到京东唯品会，成就了他们的商业模式。”正值“618”电商大促前夕，张勇抛出这一惊人的“顺手”言论，似乎是激进策略的最好体现。

　　作为国内电商巨头，在阿里看来，电商618大促仅仅是其他电商平台在帮助天猫商家清理尾货，而如今阿里到了收网的时候。

　　据Hishop电商学院获悉，张勇透露阿里即将推出一个整合的集团层面的商家服务体系。为商家建立一个全生命周期，多场景的销售，营销，物流等跨业务服务体系，并表示：“阿里要收网了，肥水不流外人田。”

　　据了解，阿里将为商家服务体系中的商家提供统一接口和客户经理，跨平台的提供解决方案。以商品全生命周期为角度，规划销售场景，利用阿里妈妈进行全渠道数字营销，利用菜鸟，在物流上让企业供应链更有效率，商家还将能够使用进出口平台，并触及农村渠道。

　　阿里商家服务体系，需要形成以客户为中心的一揽子服务，把阿里多场景的价值提供给客户，“今天我们有淘宝，天猫，旗舰店，天猫超市，可以做直销和分销，有“倚天剑”聚划算，俪人购，在无线上有最近很火的淘抢购。阿里可以为商家提供日常销售，上新品，存货销售，打折促销，清仓等多样的营销场景。在保护品牌的同时，从产品周期的角度为商家去规划。该卖新货的卖新货，该清仓的地方清仓，每个营销场景都有其独特的价值。”张勇表示。

　　今年5月，阿里集团走马换将，掌管阿里大印的操盘手从低调务实的陆兆禧变为以“战将”著称的张勇，彼时即有评论称阿里巴巴将更加重视双十一以及电商平台，并继续激进策略。

　　京东和唯品会是怎样运营的，面对这一问题，我们首先来分析下京东商城和唯品会的运营模式。

　　京东商城的运营模式

　　据Hishop了解，京东商城是典型的电子商务企业，其模式为用纯互联网的方式来整合上下 游，优化供应链，在商品成本方面下工夫，然后给顾客创造价值，通过商品经营 的主营业务来争取利润，互联网企业比传统企业更具灵活性。

　　京东商城以“进平出”的低价和大量的广告来继续扩大销售规模。并且，京东商城将资金用在刀刃上，建立强大的信息系统，以支持实现庞大的销售规模同时高效运转。

　　唯品会的运营模式

　　唯品会以品牌折扣+限时抢购，类似于线上的outlets模式。

　　据悉，唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4-5次 销售，一次销售只维持8-11天。它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击，而把这种冲击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是其品牌，打造和维护品牌。

　　面对天猫这一巨头的强势压迫，京东和唯品会的运营是否会出现变动，电商大战会出现怎样的局面，都有待时间来验证。

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