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　　今年大量新锐品牌的涌现和崛起，他们利用新的营销方式获客和塑造品牌，短短几年内成为了各自领域的头部品牌。但随着更多品牌的出现，他们也开始了对用户增长、流量获取的焦虑。流量越来越贵，竞争越来越大，2021 年，品牌商家们如何从 0 到 1 发展壮大，持续焕新增长?
 

 

　　一、抓住微信生态的红利，公私域联动打造全链路闭环

　　近年来，新锐品牌崛起的一大原因，在于充分理解和运用了社交、内容和电商平台的创新玩法与流量红利，从微信、微博、小红书、抖音、快手到淘宝等，都从不同层面为新品牌提供了突围机会。而越来越多的新锐品牌开始在起步阶段就考虑开启独立的线上渠道，并借助私域进行用户的精细化运营。
 

　　营销成本水涨船高，品牌迫切地需要与消费者建立更高效的连接，深入地思考如何才能实现降本增效。所以不再局限于广告这个渠道，品牌商家的流量布局需要更多样化和社交化。
 

　　而微信则是品牌商家必须重视的发展阵地。
 

　　根据腾讯公开数据，微信月活跃用户达到12亿，且仍在保持持续稳定增长。视频号日活用户数达2亿。微信独特的社交流量以及生态的玩法与能力，对于品牌商家来说就是源源不断获客的红利来源。
 

　　①品牌商家可在拥有海量用户的微信公域流量中精准触达目标用户，将其引入私域。
 

　　②公众号、企业微信、微信群、小程序、搜一搜、视频号等产品也为品牌持续运营用户资产提供了一整套的运营玩法，帮助品牌沉淀私域流量。
 

　　③小程序商城「直播+购物」和视频号直播的形式，也能够有效缩短转化链路，促进品牌的生意增长。
 

　　通过公私域联动，品牌可以构建从公域蓄水，私域运营再到销售转化的全链路闭环，这也是一种与用户关系更紧密、转化效率更高、覆盖用户生命周期更长的营销方式。
 

　　
 

　　新锐食品品牌钟薛高就将这一套打法运用恰到好处。
 

　　钟薛高先在朋友圈投放广告获取公域流量，配合微信广告的智能找人策略找到精准人群，从而提升获客效率。同时通过小程序商城沉淀公域投放转化来的用户，并借助会员积分体系，高效留存客户。钟薛高还在公众号引导客户添加导购企业微信，让导购一对一贴心服务，再引导用户进入社群精细化运营，提升复购率。公私域联动的策略下，钟薛高的投放 ROI 达到行业均值的2-3倍。

　　每日黑巧的营销打法同样值得借鉴。
 

　　每日黑巧在朋友圈投放品牌小程序直购广告后，在消费者购买后即时推送“入群即获30元优惠券”的弹窗页面，以福利引导用户添加企业微信进入社群，用户扫码入群转化率达到 30%。入群后，每日群内品牌会不定时发布优惠券、新品试吃等活动信息，给到用户真正的优惠，塑造品牌形象。通过这种公私域联动的方式，每日黑巧小程序商城的生意月度增长4倍。
 

　　二、线上独立商城，长效运营实现可持续增长

　　商家开启线上商城，有自己的独立渠道与消费者互动沟通，掌控渠道，以消费者为中心，并提供独特的消费者体验。开启微商城使得商家能够掌握自主权，从流量到数据以及消费者体验等都不再受限。
 

　　基于微信的社交属性，品牌借助小程序这个载体，可以直连消费者且完成营销和交易闭环成。数据显示，2020年微信小程序日活跃账户数超过4亿，它具有成为新品牌新增量渠道的巨大潜力。
 

　　其中，如今市值千亿的泡泡玛特的微信小程序从2018年 9月开始上线，推出泡泡抽盒机，实现在线即时抽盲盒，创造了好玩、有趣的购物体验，小程序的营收由2018年的2300万元增加至 2019 年的人民币 2.71亿元，超过其他主要电商平台的旗舰店。
 

　　三、小结

　　2020 年带来了许多不确定性，线上转型和数字化的发展也推动了更多的品牌涌现，品牌商家只有抓住线上流量红利，通过精准定位目标人群和创新社交玩法才能更好地走在市场前列。而微信生态的红利是不可错过也必须要抓住的。
 

　

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