相信很多人小时候都逛过一家叫“哎呀呀”的平价饰品店，殊不知，它已经摇身一变成为了如今国内最大的“十元店”名创优品。近日，名创优品发布了上市后的首份财报，其净利润环比增加了140%，在实体零售日渐衰败的今天，名创优品在短短几年内创造了一个又一个的奇迹，扩张到了全球范围内上千家的门店，无疑给了当初质疑甚至否定实体零售业的人重重一锤。

　　在这个实体经济不景气，电商行业高歌猛进的时代，名创优品的发展可谓一骑绝尘。即使在疫情全球化的情况下，名创优品也能有较为稳定的营业收入。“十元小店”走向美股市场，名创优品到底是如何做到的?

1. 市场定位

　　名创优品面向的受众是以90后为代表的年轻群体，他们拥有着更强大的消费力与消费频次;另一方面年轻群体对品质、颜值也有更高要求，所以名创优品通过聚焦于生活小百货，把诸如零食、抱枕、纸巾、杯子、耳机、充电宝等生活常用小商品聚合起来，形成一个独一无二的品类——小百货精选超市。传统廉价感、山寨感的小件商品无法满足其需求。“高颜值，高品质;低成本，低价格。”是名创优品一直遵循的理念也是名创优品的战略性市场定位。

2. 营销组合策略

　　精准的市场定位与丰富的营销活动相辅相成，密不可分，名创优品采取的是组合性营销策略，从多个维度多个层次进行综合性的营销活动。

　　1)设计团队

　　名创优品非常注重产品的外观设计， 把“产品设计”提升到了战略高度。他们抓住了消费者的消费习惯与新式审美，对标无印良品，将自己打造成简约的日式品牌，并对外宣传声称自己为“日本设计师品牌”，还以日本设计师“三宅顺也”的为核心搭建了一个国内外设计师团队，从产品的设计，包装，使用感等方面，仔细探讨每一个细节，确保产品各方面兼具美观与试用的双重特性。这就是名创优品能根据市场需求与变化迅速调整产品内容，迎合消费者的根本所在。

　　2)价格策略

　　除开优秀的产品设计，名创优品的价格优势也是显而易见的，他将受众群定位为17-25岁的消费人群，根据这一人群的特征，将价格制定在10-50元这个区间内最符合此受众群的消费习惯与能力。并布局自身的产业链，通过减少中间环节降低成本，让利消费者。再利用扩张门店规模来达到薄利多销的目的。

　　3)Ip营销

　　在IP合作的大背景下,新零售企业不断寻求着IP合作的多方共赢。如今,企业与IP跨界合作的案例不胜枚举，名创优品更是不会错过这个营销热点。他们与故宫的联名就是一次成功的ip营销案例，名创优品营销团队通过对整个流程的把控和处理,强节奏性、互动性的营销一步步将其引爆。从产品到互动,他们都极大程度迎合了受众心理,不仅赢得了用户好感,更深化了产品记忆点。
 

3. 门店服务+购物体验

　　我们可以从名创优品的客户评价中感受到，用户的满意度极其高。店铺内购物流程顺畅，店内环境舒适，服务态度良好，他们通过对商品的陈列，版面的布局等一系列小环境，形成对店铺整体环境的充实。名创优品还建立了标准化的装修风格：以白色为主要基调，营造轻松舒适的环境，而且名创优品不设导购，正好符合当代年轻人购物时的自主习惯，极大的提升了消费者的购物体验。优质的服务与购物体验有助于提升门店的复购率。

4. 结语

　　正如我们所见，名创优品的成功离不开成功的市场定位。但同时也离不开其精准的运营方式。未来，线上线下和物流结合在一起的新零售方式才会是主流。实体零售业得拥抱互联网，顺应时代潮流，寻求线上发展机遇，才能迎来更美好的春天!销客多社群裂变分销系统便可以帮你快速搭建线上商城，拓宽销售渠道，助您精准营销，精准定位，打开营销新局面!