企业要发展，首先要识别自身优势和劣势，发挥长处，弥补不足。渠道运营总监表示：“唯爱的核心竞争力在于自有工厂。”

　　厂家直营的优势在于价格低廉，生产周期和款式创新更具灵活性。然而，其缺点是服务跟进不足，且对起订量有要求。

　　因此，唯爱致力于打造时尚品牌，坚持开设实体门店。这样，他们便拥有了“低成本 + 高品质服务”的两张王牌，既要抓住 B 端客户，也要关注 C 端消费者。

　　实体门店不仅能提供优质服务体验，增强品牌信任感，还是重要的流量入口。疫情爆发后，唯爱意识到线下门店、公众号和私域流量可以相互融合。

　　利用商城，他们创建了品牌公众号和官网，进行专业内容输出。门店销售人员是最接近用户的营销触点，他们添加线下客户微信，组织社群，并通过私域运营引导客户进入商城小程序。

　　联盟商家和老客户也是潜在客户

　　依赖自有渠道和实体门店，流量仍然有限。如何快速且高效地拓宽销售渠道?唯爱将目光投向了联盟商家和老客户。

　　凭借多年深耕服装定制行业，他们积累了众多稳定联盟商家，包括知名影楼、银行、珠宝、酒店等。

　　“客户的客户也有可能是你的潜在客户。”负责人表示：“例如，我们与多家知名影楼合作，这些影楼经常接触到筹备婚礼的新人，他们可能有西服定制需求。我们会说服影楼成为我们的分销商。”

　　对分销商而言，此举不仅能提升竞争力，还能赚取佣金;对唯爱来说，这使得双方关系更加紧密。

　　利用商城的“分销商”功能，轻松打造自动化分销系统，申请和管理都简洁便捷。商城上线半年以来，已成功招募近百个分销商，稳定带来客源和利润。