私域流量社交电商软件及相关增值服务提供商--HiShop海商

罗永浩直播带货成绩单以及后续影响

发布者:罗罗|发布时间:2020-04-07|阅读量:
导读:从3月19日宣布进军电商直播后,罗永浩带来的轰动效应,远超这个行业此前任何一次营销活动。 基本上不赚钱,交个朋友,直播之初,老罗如是说。但他的这次首秀,支付交易总额超...

从3月19日宣布进军电商直播后,罗永浩带来的轰动效应,远超这个行业此前任何一次营销活动。

“基本上不赚钱,交个朋友,”直播之初,老罗如是说。但他的这次首秀,支付交易总额超1.8亿,累计观看人数超4800万,创下抖音直播带货新纪录。

4月5日,罗永浩直播首秀中,遭到很多网友吐槽直播带货中价格不是“全网最低价”,对此罗永浩在推特回应表示,绝大多数都是几大电商平台在事后为了蹭流量故意做低价格,甚至做 4 月 1 日全系列产品的专题页,自己倒贴钱让每一个都便宜。原则上品牌商不允许平台自己随意调低价格,他们已经在跟品牌厂商交涉。

罗永浩直播带货成绩单以及后续影响

说错品牌 放下雪糕鞠躬认错

从9.9元10支包邮的小米“巨能写”水笔,到主打女性市场的网红茶饮品牌“奈雪的茶”,到麻辣小龙虾、扫地机器人、坚果、洗衣液、小米旗舰手机……老罗和直播间的网友唠了3小时的嗑,甚至当起吃播博主:用免洗酒精喷雾洗了手后,拿起奈雪的酥皮欧包、麻辣小龙虾等现场开吃。

评论里,一方面是粉丝疯狂送出的爱心、“快乐水”、南瓜马车;另一方面,“没意思”、“太难看了”、“失望”的评论,也不断在屏幕上跳跃。

起初,老罗看上去并未找到状态,和口误播错了赞助商的搭档朱萧木相比,他甚至显得有点手足无措。除了几个梗还能戳中笑点,一句调侃“我年纪大了,忘了刚才想说什么”,听上去说得很实际——在朱萧木的提示下,聊天聊“拖堂”的老罗才想到那句最关键的“上链接”。

更“翻车”的是,他在推销投影仪时,把极米说成了竞品坚果。随后,正在吃雪糕的老罗,起身鞠躬向品牌道歉,并承诺,下次直播自罚十万元红包。

有网友直接评价说,“这是一场难看的带货相声”。

不过,老罗带货的商品,很快被“扒皮”,据企查查信息显示,生产小龙虾的信良记公司曾经因发布虚假广告被处罚900元。钟薛高食品(上海)有限公司也曾因违反广告法被罚款6000元。有网友直指老罗带货的部分商品,价格实际上高过其他平台——要知道,李佳琦曾因产品主给他的价格比隔壁主播高20元,而宣布要永久封杀该品牌。对顶流主播来说,比起自身的IP,低价才是另一条生命线。

为带货拼了的老罗,还现场刮起了胡子,自称刮完胡子变成了“精神老小伙”,还称下次要给减肥产品亲身代言,“减掉几十斤肉”,他还承诺,“以后争取日播”。

20分钟,老罗收到80万元打赏 价格不够诱人,销售转化率不高

下午,杭州某MCN(内容提供商)机构负责人星子发出一条朋友圈,“今晚,杭州互联网电商圈子的老朋友一起聚聚,看老罗抖音直播首秀”。消息发出,晚上8点,15个人难得碰头,“难得围观一次中国第一代网红。”星子说。

“人气还不错,800万音浪。”直播开始不到20分钟,老罗已经雄踞抖音的小时榜,远远甩开第二名包文婧的40万——抖音直播里,10个音浪需要1元,这意味着20分钟内老罗已经收到80万打赏,星子和几个朋友纷纷感慨,老罗的“死忠粉”还是很乐意付出的啊。

1个多小时的直播下来,他们几个对老罗的初秀给出了一个不高不低的评价。“平台、老罗、商家算是三赢,但对于预期想要打折扣买东西的消费者,可能会有些失望吧。”星子坦言,不少商品的价格老罗都没能压出太多折扣。他随手打开一个购物平台,已经有商家打出了“低过老罗”的标题,上架了与老罗相同的产品,拿同款“洗衣珠”来说,就要便宜近三分之一。

“当然了,第一次直播,老罗明显对带货直播不熟,准备也不够充分。”半场直播下来星子就听出不少口误,他觉得老罗的直播不够兴奋和紧凑。到晚上9点多,回家前几个人打趣,“老罗的粉丝一看就是不管钱袋子的。”尽管打赏数据不错,但相比其他头部主播,老罗的销售转化率并不算高——换言之,真正在老罗直播间里下单的顾客并不多。

——延伸阅读——

老罗为什么要做直播?

开玩笑的说,因为直播是“风口”,“风口终结者”怎么会错过这个机会?

目前的创业环境、资本环境并不好,所有风口几乎都关闭了,唯有直播电商“看起来”像风口。 2019 年起爆红的李佳琦引燃了“直播带货”概念,一度让 2019 年被称为“直播电商元年”。

人们对李佳琦、薇娅等带货网红的关注度居高不下。动辄数亿甚至数十亿的销售额对他们来说简直是易如反掌。

所以,罗永浩进军直播这个“风口”行业并不意外。

不过,老罗选择直播带货的另一个原因可能是“还债”。

自从锤子手机团队卖给字节跳动后,经历一系列危机的锤子科技也让罗永浩背负了巨额债务。他也因此曾被限制消费,成为大众口中的“老赖”。

2019 年 11 月 3 日,罗永浩发表《一个“老赖”CEO的自白》长文,表示自己在过去 10 个月中已经还掉了 3 个亿左右的债务,自己个人也以各种方式筹款帮公司还了其中数千万。罗永浩称将会继续努力,在未来一段时期把债务全部还完。

风口有很多,为什么老罗要选择直播作为还债方式呢?主要原因是“直播带货”现金流转换路径最短,而且相比手机来说,供应链也没有那么复杂。

  • 直播需要注意的几大方面

    最新消息:直播现在是引流和带货的重要途径之一,但是也不是想直播立马就能马上达到想要效果的,像直播前需要的硬件设备...详情
  • 新手怎么做好抖音直播带货?

    最新消息:直播带货近几年的发展非常火,如今也已经成为大多是电商商家的主要营销方式,很多人抓住了这个风口,赚得盆满...详情
您可能感兴趣:

电话咨询 预约演示 0元开店